床墊市場營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 （二）各階段的主要任務(wù)描述與系統(tǒng)實施計劃 1. 第一階段的主要任務(wù)及實施方案 第一階段工作目的：健全網(wǎng)絡(luò)資源 本階段三大工作任務(wù)： ★ 中國 產(chǎn)品的推廣， ★ 中國 廣告的投入 ★ 中國 產(chǎn)品的投放跟進，網(wǎng)點的質(zhì)量 建設(shè) 三大工作任務(wù)的分解； ★ 中國 借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源， ★ 中國 爭取公司的廣告支持，加快經(jīng)銷商對產(chǎn)品的的引導(dǎo) 本階段三大工作任務(wù)的安排與實施 ★快速引導(dǎo)經(jīng)銷商和導(dǎo)購員，讓其快速的接受公司的新產(chǎn)品和企業(yè)理念， ★成立辦事處 ★做好形象店的室內(nèi)布置。 開發(fā)個人代理模式。如買 15 床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。作為 中國 營銷中心的產(chǎn)品展廳，對零售，渠道二次開發(fā)和團購都能起到航空母艦般至關(guān)重要的作用。 制作精美 POP 墻貼、宣傳手冊、海報、展架、易拉寶若干份?！坝衅肺坏娜?，穿的內(nèi)褲也是講究的”。辦事處進行資料收集，掃街拉網(wǎng)拜訪，建立團購客戶資料庫并進行跟蹤服務(wù)；對于不能覆蓋到的地區(qū)或短時間不能攻克的客戶，委托酒店用品供應(yīng)商進行代理銷售。任何愿意投資床墊行業(yè)的人士都可以指導(dǎo)其 開專賣店。那么在我們產(chǎn)品尚未成勢，品牌尚未打響，而市場增長率一定的情況下，如何應(yīng)對這場“零和博弈”？用差異化的營銷手法推廣有差異化的產(chǎn)品才是正途。 3. 中國 主要消費群體消費觀念分析 新生事物接受能力強，消費觀念領(lǐng)先； 敢想敢做， 趕潮流，追逐時尚； 迷信廣告； 從眾，喜歡跟風。 高度競爭狀態(tài) ,現(xiàn)在品牌床墊企業(yè)從以前的拼規(guī)模 ,拼廣告 ,到拼產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)品質(zhì)方向發(fā)展 . 渠道的更新和維護需要的成本增大 .經(jīng)銷商的要求增多，忠誠度減弱。 中低端市場 ，此市場占到總體床墊市場的 20%，主要是各地無品牌的床墊廠家，和有品牌但是規(guī)模相對太小，僅是市場的補缺者，力量相對分散，但是由于價格低，也搶走了很大 的一部分市場，由于價格低，顧客也就不期望有很高的質(zhì)量滿意度，定位比較低的客戶去購買。 （二） 當前床墊市場結(jié)構(gòu)分析按照區(qū)域特點結(jié)合消費能力 ,消費習慣 ,產(chǎn)品價格分析 ,床墊行業(yè)目前形成三大細分市場板塊 高端床墊產(chǎn)品市場及其消費群 .（ 2020 以上） 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場形成了較為固定高端客戶消費群 ,高端客戶市場主要集中在該區(qū)域 :有超過 30％的潛在消費群體具有了解高端產(chǎn)品特點的需要，并具有在正確咨詢引導(dǎo)下完成其對高端產(chǎn)品消費之能力。 2. 床墊產(chǎn)品市場特點： 床墊行業(yè)是分散的高度競爭市場，無全國性的主導(dǎo)廠商。 “經(jīng)絡(luò)能量”系列 — 專為中老年人設(shè)計的保健床墊，吃的好不如睡的好。 床墊企業(yè)競爭力普遍較低，同質(zhì)化競爭。 中與中高端市場 ，此市場 現(xiàn)在是床墊市場的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說，這部分市場是最龐大的一部分，初步統(tǒng)計占整個市場的 60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質(zhì)量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細分市場之內(nèi)。 1. 當今 中國 床墊市場基本情況 中國 品牌床墊市場三國鼎立（ 穗寶，喜臨門，雅蘭，晚安 ）。 2. 中國 主要傳統(tǒng)品牌床墊產(chǎn)品營銷策略分析 中國 中國 主要品牌 穗寶，喜臨門，雅蘭 ，晚安 等具備的特點是： 知名度高
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