市場營銷策劃專題-文庫吧在線文庫
【正文】 響力、產(chǎn)品的市場占有率、企業(yè)在同行業(yè)中的地位、完成目標的時間等?？晒┻x擇的渠道有多種模式，而企業(yè)選擇什么樣的分銷渠道將產(chǎn)品打入市場，則要依據(jù)自己的實力及所處環(huán)境來決定。 第二節(jié) 市場營銷策劃的一般流程營銷策劃的一般流程是指企業(yè)營銷策劃工作一般必須經(jīng)過的基本步驟。比如:為什么某一對象被選為策劃主題?解決這一策劃主題有什么意義?它是企業(yè)面臨的主要問題嗎?問題的根源是什么?通過了解這些問題，策劃人將過濾掉一些相對不重要的策劃主題，專注于解決那些重要的問題。宏觀環(huán)境一般分為政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境。而要做到符合實際，必須對企業(yè)內(nèi)部各種影響因素進行調(diào)查與分析。三、策劃營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃主要包括設(shè)定營銷目標和目標市場策劃兩部分。這里需要強調(diào)兩點: 第一，不能把企業(yè)的可控因素教條化，認為只有產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四個P，或只有這四個P才重要。營銷策劃實施，指的就是營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動的過程。在這一階段，營銷管理者一方面要把各部門的任務(wù)詳加分配、分頭實施；另一方面，要根據(jù)修正妥當?shù)念A(yù)算表與進度表，嚴密控制營銷策劃書的預(yù)算及進度。其中，又分了很多小的項目。其中的要點是預(yù)測與實際結(jié)果的差異分析。營銷策劃書的這兩個構(gòu)成部分是相輔相成、前因后果的關(guān)系。結(jié)構(gòu)框架比較合理的營銷策劃書一般由以下幾部分構(gòu)成，見表11。如A營銷策劃公司接受B公司的委托，承擔XX年度營銷策劃工作。要說明的內(nèi)容是:該策劃的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論。 目標必須切實可行。主要包括以下內(nèi)容: 。這種辦法，計劃性強，開支項目清晰。因此，凡是技術(shù)性較強，會引起人們閱讀策劃書興趣的東西，以及有助 于閱讀者對策劃內(nèi)容理解和信任的資料都可以列入附錄中，比如問卷樣本、分析模型、較為雜的分析過程、座談會原始照片、圖像資料等。 (1)按月或按季度詳細檢查目標的達到程度；(2)高層管理者要對目標進行重新分析，找出未達到目標的項目和原因；(3)實施營銷效果的具體評價方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。 。(九)營銷組合策略 所謂的市場營銷組合，就是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標與資源壯況，針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素進行優(yōu)化組合和合理的綜合運用。通過分析確定企業(yè)經(jīng)營中必須注意的主要問題。策劃及策劃書的特色，策劃過程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。編號： 密級： XX（品牌）空調(diào)的廣告策劃 策劃委托人： 策 劃公司： 策 劃 人： 聯(lián)系電話： 傳 真： 策劃完成時間： 策劃執(zhí)行時間： 圖12營銷策劃書的封面（二）前言前言一方面是對策劃內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。同時選用的素材要充分，要為行動方案部分的形成提供充足的、必要的條件。具體視內(nèi)容而異，具有共性的內(nèi)容有以下幾個方面: ，包括政治法律環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析、科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析、社會文化環(huán)境分析、自然環(huán)境分析等。一個財政年度結(jié)束時，對全年的營銷工作進行評估、總結(jié)。因此，每一個項目完成以后都要對項目和整個營銷策劃方案進行回顧，以判斷項目的完成情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。此時，營銷策劃者必須根據(jù)已經(jīng)擬妥的預(yù)算表與進度表，運用“圖像思考法”，模擬出營銷策劃實施的布局與進度。不管是全面策劃還是單項策劃，策劃的思路是基本相同的，需要考慮的戰(zhàn)術(shù)要素也是相似的。 (二)目標市場策劃 目標市場策劃，就是在市場調(diào)查與分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的實際情況，對企業(yè)的市場進行細分、確定企業(yè)的目標市場和為企業(yè)或產(chǎn)品進行市場定位。通過將企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢與企業(yè)外部的機會和威脅相匹配，SWOT分析能幫助企業(yè)認清形勢，指導(dǎo)企業(yè)制定出符合自身條件的發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。在進行營銷策劃時企業(yè)必須充分考慮各種微觀環(huán)境的變化和影響。只有當委托方與被委托方對策劃主題達成共識以后，才能進行下一步的工作。因此開始策劃作業(yè)前，必須明確策劃主題。服務(wù)可以是產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從新產(chǎn)品的開發(fā)、上市直至銷售的全過程實施戰(zhàn)術(shù)性構(gòu)思，制定相應(yīng)的策略，以保持產(chǎn)品的競爭能力，保持與擴大市場占有率。它不是空洞的理論
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