華為市場營銷策劃-wenkub.com
2025-05-01 12:35 本頁面
【正文】 4. 互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道 作為國產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊，華為不僅把方向放在市場拓展和業(yè)務(wù)拓展方面，還使用計(jì)算機(jī)手段的目標(biāo)客戶通過電子手段進(jìn)行、完成交易。（3競爭者情況： 華為一直把自己定位在中端手機(jī)行業(yè)向高端發(fā)展，與高端手機(jī)一起銷售或者抗衡，是華為與其他手機(jī)不同之處。4) 高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)或買手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機(jī)通等方式，華為手機(jī)也是首選品牌。（2）華為手機(jī)行業(yè)促銷的主要形式： 1)人員推銷：手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費(fèi)者講解，推薦。目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品，可靠的質(zhì)量，優(yōu)越的終生效能比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。（2） 加強(qiáng)與國內(nèi)三大運(yùn)營商的合作中國的電信運(yùn)營商只有三家中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通。針對于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。另一方面：在技術(shù)研發(fā)方面，華為始終堅(jiān)持著與世界頂級技術(shù)保持緊密接觸，在世界著名的高科技地區(qū)發(fā)展自己的研發(fā)中心，跟進(jìn)技術(shù)研發(fā)的步伐。一到寒假暑假基本是手機(jī)購買的高峰期。而華為價(jià)格不高，剛好適合低消費(fèi)人群。尤以手機(jī)為例，手機(jī)功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實(shí)用，屏幕寬大，顏色單一些。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。為此，進(jìn)行一次調(diào)查問卷，麻煩各位幾分鐘時(shí)間。第三章 市場調(diào)查手機(jī)市場分析 目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位 品牌2011年出貨量2011市場占有率2010出貨量2010市場占有率諾基亞%%三星%%蘋果%%摩托羅拉%%索尼愛立信%%華為%%其他%%合計(jì)100%100%消費(fèi)者購買習(xí)慣分析 從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。 （3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值。品牌劣勢 華為的知名度不高，相對于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高。 國際市場份額大，價(jià)格低。2012年中國手機(jī)市場將延續(xù)置換新手機(jī)的高峰，更多的2G普通手機(jī)用戶將會(huì)通過簽約運(yùn)營商等方式選購3G、智能手機(jī)。另外，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國際品牌的動(dòng)作也可以明顯看出他們的競爭熱點(diǎn)在中高端智能手機(jī)市場，而華為、中興等本土品牌則主打價(jià)格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競爭的路線。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和結(jié)局方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一，同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家二、公司外部環(huán)境
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1