xx大廈市場(chǎng)推廣策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 輔助媒體三：雜志廣告 可將設(shè)計(jì)精美的 DM單頁(yè)以加頁(yè)形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強(qiáng)，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長(zhǎng)，可作為重點(diǎn)推廣媒體。操作時(shí)可根據(jù)以 2戶、 3戶、 5戶、 10戶等單位或者個(gè)人統(tǒng)一訂購(gòu)給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭(zhēng)取到最大的購(gòu)房份額。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標(biāo)客戶分析 ——（客戶細(xì)分 /來(lái)源結(jié)構(gòu) /第一目標(biāo)群 /自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及地域周遍戶外廣告 /路標(biāo)標(biāo)識(shí)將是廣告重點(diǎn) 。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識(shí)。做到 “集中兵力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體 ”。 具體要求如下： 統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心） 連貫性（整個(gè)全程營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程保持連貫，包括廣告風(fēng)格 /述求的可延續(xù)性） 差異性（個(gè)性化識(shí)別的系統(tǒng)的建立，獨(dú)一無(wú)二，他人無(wú)法替代） 作為本案的各強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)與輔助賣(mài)點(diǎn)，需要提出一個(gè)系列核心，將其統(tǒng)率起來(lái)。 XX大廈市場(chǎng)推廣策劃方案 (3) 20200919 作者：北京亮點(diǎn)沖擊廣告有限公司 來(lái)源： 4A酒吧 瀏覽次數(shù)： 179 文字大?。骸?大 】【 中 】【 小 】 五、宣傳策略 從廣告基本原理分析， 產(chǎn)品利益點(diǎn)構(gòu)成目標(biāo)受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買(mǎi)家什么樣的實(shí)用利益。 樓盤(pán)在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價(jià)值，是他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)擇決的砝碼。 所以， 他們?cè)谫I(mǎi)房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計(jì)較。 他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機(jī)敏與闖勁。（其它在此未論及行業(yè)請(qǐng)指正） （三）客戶細(xì)分： 年齡構(gòu)成 目標(biāo)客戶年齡段： 25—45歲之間人士 針對(duì)華杰大廈戶型結(jié)構(gòu)： 65平米 /間約為 76套； 100平米 /間約為 200套左右， 200平米/間約為 10套。 *強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)策劃與推廣力量，會(huì)將劣勢(shì)、威脅化解至最小程度。 *總套數(shù)不足三百套，無(wú)法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該項(xiàng)目配備獨(dú)立純住宅項(xiàng)目作為商住項(xiàng)目的配套支撐。 *車(chē)位規(guī)劃比較合理，近 300個(gè)車(chē)位基本滿足每個(gè)單元一個(gè)停車(chē)位。 XX大廈市場(chǎng)推廣策劃方案 (2) 20200919 作者：北京亮點(diǎn)沖擊廣告有限公司 來(lái)源： 4A酒吧 瀏覽次數(shù)： 0 文字大?。骸?大 】【 中 】【 小 】 來(lái)源： 4A酒吧 ( 作者： admin 原文： XX大廈市場(chǎng)推廣策劃方案 () 項(xiàng)目 SWOT及要點(diǎn)分析 * SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)） *西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)較為明顯。 *好廣告的標(biāo)準(zhǔn) 視覺(jué)的注目性保證廣告引起注意。 *地產(chǎn)的銷(xiāo)售工具即樓書(shū)、戶型單頁(yè)、 DM、售樓處的氛圍營(yíng)造、樣板間的設(shè)計(jì)都是促成最終銷(xiāo)售有利手段。 （ 2）關(guān)于廣告計(jì)劃 造勢(shì) ————制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵 提煉賣(mài)點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，各類(lèi)媒體強(qiáng)勢(shì)配合，廣告安排緊湊有力。 在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整 體親和力。 二、包裝策略 針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場(chǎng)整體包裝策略如下： 針對(duì)售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整 體視覺(jué)效果。 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷(xiāo)售的角度出發(fā)，主要有如下原則： ★ 創(chuàng)新 ——個(gè)性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見(jiàn) ★ 豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間 一、售樓部現(xiàn)狀 外包裝：整體采用銀灰色系，無(wú)其他調(diào)和色，致使視覺(jué)感受比較單一，沒(méi)有新樓盤(pán)即將開(kāi)盤(pán)應(yīng)該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類(lèi)似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上 顯示，大約有 90%甚至更多的銷(xiāo)售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生 ，所以，無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過(guò)分的。有時(shí)候，一個(gè)小小的細(xì)節(jié) ——售樓部門(mén)口擺放的垃圾、亂停的車(chē)輛、一句該有而沒(méi)聽(tīng)到的問(wèn)候語(yǔ)、舉手投足間該有的謙讓 ……，諸如此類(lèi)經(jīng)常被 我們所忽略的 “小細(xì)節(jié) ”常常就能決定一次購(gòu)買(mǎi)行為的放棄。 （ 4）售樓部頂部為黑色，給人壓抑的感覺(jué)，沒(méi)有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。 在墻角擺放盆栽植物 。 1如果條件允許，在北三環(huán)的入口處立項(xiàng)目指示牌。 （ 5）關(guān)于媒介創(chuàng)新 整合傳播，即運(yùn)用廣告攻關(guān)，利用 DM、促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)等各種手段 。房地產(chǎn)是一個(gè)注重即時(shí)銷(xiāo)售，資金快速回籠的行業(yè)，廣告效果直接體現(xiàn)在售樓部的看樓人流量。 （ 8）廣告組合 廣告決非是單純的報(bào)紙廣告，樓書(shū)、 DM、房展會(huì)、戶外、 POP、樣板間也都是廣告信息傳達(dá)的重要媒體，完全依靠報(bào)紙廣告很難達(dá)到項(xiàng)目功能述求的效果。 *室內(nèi)大開(kāi)間格局，功能劃分比較靈活。 *售樓部選址較偏，沒(méi)當(dāng)主要馬路。 *較之華龍大廈均價(jià) 8050元 /平米、億城中心均價(jià) 8400元 /平米，本項(xiàng)目無(wú)單體規(guī)模效應(yīng)，定價(jià)較高。 （二）客戶定位： 華杰大廈個(gè)體單間 40—200平米的建筑面積，使其購(gòu)房總價(jià)較低，容易吸引中、小型
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