空調(diào)市場推廣策劃方案-文庫吧
2025-04-23 12:13 本頁面
【正文】 ［附件２］ 海信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會 一、活動目的： １．利用本次廠商座談會發(fā)布新品上市及其價格信息。 ２．織記者發(fā)稿。 二、活動時間： １．上海、南京、杭州、長沙、成都、濟南為３月９號下午３：００。 ２．其他各一級辦事處為３月１６日下午。 三、參會人員：公司參加領(lǐng)導、辦事處經(jīng)理、市場主管、各大活動商場家 4 電部經(jīng)理、分管副總或總經(jīng)理１－２名。 姓 名 所屬單位 職 務 電 話 四、會議地點： 由辦事處經(jīng)理負責，聯(lián)系一家能容納６０人左右 的小型會議廳或多功能廳： 五、會議宣傳點 １．海信空調(diào)推出新品“工薪變頻”空調(diào)，２６０１冷暖型售價僅３８８０元，２６０１單冷型售價僅３６８０元，在行業(yè)首家率先推出低于４０００元的變頻空調(diào)機，比現(xiàn)市場價低了幾乎１５００元左右。 ２．海信本次上市新品是低價推出，而濁降價，海信無意引發(fā)行業(yè)價格戰(zhàn)。 ３．海信空調(diào)首家把變頻空調(diào)推向市場，引發(fā)了空調(diào)行業(yè)的第一次技術(shù)革命：短短三年時間，變頻空調(diào)已點到空調(diào)市場３０％折份額。買空調(diào)買變頻已成為消費者的消費理念，然而由于變頻空調(diào)技術(shù)上的限制，其價格一直居高不下，成為變頻空調(diào)發(fā) 展的新的瓶頸。 ４．作為首家把變頻空調(diào)推向市場的企業(yè)，海信空調(diào)建立了中國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，擁有４０多個博士，２６０多個碩士，擁有國家級的技術(shù)開發(fā)中心，科技一直在行業(yè)領(lǐng)贊上于技術(shù)的不斷創(chuàng)新，規(guī)模的不斷擴大，成本的不斷降低，海信空調(diào)已成功地實現(xiàn)了價格的降低。本次新品的推出，海信的目的就是讓工薪階層也買得起、用得起變頻空調(diào)，讓更多的工薪階層也能享受到高新科技產(chǎn)品的服務。 六、會議步驟： １．（ ）日下２：３０參會人員持請貼陸續(xù)報到，貴賓大廳設禮儀小姐兩名，禮儀小姐披授帶，內(nèi)容前為“海信空調(diào)”、后為“工薪變頻 ”。 ２．在禮儀小姐或指示牌的指引下，參會人員持請貼在會議入口處交請貼、簽到、領(lǐng)禮品及會議材料（在會議入口處設簽到處）。 ３．會議會場布置為長橢賀形，最里面掛條幅：海信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會，會場布置圖為： （略） 七、會議進程對策表 海信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會對策表 序號 內(nèi)容 責任人 協(xié)辦人 時間 １ 與會記者名單確定（并提前電話聯(lián)系確認） 辦事處經(jīng) 理 業(yè)務員 Ｔ－６ ２ 確定會場 辦事處經(jīng) 理 市場主管 Ｔ－６ ３ 發(fā)請貼 辦事處經(jīng) 理 業(yè) 務員 Ｔ－５ ４ 授帶條幅的制作，銘牌，指示牌，禮品鄭打印，蓋章確認 辦事處經(jīng) 理 市場主管 5 ５ 準備簽到本、筆，名牌收集合 辦事處經(jīng) 理 市場主管 Ｔ－１ ６ 禮儀小姐確認 辦事處經(jīng) 理 市場主管 Ｔ－３ ７ 公司領(lǐng)導、辦事處經(jīng)理發(fā)言稿，主持人串聯(lián)詞組織 宋紅燕 Ｔ－５ ８ 會場布置 辦事處經(jīng) 理 市場主管 ９ 會議開始，會議程序附后 注意：Ｔ：為第一批城市時為３月１１號，為第二批城市時為３月１８日。 清信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會 主持人：市場主管 時間：Ｔ－２日下午１５：００ 序號 時間 會議程序 發(fā)言人 備注 １ １５：００ 主持人發(fā)言，介紹到會人員，致歡迎辭 市場 主管 ２ １５：０５ 公司領(lǐng)導發(fā)言 公司 領(lǐng)導 辦事處經(jīng)理發(fā)言 辦事處經(jīng) 理 ３ 廠商座談 ４ １７：００ 座談會結(jié)束吃晚餐 ［附件３］ 廣告宣傳 一、目的 發(fā)布海信空調(diào)首家以低于 4000 元價格大關(guān)入市；引起新聞界、商界、市民的關(guān)注，制造注意力經(jīng)濟。 二、媒體選擇： 電視、報紙為主，戶外廣告直投廣告為輔 （一） 電視廣告 1．媒體選擇 各地省電視臺、市電視臺 2．主題 工薪變頻繁 海信制造 3．形式 15 秒、 30 秒硬廣告各一條 4．相關(guān)工作 、制作 ：價格、時間段、投放計劃 6 選擇省治、市臺經(jīng)濟生活類節(jié)目為佳，應在當?shù)毓ば骄皖l上市活動前一天或當天及其后幾天內(nèi)投放。 （二） 報紙廣告 選擇各地晚報和其他發(fā)行量較大的報紙，如都市報、生活服務類報紙等。 1．宣傳主題 主題：工薪變頻 海信制造 副題一：讓科技貼近百姓 讓變頻走進萬家 副題二： 3880 元，海信變頻空調(diào)搬回家 2．報紙稿 （ 1）感情訴求： 貼近普通大眾，提高親和力（活動廣告） （ 2）理性訴求： 突出高科技，產(chǎn)品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功能廣告） 設計稿見附件 3．報紙、內(nèi)容、日期、版式、價格 在當?shù)毓ば阶冾l上市日前一天（晚報）或當天（日報）投放。 以 1/2 版為佳。 4．注意事項 （ 1）確定廣告發(fā)布時間。 （ 2）東方天健負責報紙樣稿的設計和光盤的刻制 （ 3）聯(lián)系當?shù)貜V告公司，將進行活動的商場定稿，出菲林 （ 4）與報社聯(lián)系，確定菲林片的最后交稿時間。在最后定稿日期
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