床墊市場營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-30 09:12本頁面
【正文】 重，而且營銷手段（ 終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質(zhì)化。 （二） 當(dāng)前床墊市場結(jié)構(gòu)分析按照區(qū)域特點結(jié)合消費(fèi)能力 ,消費(fèi)習(xí)慣 ,產(chǎn)品價格分析 ,床墊行業(yè)目前形成三大細(xì)分市場板塊 高端床墊產(chǎn)品市場及其消費(fèi)群 .（ 2020 以上） 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場形成了較為固定高端客戶消費(fèi)群 ,高端客戶市場主要集中在該區(qū)域 :有超過 30％的潛在消費(fèi)群體具有了解高端產(chǎn)品特點的需要，并具有在正確咨詢引導(dǎo)下完成其對高端產(chǎn)品消費(fèi)之能力。 另外一小部分高端客戶為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費(fèi)者，他們會到本地區(qū)的中心城市去購買高檔產(chǎn)品 . 2. 中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費(fèi)（ 6001000~10002020） 內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場的主力市場 ,當(dāng)然 , 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場 ,以及國內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場客戶 .這部分市場也是目前 XXX 的主力細(xì)分所在 . 另外 ,上述地區(qū)的中低檔的消費(fèi)目標(biāo)市場，也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費(fèi)市場的，尤其 是在床墊這種單價比較高的耐用消費(fèi)品中尤其明顯。其消費(fèi)市場以中低端消費(fèi)群為主 :該類區(qū)域的客戶由于財力限制，消費(fèi)行為主要解決其“有沒有”，這部分消費(fèi)群對價格非常敏感，同時，希望產(chǎn)品堅固、耐用 . *高端市場價格 比較沒有規(guī)范，不統(tǒng)一，初步統(tǒng)計顯示，可以占到整個床墊市場的 20%，而且，其生產(chǎn)廠家一般也并不是全部為高端產(chǎn)品的，生產(chǎn)廠家大都是高端與中端相結(jié)合，沒有嚴(yán)格的界線劃分的，是一個平滑的緩沖。此市場之內(nèi)的競爭也是最激烈的，利潤空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。 中低端市場 ，此市場占到總體床墊市場的 20%，主要是各地?zé)o品牌的床墊廠家，和有品牌但是規(guī)模相對太小，僅是市場的補(bǔ)缺者，力量相對分散，但是由于價格低，也搶走了很大 的一部分市場，由于價格低，顧客也就不期望有很高的質(zhì)量滿意度，定位比較低的客戶去購買。中國 人敢消費(fèi)，能消費(fèi)，觀念領(lǐng)先。所以很多新興品牌都把 中國 作為一個試驗田，練兵場。 床墊品牌細(xì)分（功能、價格、訴求） ,高中低檔次逐漸層次分明 . 品牌床墊的終端銷售以家具商場、專賣店為主。 高度競爭狀態(tài) ,現(xiàn)在品牌床墊企業(yè)從以前的拼規(guī)模 ,拼廣告 ,到拼產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)品質(zhì)方向發(fā)展 . 渠道的更新和維護(hù)需要的成本增大 .經(jīng)銷商的要求增多，忠誠度減弱。 特殊渠道開發(fā)（賓館酒店、機(jī)關(guān)單位團(tuán)購）不成熟，還大有可為。呼喚一個新的有殺傷力的“鯰魚”品牌。 我認(rèn)為 中國 喜臨門 作為 中國 床墊行業(yè)的老大有以下特點： A 品牌分銷渠道穩(wěn)定； B 市場的定位準(zhǔn)確 ,價格穩(wěn)定不亂價； C 廣告力度強(qiáng) ,產(chǎn)品創(chuàng)新力度大 .推廣速度快； D 管理比較科學(xué) ,有一股能凝聚人的核心力量。 3. 中國 主要消費(fèi)群體消費(fèi)觀念分析 新生事物接受能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念領(lǐng)先； 敢想敢做， 趕潮流，追逐時尚； 迷信廣告； 從眾，喜歡跟風(fēng)。 2. 劣勢（ W）：知名度低，市場網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有品牌影響力處于新產(chǎn)品的開發(fā)投放階段。另 ，特殊渠道（賓館單位團(tuán)購）大有可為，“床墊，五星級酒店的選擇”。 二、市場推廣組合策略 中國 “”的產(chǎn)品定
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