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市場(chǎng)營銷策劃格式-文庫吧

2024-10-24 23:49 本頁面


【正文】 量的資料,但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去,因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上,這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。機(jī)會(huì)分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合,一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。在這里,要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè),就可以大致找到企業(yè)問題所在了。第二篇:市場(chǎng)營銷策劃市場(chǎng)營銷策劃書策劃書名稱:小家電市場(chǎng)被策劃的客戶:農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱:祖宏磊 策劃人班級(jí):制藥工程2班 本策劃適用的時(shí)間段: 完成時(shí)間:2013年5月18號(hào)小家電市場(chǎng)營銷策劃書策劃摘要:長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū),對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量有較大增幅空間。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì):農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。一、客戶目標(biāo):人口密集的中部地區(qū),沿海地區(qū)因發(fā)展較快,運(yùn)營商較多且規(guī)模較大,所以沒有競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商,再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。二、供給分析:因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。所以公司總部選址應(yīng)該靠近廠家,便于掌握廠家動(dòng)態(tài),也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題,不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),浙廣一帶物流發(fā)達(dá),可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。三、需求分析:管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法達(dá)到預(yù)期效果,對(duì)公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。定期對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),加強(qiáng)管理,保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略:國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價(jià)格定位一定要適中。品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略?,F(xiàn)身說法策略:現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購買欲望,樹立和提升品牌形象。動(dòng)態(tài)營銷策略:所謂動(dòng)態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。四、SWOT分析:公司背景準(zhǔn)備成立,中小企業(yè),位于浙廣地區(qū),其他各地設(shè)有代理點(diǎn)。具有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì):總部靠近貨源地便于掌握廠家動(dòng)態(tài),也不必為貨源發(fā)愁??紤]資金周轉(zhuǎn)問題,不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),浙廣一帶物流發(fā)達(dá),可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū),此類產(chǎn)品尚未普及,有較大的市場(chǎng)空間。劣勢(shì):自己沒有生產(chǎn)能力,所有貨物都要靠購買其他廠家的,所以成本就要告一些。靠代理商出售產(chǎn)品,在管理上有一定的難度。外部環(huán)境分析機(jī)會(huì):對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全,加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求,這樣一個(gè)廣大的市場(chǎng)給我們提供了很大的機(jī)會(huì)。近些年,隨著科技的發(fā)展,家用電器的功能越來越強(qiáng)大,設(shè)計(jì)也越來越人性化,而價(jià)格卻越來越大眾化,這樣消費(fèi)者的購買欲望就隨之增加,在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下人們的收入不斷提高,人們有了足夠的購買能力,這給我們營銷帶來了很大的機(jī)會(huì)。威脅:廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)雖然還不夠健全,但在各地也有不少經(jīng)銷商,他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄^好的實(shí)力和信譽(yù),消費(fèi)者對(duì)其有著較大的信賴度??萍疾粩嗫焖侔l(fā)展,產(chǎn)品更新速度快,所以產(chǎn)品極不穩(wěn)定,價(jià)格變化也大,市場(chǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。