xx大廈市場推廣策劃方案(參考版)
2024-09-06 20:37本頁面
【正文】 說明：此文本僅為策略框架，詳盡實(shí)施細(xì)則需與貴方溝通后達(dá)成共識。 如《中國企業(yè)家》、《 IT經(jīng)理人》、《慧聰商情》、《 旅游中國》等 輔助媒體四：車身廣告 該媒體具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點(diǎn) ，并且比較經(jīng)濟(jì)。 *建立項目自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度， 如：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、萬房網(wǎng)等。 C、媒體選擇建議 主要媒體：報刊 以半版形式發(fā)布，選擇投放 《北京青年報》、《北京晚報》、《精品購物指南》 開盤后，根據(jù)時間段與銷售進(jìn)度酌情投放通欄廣告。 同時，開盤 /房展會期間，可以以 10或者 15戶為一個單元，推出分別為 3萬（ 1名）2萬（ 1名） 5千（ 35名）的抽獎活動。 針對開盤前已經(jīng)訂購的老客戶，推出 “重獎銷售 ”， 老客戶介紹新客戶成交，一是獎勵老客戶定 額現(xiàn)金， 或者免老客戶 1—2年停車費(fèi)。 利用房展會作為優(yōu)惠政策實(shí)施的平臺，可提出集團(tuán)購買享受價格折扣的實(shí)惠。 B、開盤日期 /促銷建議： 建議開盤日期定在 9/10月份左右，在房展會期間同步推廣開盤活動和報廣 。以現(xiàn)階段至開盤期間，制定比較優(yōu)惠的附加政策，比如，在開 盤前買房者將面交 1—2年物業(yè)費(fèi)。 DM直效廣告的制作及派發(fā)也將直接影響現(xiàn)階段推廣效果。 我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 說明：以上活動計劃，客戶只能從中選擇一個優(yōu)惠計劃，而不能多種選擇。 比如，在開盤報廣上，告訴目標(biāo)群，在開盤后壹星期內(nèi)（或者其他時限內(nèi)）前來購房者將享受 5%（或者 10%）的低首付政策。 推廣手法上可以描述為： 你的商務(wù)空間，由你來設(shè)計！ 附帶可以詳細(xì)說明活動的具體計劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務(wù)后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。 *“納金計劃 ”之二 開盤當(dāng)天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空 間設(shè)計的喜好，設(shè)計不同風(fēng)格的裝修標(biāo)準(zhǔn)。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。 * “納金計劃 ”之一 圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報的推廣核心。 我們要找出華杰大廈與其它項目相比我有他無的 優(yōu)勢，提煉出來，加以強(qiáng)勢推廣。 首期傳播節(jié)奏 準(zhǔn)備期：現(xiàn)在至 8月底，項目包裝及銷售工具基本到位 新品牌形象樹立及概念滲透期： 9月初至 9月中旬 首論銷售高潮期： 9月下旬至 10月房展會期間 （三）具體營銷方案建議： *針對華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目標(biāo)客戶以四面八方都能夠財源廣進(jìn)的第一認(rèn)識。 （二）各營銷階段策略要點(diǎn)： 針對本案所針對購買群體的需求形態(tài)、特征、心理，制定相應(yīng)的推售單位策略、戶型策略、價格策略、付款方式策略、促銷策略、廣告策略（具體相應(yīng)策 略詳文見后）。 ③ 在傳播中形成項目統(tǒng)一、明確并具有延展性的廣告風(fēng)格。 整合營銷傳 播 （一）關(guān)于傳播，我們將它的核心主要表現(xiàn)在三個方面： ① 將項目核心競爭優(yōu)勢美觀、清晰、準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)對象，產(chǎn)生鮮明印象。 因此，本案的核心創(chuàng)意就需創(chuàng)造出一個新的口號（ SOLOGN），導(dǎo)入并樹立以此口號為核心的品牌形象。 獨(dú)特銷售主張（ USP） 一個熱銷售項目，需要一個獨(dú)特的銷售主張，其指向必須為消費(fèi)者提出一個獨(dú)一無二的說辭，這個說辭是你獨(dú)有的，或者是第一個提出來的，而且這個獨(dú)特銷售主張對目標(biāo)買家而言是有實(shí)實(shí)在在利益的，即消費(fèi)者通過你的表達(dá)，看見你確實(shí)能給他帶來實(shí)實(shí)在在 的好處 。 年齡下限設(shè)為 25歲，目的是培養(yǎng)后續(xù)購買者，沒有哪個項目是建好就馬上賣完的，我 們的大廈才施工，到首批業(yè)主入住還有段時間距離，在這個期間， 25歲的目標(biāo)客戶在成長，也許一段時間后，他們就會是我們項目銷售過程中占有一定比例的尾房的購買者。 中、小公司由于受所持資金額限制， 一般選擇即能滿足便利辦公需求，又不至造成太大資金壓力的場所作為經(jīng)營場地。 該利益點(diǎn)可以是產(chǎn)品本身的功能利益，也可以是時尚、品位、顯貴、服務(wù)內(nèi)涵、區(qū)域規(guī)劃能力等附加價值。 此類買家占華杰大廈項目銷售比例的 10%15%左右，戶型一般選擇在 100平米 —200平米。在價格認(rèn)定上比較寬松，只要覺得這個樓盤比在中關(guān)村買樓便宜多了就認(rèn)可，進(jìn)而產(chǎn)生實(shí)際購買行動。 ③ 第三目標(biāo)群 —中關(guān)村樓盤分流客戶 這類客戶群體的周轉(zhuǎn)資金較前兩類目標(biāo)群體雄厚，他們有做 IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與能力，但是還沒達(dá)到在中關(guān)村購買高檔樓盤（價格在 ）的實(shí)力，為了方便工作，把購房目光投向中關(guān)村邊緣地塊上，也就是捎帶有泛中關(guān)村地產(chǎn)概念的樓盤上。 我們前期推廣如能 “造勢 ”成功，將吸引眾多此類消費(fèi)者前來投資。以投資做為財富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價。 我們先期把本地域目標(biāo)客戶的招商工作做細(xì) 致、做漂亮，后期延續(xù)工作可以通過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業(yè)績。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時，房屋的性價比是基本要求。 因?yàn)樗麄冃欧钜环莞艙Q來一份收獲
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