床墊市場營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ???????????????? 二、市場推廣組合策略 ???????????????????????? （一）渠道策略??????? ???????????????????? 1. 零售與團購并重??????????????????????? 2. 零售渠道三分天下?????????????????????? 3. 團購渠道多頭并進?????????????????????? （二）產(chǎn)品組合推廣策略??????????????????????? （三）銷售促進策略????????????????????????? 1. 促銷資源?????????????????????????? 2. 銷售促進方法???????????????????? ???? （四）公關(guān)策略???????????????????????????? 三、 中國 市場營銷執(zhí)行計劃 ??????????????????????? （一）市場營銷各主要階段劃分???????????????????? 1. 中國 省重點市場開發(fā)與銷售階段???????????????? 2. 中國 省市場全面開發(fā)與重點市場大力推廣階段?????????? 3. 中國 省市場全面推廣階段??????????????????? 4. 市場維護階段???????????????????????? （二）各階段的主 要任務(wù)描述與系統(tǒng)實施計劃?????????????? 1. 第一階段的主要任務(wù)及實施方案???????????????? 2. 第二階段的主要任務(wù)????????????????????? 3. 市場全面推廣階段的主要任務(wù)????????????????? 4. 市場維護階段的主要任務(wù)??????????????????? 一、市場及市場競爭地位分析 （一） 床墊產(chǎn)品亮點及市場特點分析 1. 產(chǎn)品亮點： 床墊軟硬度能夠調(diào)節(jié)。 客戶是理性購買 ,產(chǎn)品特性是客戶購買另一個關(guān)鍵因素。 另外一小部分高端客戶為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費者，他們會到本地區(qū)的中心城市去購買高檔產(chǎn)品 . 2. 中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費（ 6001000~10002020） 內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場的主力市場 ,當然 , 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場 ,以及國內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場客戶 .這部分市場也是目前 XXX 的主力細分所在 . 另外 ,上述地區(qū)的中低檔的消費目標市場，也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費市場的，尤其 是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。中國 人敢消費，能消費，觀念領(lǐng)先。 特殊渠道開發(fā)（賓館酒店、機關(guān)單位團購）不成熟，還大有可為。 2. 劣勢（ W）：知名度低，市場網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有品牌影響力處于新產(chǎn)品的開發(fā)投放階段。比如星港沒有人員專門開拓維護特殊渠道，做的很粗放）。指導(dǎo)協(xié)助其在本區(qū)域內(nèi)分銷。 （二）產(chǎn)品組合推廣策略 以一款中低端價位的（且須有兩級分銷空間 100 元左右）“全拆洗”床墊唯一的集中訴求 ，作為尖刀來切入 中國 市場。那么如何彰顯我們的品牌地位呢？好馬配好鞍，一匹配黃金 鞍的馬肯定差不到哪里去。 制作兩種類型精美促銷禮品。 建立一支強有力
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