五、費(fèi)用預(yù)算:因?qū)嶋H情況而定六、方案調(diào)整:企業(yè)成立初可從部分區(qū)域入手,不必搞太大范圍,從部分地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)積累。七、總結(jié):針對(duì)于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從優(yōu)勢(shì)奪以戰(zhàn)勝,自劣勢(shì)中找機(jī)遇,挖掘其市場(chǎng)后勁。剖析各目的市場(chǎng)或者花費(fèi)群體特征,掌握應(yīng)最佳市場(chǎng)時(shí)機(jī)。第三篇:市場(chǎng)營銷策劃大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃專業(yè):市場(chǎng)營銷班級(jí):市營11102姓名:學(xué)號(hào):4401113大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃一、企業(yè)營銷策劃背景大武口區(qū)華欣百貨有限公司,一九九三年十二月建成開業(yè),歷經(jīng)十多年的發(fā)展,已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設(shè)施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場(chǎng)。近年來,隨著石嘴山市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,石嘴山市服務(wù)業(yè)有了飛躍式 的發(fā)展,佰德倫、美佳名城、賀蘭山大樓等一大批零售服務(wù)企業(yè)開始崛起。2013年 下半年以來,華欣百貨為了拓展零售市場(chǎng),保持本企業(yè)在石嘴山地區(qū)的市場(chǎng)占有率。特制訂營銷策劃,指引企業(yè)未來發(fā)展。二、大武口區(qū)華欣百貨成立于一九九三年十二月,華欣百貨前身為華西購物中心,建成開業(yè)以來,歷經(jīng)十多年的發(fā)展,走出了一條穩(wěn)步前進(jìn)、資產(chǎn)積累、信譽(yù)疊加的成長之路。進(jìn)入九十年代后期,企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大,成為石嘴山市首批股份制企業(yè)和試點(diǎn)企業(yè)。華欣百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街,呈長方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面積27000平方米,地下一層,地上五層,配有大型中央空調(diào),自動(dòng)扶梯,自動(dòng)人行道和先進(jìn)的安防設(shè)施。自企業(yè)建立以來,公司秉承誠信經(jīng)商的經(jīng)營理念,不斷發(fā)揚(yáng)和倡導(dǎo)“一切為了顧客”的企業(yè)宗旨。倡導(dǎo)改革與發(fā)展、繼承與創(chuàng)新、品牌經(jīng)營并舉;強(qiáng)化以商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量為核心內(nèi)容的三大質(zhì)量管理體系;全面啟動(dòng)以“質(zhì)量放心、價(jià)格稱心、環(huán)境舒心、服務(wù)暖心、購物開心”為主要內(nèi)容的五心工程,開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新局面。2007年10月份,經(jīng)過擴(kuò)建的華欣百貨商廈隆重開業(yè),目前已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設(shè)施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場(chǎng)。三、華欣百貨主要產(chǎn)品和服務(wù)如下,負(fù)一層為華欣超市,主要經(jīng)營日常生活用品及各種零售食品;一樓主要為六福珠寶專柜,經(jīng)營各類珠寶、首飾、項(xiàng)鏈、工藝品等;二樓和三樓商品主要以女裝、女鞋等女士專用商品為主;四樓為品牌專營樓層,經(jīng)營國內(nèi)外體育名牌,如耐克、李寧、喬丹等公司的產(chǎn)品。企業(yè)主營業(yè)務(wù) 企業(yè)簡(jiǎn)介四、(一)優(yōu)勢(shì):百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街,地理位置優(yōu)越,該區(qū)域日人流量較大,消費(fèi)者進(jìn)入華欣百貨的幾率大。華欣百貨公司自創(chuàng)建以來,秉承誠信經(jīng)商的經(jīng)營理念,不斷發(fā)揚(yáng)和倡導(dǎo)“一切為了顧客”的企業(yè)宗旨,歷經(jīng)十多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了自己的區(qū)域品牌,企業(yè)擁有大量的忠實(shí)消費(fèi)者。在大武口區(qū),華欣百貨經(jīng)過不斷地資產(chǎn)積累,公司資本相對(duì)比較雄厚。華欣百貨十分注重供應(yīng)商的選擇,自企業(yè)成立至現(xiàn)在,華欣百貨與零售供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系,企業(yè)所銷售的產(chǎn)品供應(yīng)量、價(jià)格以及質(zhì)量都比較穩(wěn)定。華欣百貨采用低價(jià)滲透的定價(jià)策略,產(chǎn)品上架后實(shí)行普遍低價(jià),給消費(fèi)者傳達(dá)公司天天平價(jià),薄利多銷的低價(jià)信號(hào),使消費(fèi)者形成對(duì)華欣百貨商品低廉實(shí)惠的第一印象,吸引大量的顧客前來光顧,并通過消費(fèi)者口碑相傳,是企業(yè)知名度不斷提高。華欣百貨對(duì)一些質(zhì)量較好的高檔商品、貴重商品,采用整數(shù)定價(jià)策略,消費(fèi)者在購買時(shí),見到價(jià)格較高的商品就會(huì)認(rèn)為質(zhì)量很好。顧客都有“一分價(jià)錢一分貨”的
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