空調(diào)市場(chǎng)推廣策劃方案(參考版)
2025-05-17 12:13本頁(yè)面
【正文】 卻細(xì)而不漏，有這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目萍紤B(tài)度，還有做不好策劃的嗎？ 據(jù)我了解，祝剛先生一直很低調(diào)、其實(shí)，他的策劃功力相當(dāng)深厚，他在加盟海信之家，已在生活費(fèi)爾做了四 年的策劃部長(zhǎng)，進(jìn)入海信，這是他的第一個(gè)大策劃方案，可謂“不鳴則已，一鳴驚人”。祝剛先生的這個(gè)策劃案，我認(rèn)為最大的特點(diǎn)就是邏輯強(qiáng)、操作事故嚴(yán)謹(jǐn)，有張有弛。所以，要做中國(guó)本土企業(yè)的策劃案例，特別是一個(gè)著名品 牌的營(yíng)銷案例，就更加難上加難。 大企業(yè)的策劃就是顯得非常嚴(yán)謹(jǐn)，非常綢密?；ㄗ钌俚腻X買到真正的變頻空調(diào)精品，及時(shí)享受高科技帶來(lái)的舒適生活，這才才是最重要的。當(dāng)然，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，更好的、更超值的變頻空調(diào)，還會(huì)不斷推出，但這需要一個(gè)過(guò)程。（注：以上可重點(diǎn)突出介紹，如需要可把我們超級(jí)服務(wù)的內(nèi)容作詳細(xì)介紹。價(jià)格便宜，是因?yàn)槲覀兂墒斓淖冾l技術(shù)，單一產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)大，隨之而來(lái)的是生產(chǎn)成本降低，從 而有了低價(jià)位工薪階層變通買得起的變頻空調(diào)。 5．與其他變頻空調(diào)相比，“工薪”變頻空調(diào)有何不同？為什么價(jià)格便宜“（為 12 什么工薪變頻空調(diào)比一般的變頻空調(diào)在價(jià)格上相差哪么大？） 答：“工薪”變頻空調(diào)在機(jī)器性能上與一般的變頻空調(diào)無(wú)任何差別。我們所生產(chǎn)的空調(diào)器的翅片由親水鋁鉑制成，傳熱效果好，且不會(huì)在鋁鉑上形成水珠，影響空氣流通；銅管帶有內(nèi)螺紋，使其傳統(tǒng)熱效率較普通銅管提高 30%，使我們的空調(diào)制冷、制熱更迅速，而且更加節(jié)能；室外機(jī)殼采用熱 鍍鋅鋼板，防犭能力極強(qiáng)。室外外機(jī)的性能測(cè)試，其技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。有很多空調(diào)生產(chǎn)商在機(jī)器出廠前只作抽樣檢測(cè)。我們采用的壓縮機(jī)為高效變頻壓縮機(jī)，且每一臺(tái)壓縮機(jī)都要通過(guò)性能檢測(cè)；生產(chǎn)的每一臺(tái)機(jī)器都要通過(guò)氦檢漏裝置檢測(cè)（我們的氦檢漏裝置是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，可檢測(cè) 出每年 0。生產(chǎn) 40 萬(wàn)臺(tái)套與生產(chǎn) 20 萬(wàn)臺(tái)套的空調(diào)相比，生產(chǎn)成本肯定要低，價(jià)格自然要便宜。產(chǎn)品質(zhì)量是海信空調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 生合力。 4．價(jià)格低了，是否意味著先用劣質(zhì)元器件？質(zhì)量可否有保證？ 答：任何一個(gè)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都不會(huì)以降低產(chǎn)品質(zhì)量作為發(fā)展的代價(jià)。 （ 7）自動(dòng)診斷 當(dāng)空調(diào)器出現(xiàn)故障時(shí)，微電腦自動(dòng)判斷故障源，并報(bào)警顯示。 （ 5）高效節(jié)能 能力可在極寬的范圍內(nèi)根據(jù)需要變化，并提高電力的昨用率，比傳統(tǒng)空調(diào)器可省 1/3 的電費(fèi)。 （ 3）溫度恒定 先進(jìn)的微電腦控制方式，采用模糊技術(shù)，開機(jī)時(shí)可利用高頻快速?gòu)?qiáng)力運(yùn)轉(zhuǎn)，以長(zhǎng)時(shí)間保持相對(duì)恒溫，避免了傳統(tǒng)空調(diào)忽冷忽熱給人體帶來(lái)的不適感覺。其主要功能有： （ 1）智能變頻 11 變頻技術(shù)與先進(jìn)的記憶判斷功能，超越傳統(tǒng)微電腦，可根據(jù)環(huán)境溫度的變化，控制變頻器的輸出頻率在 30Hz， 137Hz之間變化，從而控制壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速，令壓縮機(jī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，迅速制冷制熱，精確的維持恒定溫度。掛機(jī)型號(hào)有 KFR2601GW/BP（冷暖型）和KF2601GW/BP（單冷型）兩種，現(xiàn)已上市；柜機(jī)型號(hào)有 KFR5001LW/BP（冷暖型）和 KF5001LW/BP（單冷型）兩種，這兩款機(jī)型即將上市。 