市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理系謝凌旭-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧
2025-02-22 19:00 本頁(yè)面
【正文】 性 靈活性 開(kāi)放性 挑戰(zhàn)性 策劃 計(jì)劃 做什么 怎么作 無(wú)限制 有限制 掌握原則與方向 處理程序與細(xì)節(jié) 必須有 不須有 較大 較小 較大 較小 較大 較小 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論指向 ? （二）營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵 營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義： 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題，對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并為企業(yè)提供一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體行動(dòng)措施。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的要素 : （ 1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （ 2）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意 （ 3）營(yíng)銷(xiāo)可行性 營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的區(qū)別 營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性、主動(dòng)性、針對(duì)性和可操作性，不拘泥于以往的經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是按照經(jīng)驗(yàn)和常規(guī)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及的人、財(cái)、物率先作出安排和平衡。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)務(wù)操作 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的一個(gè)職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)、途經(jīng)和手段，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。 （二）市場(chǎng)定位策劃： 市場(chǎng)定位策劃的含義 : 市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)在尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、選定目標(biāo)市場(chǎng)后，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立某一特定位置及形象的行為方案、措施。 市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容： 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即給企業(yè)及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)贏利可能性的市場(chǎng)條件。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)物操作 ? 市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分，即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求、不同購(gòu)買(mǎi)行為、不同購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的活動(dòng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 制訂關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的含義：企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位進(jìn)行的、基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷(xiāo)謀略。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃的主要內(nèi)容： 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)策略確定 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)務(wù)操作 ? （ 四）企業(yè)形象策劃 企業(yè)形象策劃的含義：即企業(yè)識(shí)別或稱(chēng)企業(yè)形象設(shè)計(jì)或塑造，簡(jiǎn)稱(chēng) CI（ corporate identiny）。企業(yè)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一切設(shè)計(jì)采取一貫性和統(tǒng)一的視覺(jué)形象，并通過(guò)廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散，有意識(shí)地造成個(gè)性化的視覺(jué)效果，以便更好地喚起公眾的注意，使企業(yè)的知名度不斷提高。 企業(yè)形象策劃的內(nèi)容： 提案階段 調(diào)查階段 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段 實(shí)施管理階段 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)務(wù)操作 ? 五）
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