市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程-文庫吧
2025-02-22 18:18 本頁面
【正文】 為，二戰(zhàn)中的野馬式戰(zhàn)斗機(jī)在美國(guó)家喻戶曉，用野馬作名稱演示了車的性能和速度，又適合美國(guó)人放蕩不羈的性格。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) —— 豪華與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合 車身白色，車輪紅色，后部歪曲形成活潑的尾部將一匹野馬。該車原有設(shè)計(jì)帶有園背座椅，尼龍裝飾、車輪罩和地毯，經(jīng)濟(jì)富足的顧客可以另外購買大功率發(fā)動(dòng)機(jī)和附加部件。 個(gè)案引讀 ? 第三階段 —— 時(shí)空運(yùn)作 新車問世之前，福特公司進(jìn)行了小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)法：選擇底特律地區(qū)的 52對(duì)夫婦進(jìn)行調(diào)查，邀請(qǐng)他們參觀新車。這些被調(diào)查者屬于中產(chǎn)階級(jí)，都已經(jīng)擁有了一部轎車。 其中，白領(lǐng)對(duì)于車的款式很感興趣；藍(lán)領(lǐng)夫婦因車的豪華裝飾而不敢問津。人們估計(jì)該車將售價(jià)10000美元以上，當(dāng)雅科卡宣布“野馬”的實(shí)際售價(jià)將在 2500美元以下時(shí)，人們驚呼：一定要買。 最終“野馬”售價(jià)定在 2368美元。 個(gè)案引讀 ? 第四階段 —— 推銷說服 第一步，邀請(qǐng)各大報(bào)社編輯參加野馬車大賽，百余名記者親臨采訪，使其成為新聞界的熱點(diǎn)話題。 第二步，上市前一天，讓幾乎所有的報(bào)紙用著版篇幅刊登“野馬”廣告，極大地提高了“野馬”車的知名度。 第三步，從上市開始，讓各大電視臺(tái)反復(fù)播放“野馬”車的廣告，使其成為家喻戶曉的轎車。 第四步，選擇最顯眼的停車場(chǎng)豎起廣告牌，上寫“野馬停車場(chǎng)”。 第五步，在美國(guó)最繁忙的 15機(jī)場(chǎng)和最知名的 200家酒店展覽“野馬車”，大大激發(fā)了人們的購買欲望。 第六步，向福特老顧客贈(zèng)送新車的宣傳品，表示公司的服務(wù)態(tài)度和決心。營(yíng)銷結(jié)果 “野馬”上市的第一天， 400萬人涌到福特專賣店準(zhǔn)備購 車。一年之內(nèi)，銷量達(dá)到 418， 812輛，創(chuàng)下福特公司的汽車銷售記錄。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟和方法 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則 ? （一）戰(zhàn)略性原則 ? （二）信息性原則 （三）系統(tǒng)性原則 （四）時(shí)機(jī)性原則 （五）權(quán)變性原則 （六）創(chuàng)新性原則 （七）效益性原則
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