我們海信空調(diào)有限公司在“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”這一發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，憑借雄厚的實(shí)力、成熟的變頻技術(shù)，不斷降低產(chǎn) 品成本，全新推出變頻空調(diào)精品，在全國(guó)率先突破變頻空調(diào) 4000 元的價(jià)格大關(guān)，以 3880 元的工薪價(jià)格奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者用買普通（定速）空調(diào)的錢把更好的海信變頻空調(diào)搬回家，讓科技貼近百姓，讓變頻走進(jìn)萬(wàn)家，讓更多的中國(guó)家庭擁有海信變頻空調(diào)，享受高科技帶來(lái)的舒適生活。 “工薪”變頻空調(diào)是相對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)有的高價(jià)位變頻空調(diào)而言的。但是變頻空調(diào)的價(jià)格一直居 高不下，目肖，無(wú)論哪種品牌的變頻空調(diào)，其價(jià)位都高達(dá) 5000 多元，比相同型號(hào)的普通（定速）空調(diào)貴 2021 元左右，令許多消費(fèi)者可望而不可及。 9 當(dāng)天所有的購(gòu)機(jī)用戶，均發(fā)一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卷，消費(fèi)者按要求填寫好以后，投入商場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于下午 3： 50集中在主活動(dòng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi) 10 上述抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，抽出本天幸運(yùn)消費(fèi)者 3 名，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng) 一名，獎(jiǎng)品分別為： 一等獎(jiǎng) 返還購(gòu)機(jī)款，價(jià)值超過(guò) 5000元按勞取酬 5000元計(jì)算 二等獎(jiǎng) 返還購(gòu)機(jī)款 50% 三等獎(jiǎng) 返還購(gòu)機(jī)款的 20% 文案二： “工薪變頻 海信制造”活動(dòng) 促銷員培訓(xùn)教程 1．何謂“工薪”變頻空調(diào)“海信空調(diào)公司為什么要推出“工薪變頻空調(diào)？ 答：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，空調(diào)從性能上主要分為普通（定速）空調(diào)和變頻空調(diào)兩大類。建議每隔半小時(shí)發(fā)放一次有獎(jiǎng)答卷，2 消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫答卷 3 消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到商場(chǎng)內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào)紙廣告上的有獎(jiǎng)答卷填寫正確后，到商場(chǎng)內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員 4 促銷員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤后，把獎(jiǎng)卷投入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序地轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤 5 指針指在何筆獎(jiǎng)區(qū)，消費(fèi)者即可獲何等獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎(jiǎng) 三件套廚房用具 三等獎(jiǎng) 四珠筆 紀(jì)念獎(jiǎng) 小氣球 6 當(dāng)場(chǎng)發(fā)放 獎(jiǎng)品并進(jìn)行登記，一份答卷一份獎(jiǎng)品，避免虛報(bào) 7 促銷員在消費(fèi)者轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，不失時(shí)機(jī)向消費(fèi)者介紹海信空調(diào) 10 8 下午 4 點(diǎn)在公證員公證下，對(duì)當(dāng)天所收集的答卷進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)品分別為： 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3880 元的變頻空調(diào)一臺(tái) 二等獎(jiǎng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1