市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專題-資料下載頁(yè)
2025-08-04 16:10本頁(yè)面
【正文】 色，策劃過程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。（三）目錄目錄是策劃書各部分題目的清單，是為了方便閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快了解全書概貌和方便地查找相關(guān)內(nèi)容。一般來說營(yíng)銷策劃書的目錄必須要有，但是如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅較少的話，目錄可以和前言同列。(四)摘要 摘要是對(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目所做的一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說明。要說明的內(nèi)容是:該策劃的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論。通過摘要，閱讀者可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。(五)環(huán)境分析 環(huán)境分析的內(nèi)容包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 (六) SWOT分析 SWOT分析即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅的全面分析評(píng)估。通過分析確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必須注意的主要問題。(七)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)通常包括:利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提高、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加、風(fēng)險(xiǎn)分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。在確定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)必須注意以下幾點(diǎn): 目標(biāo)必須逐層確定。 在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用量化指標(biāo)。 目標(biāo)必須切實(shí)可行。 各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。 (八)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo)說明企業(yè)在營(yíng)銷方面的發(fā)展方向，營(yíng)銷戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略等。(九)營(yíng)銷組合策略 所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案，即企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)與資源壯況，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素進(jìn)行優(yōu)化組合和合理的綜合運(yùn)用。主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。910(十)行動(dòng)方案 要實(shí)施營(yíng)銷策劃，各項(xiàng)營(yíng)銷策略還要轉(zhuǎn)化成具體的活動(dòng)程序。為此必須設(shè)計(jì)詳細(xì)的行動(dòng)方案。主要包括以下內(nèi)容: 。在此應(yīng)列明實(shí)施策劃的組織機(jī)構(gòu)及其相應(yīng)的職責(zé)。對(duì)于專項(xiàng)的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)一般要建立臨時(shí)的專門機(jī)構(gòu)來實(shí)施營(yíng)銷方案，臨時(shí)機(jī)構(gòu)在企業(yè)的正式組織中抽調(diào) 相關(guān)人員組成。對(duì)于常規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)，一般不建立臨時(shí)的組織機(jī)構(gòu)，而是指定組織的相關(guān) 部門的人員負(fù)責(zé)該活動(dòng)。 。對(duì)于常規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)，一般把行動(dòng)的程序、負(fù)責(zé)人、預(yù)算及行動(dòng)方案評(píng)估和控制方法等內(nèi)容集中在一起，用圖表的形式列出。 。營(yíng)銷預(yù)算最常用的是作業(yè)項(xiàng)目估計(jì)法，即按策劃確定的作業(yè)項(xiàng)目列出細(xì)目，計(jì)算出所需經(jīng)費(fèi)。這種辦法，計(jì)劃性強(qiáng)，開支項(xiàng)目清晰。在進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，最好 按表12的形式，列出總目和分目的支出內(nèi)容，并計(jì)算出費(fèi)用總額。這樣既方便核算，又便于以后查對(duì)。 表12 營(yíng)銷預(yù)算表 預(yù)算項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) A B C ...... 機(jī)動(dòng) 合計(jì) (十一)策劃方案控制 這里闡述策劃方案控制的通常做法和應(yīng)急計(jì)劃，即一般程序和例外管理兩個(gè)方面的工作。 (1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度；(2)高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到目標(biāo)的項(xiàng)目和原因；(3)實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。 列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生這些特殊事件時(shí)的對(duì)策。(十二)結(jié)束語 結(jié)束語一般對(duì)整個(gè)策劃的要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面突出策劃要點(diǎn)，另一方面與前言相呼應(yīng)。 (十三)附錄 附錄的作用，一是對(duì)策劃中所采用的調(diào)查與分析技術(shù)做一些必要的說明，二是提供策 劃客觀性的證明。因此，凡是技術(shù)性較強(qiáng)，會(huì)引起人們閱讀策劃書興趣的東西，以及有助 于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解和信任的資料都可以列入附錄中，比如問卷樣本、分析模型、較為雜的分析過程、座談會(huì)原始照片、圖像資料等。三、營(yíng)銷策劃書的撰寫程序列出大綱；細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容的范圍；檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分具體內(nèi)容是否得當(dāng)；調(diào)整、確定各部分內(nèi)容；撰寫SWOT分析報(bào)告，列出分析結(jié)果；依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)撰寫策劃核心部分的個(gè)別策劃內(nèi)容，即營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃；寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成；寫出策劃的實(shí)施計(jì)劃，策劃方案控制措施；補(bǔ)足其他部分；統(tǒng)撰全篇，潤(rùn)色定稿。11
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