【正文】 可以成立團購業(yè)務，多買優(yōu)惠，或者和其他家裝公司合作送一些購物券等等做一些小東西，譬如筆 筆筒等等有公司的品牌廣告，可以提升一些知名度而且成本底；開網(wǎng)店、這個事未來購物的大趨勢，很多國產(chǎn)小品牌都是通過網(wǎng)絡積累起來的人氣和知名度，再有就是和一些其他的團購網(wǎng)合作，這也是一個推廣途徑。由于不同顧客的產(chǎn)品需求不同，可能現(xiàn)有產(chǎn)品仍滿足不了某些高端客戶的需要，因此，如果任主能夠根據(jù)特定顧客的個性需要，為他們量身定制床墊或者枕頭等，我想顧客應該是樂于接受的，這也開創(chuàng)了家居行業(yè)的先鋒?，F(xiàn)在脊椎病有年輕化的趨勢，而上班族平常上班很少有時間抽空關(guān)注自己的身體，而如果任主的營銷團隊能夠帶上護腰、坐帶等到他們工作的地方，讓他們現(xiàn)身體驗產(chǎn)品，我想效果應該比較顯著。（3）針對不同人群需要，針對性地采取不同的營銷方式根據(jù)不同的產(chǎn)品功效，任主的產(chǎn)品包括了運動型、康復型、活性炭、中草藥型等，而不同類型產(chǎn)品使用的顧客也各不相同，故任主在宣傳營銷方式上，也應有所區(qū)別。任主可以通過在專賣店設(shè)置品牌文化長廊、品牌小冊贈送等方式，讓顧客在較短的時間內(nèi)了解品牌、信任品牌。這種宣傳方式的效果應該較為明顯，只是成本相對也較為高昂。39。6鮮明特色的產(chǎn)品的推廣我注意到你們的康復枕其實我第一次聽說，所以可以用這種特色進行單獨的分開，離開我們枕頭系列，而是單獨的宣傳，推廣方式同上。我們這時就要學會和醫(yī)院合作，和社區(qū)主任合作（相信心里清楚），醫(yī)院進入敬老院，提供免費贈品，免費使用，其實我們只要比別的床上用品舒適就能得到市場。這樣可以用最少的錢達到使人了解產(chǎn)品的目的2吸引人的定價方式消費者都有喜歡買打折用品的習慣，說白了就是貪小便宜，所以我們打開市場時一定要抓住這個心里，定價上其實也是一種隱晦的宣傳，建議可以是虛高報價，壓低購買價格，雖然好多商家都采用這種策略但確實證明該策略是有效的。白領(lǐng)：他們主要在承受著壓力，渴望得到舒適的睡眠環(huán)享受，再加上經(jīng)濟上的保證，估計嘗試的態(tài)度的購買可能性，非常大。枕頭的造型符合人體人體頸椎提供均勻的承托，有多種不同的高度、功效（如運動型、康復型、活性碳、中草藥型兼顧到促進睡眠、美容等），也提供護腰坐靠。而消費者在選購臥室家具時具有如下心理： 　　1）關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價格。第一，消費者進入全面參與時代第二，低碳家具的出現(xiàn)去年的哥本哈根會議的召開，使“低碳”成為各行各業(yè)共同關(guān)注的一個話題。對所有客戶可以提供積分反饋和代金券計劃，即范購買多少錢的產(chǎn)品便可以返還其一定數(shù)額的代金券，在下次購買時全額使用。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。4. 定期開展活動定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合。2. 可以在條件允許的情況下，在禮品專場增設(shè)禮品派送員，為顧客提供市內(nèi)免費禮品派送，當然成本已加在商品價格中。促銷后下架一段時間。節(jié)慶禮品下有可分生日禮物和專場（按時間可變換為情人節(jié)專場、新年專場、七夕專場等）兩部分。在與他們競爭時，我們應盡量避其鋒芒，利用我們本地品牌的靈活性，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。3. 消費刺激點：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性社會階層1. 剛剛踏入社會，消費水平有限。