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市場營銷策劃專題-資料下載頁

2025-08-04 16:10本頁面
  

【正文】 色,策劃過程的概括介紹,參加人員的情況,致謝等。(三)目錄目錄是策劃書各部分題目的清單,是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀,能夠使閱讀者很快了解全書概貌和方便地查找相關內容。一般來說營銷策劃書的目錄必須要有,但是如果營銷策劃書的內容篇幅較少的話,目錄可以和前言同列。(四)摘要 摘要是對營銷策劃項目所做的一個簡單而概括的說明。要說明的內容是:該策劃的性質、策劃要解決的問題、策劃的主要結論。通過摘要,閱讀者可以大致理解策劃內容的要點。(五)環(huán)境分析 環(huán)境分析的內容包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 (六) SWOT分析 SWOT分析即對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、外部環(huán)境的機會、威脅的全面分析評估。通過分析確定企業(yè)經營中必須注意的主要問題。(七)營銷目標 營銷目標通常包括:利潤率、銷售增長率、市場份額提高、分銷網點增加、風險分散、產品創(chuàng)新等。在確定營銷目標時必須注意以下幾點: 目標必須逐層確定。 在可能的條件下,目標應該使用量化指標。 目標必須切實可行。 各項營銷目標之間應該協調一致。 (八)營銷戰(zhàn)略 營銷目標說明企業(yè)在營銷方面的發(fā)展方向,營銷戰(zhàn)略則說明如何達到營銷目標。營銷戰(zhàn)略包括目標市場戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略等。(九)營銷組合策略 所謂的市場營銷組合,就是企業(yè)的綜合營銷方案,即企業(yè)根據自己的營銷目標與資源壯況,針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素進行優(yōu)化組合和合理的綜合運用。主要有產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。910(十)行動方案 要實施營銷策劃,各項營銷策略還要轉化成具體的活動程序。為此必須設計詳細的行動方案。主要包括以下內容: 。在此應列明實施策劃的組織機構及其相應的職責。對于專項的營銷活動,企業(yè)一般要建立臨時的專門機構來實施營銷方案,臨時機構在企業(yè)的正式組織中抽調 相關人員組成。對于常規(guī)的營銷活動,一般不建立臨時的組織機構,而是指定組織的相關 部門的人員負責該活動。 。對于常規(guī)的營銷活動,一般把行動的程序、負責人、預算及行動方案評估和控制方法等內容集中在一起,用圖表的形式列出。 。營銷預算最常用的是作業(yè)項目估計法,即按策劃確定的作業(yè)項目列出細目,計算出所需經費。這種辦法,計劃性強,開支項目清晰。在進行營銷預算時,最好 按表12的形式,列出總目和分目的支出內容,并計算出費用總額。這樣既方便核算,又便于以后查對。 表12 營銷預算表 預算項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 A B C ...... 機動 合計 (十一)策劃方案控制 這里闡述策劃方案控制的通常做法和應急計劃,即一般程序和例外管理兩個方面的工作。 (1)按月或按季度詳細檢查目標的達到程度;(2)高層管理者要對目標進行重新分析,找出未達到目標的項目和原因;(3)實施營銷效果的具體評價方案有經營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導向和工作效率。 列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生這些特殊事件時的對策。(十二)結束語 結束語一般對整個策劃的要點進行歸納總結,一方面突出策劃要點,另一方面與前言相呼應。 (十三)附錄 附錄的作用,一是對策劃中所采用的調查與分析技術做一些必要的說明,二是提供策 劃客觀性的證明。因此,凡是技術性較強,會引起人們閱讀策劃書興趣的東西,以及有助 于閱讀者對策劃內容理解和信任的資料都可以列入附錄中,比如問卷樣本、分析模型、較為雜的分析過程、座談會原始照片、圖像資料等。三、營銷策劃書的撰寫程序列出大綱;細化大綱,列出大綱中各部分具體內容的范圍;檢查大綱框架結構及各部分具體內容是否得當;調整、確定各部分內容;撰寫SWOT分析報告,列出分析結果;依據分析結果從構思要點出發(fā)撰寫策劃核心部分的個別策劃內容,即營銷目標、戰(zhàn)略和策略的策劃;寫出策劃書的摘要提示,從而決定策劃書的整體構成;寫出策劃的實施計劃,策劃方案控制措施;補足其他部分;統(tǒng)撰全篇,潤色定稿。11
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