我在上述表格中已經(jīng)提到相關(guān)內(nèi)容，需要補充的是面對此群體的推廣方法有如下：a、 主要形式以網(wǎng)站或網(wǎng)店為主；b、 主要推廣產(chǎn)品是記憶枕；c、 銷售賣點以健康美容為核心傳播理念；d、 推廣方式以軟宣為主——通過不斷的講述記憶枕的功能及附加屬性；通過第三方消費者的評論來證實環(huán)保型記憶枕的功效、舒服、品質(zhì)；通過新聞軟文策劃來增加潛在客戶的信心；以上直接或間接的將拉動產(chǎn)品銷售；（5）、80后新婚夫婦群體e、 主要形式終端零售模式f、 主要推廣產(chǎn)品是床墊及記憶枕；g、 銷售賣點以舒適安康（幸福安康）為核心傳播理念；h、 推廣方式以軟宣為主——通過不斷的講述記憶枕的功能及附加屬性；通過第三方消費者的評論來證實環(huán)保型記憶枕的功效、舒服、品質(zhì)；通過新聞軟文策劃來增加潛在客戶的信心；以上直接或間接的將拉動產(chǎn)品銷售；i、 記?。撼司W(wǎng)絡之外還需要通過當?shù)氐拿襟w報紙來傳播；j、 最好現(xiàn)場通過視頻播放來打動消費者；以新聞媒體采訪片段或介紹工藝等有助于潛在客戶增強信心的內(nèi)容。貴公司床墊以環(huán)保材質(zhì)是純海綿制品，功能性而言是具有高透氣性、低溫度敏感性、吸濕性、釋放壓力；從情感訴求上來說是環(huán)保且有利于健康美容。由此可知，營銷推廣只是產(chǎn)品取得最優(yōu)效果的后續(xù)階段，產(chǎn)品能夠取得良好銷售效果的關(guān)鍵還在于前期的準備工作，即品牌塑造、品牌宣傳、產(chǎn)品定位等，因此，任主要使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須找準產(chǎn)品定位，樹立品牌意識，創(chuàng)立獨有的品牌理念?？v觀這些大品牌、大企業(yè)，其共同的特點在于：具有明確的品牌定位和品牌理念。二、產(chǎn)品特點分析我們的產(chǎn)品具有環(huán)保材質(zhì)，這點必須放在重要的位置凸顯出來?，F(xiàn)在講求節(jié)能環(huán)保，環(huán)保材質(zhì)體現(xiàn)不只是要對環(huán)境的無污染，更要是有益于人的身體健康，甚至是更加促進人的健康。 如吉斯——健康吉祥；晚安——讓世界充滿愛；穗寶——健康睡眠，優(yōu)質(zhì)生活；泰普爾——改變?nèi)澜绲乃叻绞?；美國康人——溫感減壓等。四、就目前床墊行業(yè)營銷狀況分析（1） 床墊市場分析床墊市場屬于家具行業(yè)，從近幾年床墊消費情況來看，%；如果以05年2000億的市場需求來計算，2010年的基本需求大約在3400億左右。 消費者情況簡單分析中國社會正處于轉(zhuǎn)型期，我們可以將消費大致分為以下幾個類別：（1）、一般社會階層化的消費者；（2）、個性化消費者；（3）、品牌擴散化的消費者；（4）、網(wǎng)絡化的消費者；該市場購買什么?購買對象:床墊、記憶枕該市場為何購買? 購買目的:健康的睡眠；購買的附加值：環(huán)保、養(yǎng)生、美容誰參與購買行為?購買組織：家庭．朋友，單位，該市場怎樣購買? 購買行為：零售終端該市場何時購買?購買時間：使用之前，或更新?lián)Q代時該市場何地購買?購買地點：專賣店營銷簡單戰(zhàn)略（1）、床墊及記憶枕產(chǎn)品定位：環(huán)保型健康美容床墊或環(huán)保型健康美容記憶枕；（2）、確定目標市場：我們從消費者基本情況中來細分市場目標細分市場購買模式賣點設(shè)計主推產(chǎn)品單身中高收入群體電子商務，網(wǎng)絡銷售健康美容記憶枕80后新婚夫婦群體網(wǎng)站展示本地銷售舒適安康床墊配枕頭滿巢家庭子女未獨立專賣店、本地家具城舒適睡眠床墊配枕頭禮品市場傳統(tǒng)與網(wǎng)絡銷售關(guān)心呵護枕頭（3）、確定產(chǎn)品銷售策略一般銷售策略的建立以推廣產(chǎn)品為基礎(chǔ)，我們可以將床墊枕頭配套銷售，我們也可以將兩者分開區(qū)別對待，以更加細分精準的目標市場來帶動銷售。第三