【正文】 者均可以到主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取海信精美禮品一份。 2．凡參加本次活動(dòng)填寫海信答題卡者均可參加海信空調(diào)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品從價(jià)值同和元到幾百元不等。 3．凡參加本次活動(dòng)，填寫海信答題卡者均可獲得每天下 4： 00 的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分別為一等勻海信空調(diào) KFR2601GW/BF 一臺(tái)；二 等獎(jiǎng)海信 21 寸彩電一臺(tái)（ 1 名）；三等獎(jiǎng)生活費(fèi)信無(wú)繩電話一部（ 1 名）。 4．凡于當(dāng)天購(gòu)買海信空調(diào)者，均可參加海信空調(diào)在主會(huì)場(chǎng)下午 4： 00 抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)全額返不購(gòu)機(jī)款（ 1 名， 100%返還購(gòu)機(jī)款，超過(guò) 5000 元以 5000 元計(jì)算）；二等獎(jiǎng) 50%返還購(gòu)機(jī)款（ 1 名）；三等獎(jiǎng) 20%返還購(gòu)機(jī)款（ 1 名）。 五、相關(guān)事宜： 1．“工薪變頻”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤 2．促銷員需全面了解“工薪變頻”活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容、活動(dòng)細(xì)則 3．辦事處、保證銷員的集中培訓(xùn) 4．售后服務(wù)的中跟進(jìn)措施 5．新款機(jī)器的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措 施 6．代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開(kāi)相應(yīng)的會(huì)議） 7．活動(dòng)正式“啟動(dòng)前”，產(chǎn)品的到貨情況：生產(chǎn)、運(yùn)輸 8．出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對(duì)應(yīng)策略。 六、售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 備注 1 活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口由禮儀小姐向進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷 1．活動(dòng)時(shí)間為當(dāng)?shù)毓ば阶冾l上市日，星期六、日，全天進(jìn)行。 2．活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)售場(chǎng)，大轉(zhuǎn)盤擺放到位，禮品準(zhǔn)備充足。大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)稿由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，東方天健提供。 3．控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。建議每隔半小時(shí)發(fā)放一次有獎(jiǎng)答卷，2 消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫答卷 3 消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到商場(chǎng)內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào)紙廣告上的有獎(jiǎng)答卷填寫正確后，到商場(chǎng)內(nèi)海信空調(diào)展區(qū)交給促銷員 4 促銷員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤后，把獎(jiǎng)卷投入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序地轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤 5 指針指在何筆獎(jiǎng)區(qū)，消費(fèi)者即可獲何等獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎(jiǎng) 三件套廚房用具 三等獎(jiǎng) 四珠筆 紀(jì)念獎(jiǎng) 小氣球 6 當(dāng)場(chǎng)發(fā)放 獎(jiǎng)品并進(jìn)行登記，一份答卷一份獎(jiǎng)品，避免虛報(bào) 7 促銷員在消費(fèi)者轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，不失時(shí)機(jī)向消費(fèi)者介紹海信空調(diào) 10 8 下午 4 點(diǎn)在公證員公證下，對(duì)當(dāng)天所收集的答卷進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)品分別為： 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3880 元的變頻空調(diào)一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 海信 21’彩電一臺(tái) 三等獎(jiǎng) 海信無(wú)繩電話一部 每次發(fā)放 一次有獎(jiǎng)答卷，每次發(fā)放視人流狀況約3050 份。 4．分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)在活動(dòng)當(dāng)天到各商場(chǎng)巡回檢查，及時(shí)調(diào)整。 9 當(dāng)天所有的購(gòu)機(jī)用戶，均發(fā)一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卷，消費(fèi)者按要求填寫好以后，投入商場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于下午 3： 50集中在主活動(dòng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱內(nèi) 10 上述抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，抽出本天幸運(yùn)消費(fèi)者 3 名，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng) 一名，獎(jiǎng)品分別為： 一等獎(jiǎng) 返還購(gòu)機(jī)款，價(jià)值超過(guò) 5000元按勞取酬 5000元計(jì)算 二等獎(jiǎng) 返還購(gòu)機(jī)款 50% 三等獎(jiǎng) 返還購(gòu)機(jī)款的 20% 文案二： “工薪變頻 海信制造”活動(dòng) 促銷員培訓(xùn)教程 1．何謂“工薪”變頻空調(diào)“海信空調(diào)公司為什么要推出“工薪變頻空調(diào)？ 答：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，空調(diào)從性能上主要分為普通（定速）空調(diào)和變頻空調(diào)兩大類。變頻空調(diào)，空調(diào)中的精品，它快速調(diào)溫、舒適恒定、節(jié)能省電，代表著未來(lái)空調(diào)的發(fā)展方向，深受大家歡迎。但是變頻空調(diào)的價(jià)格一直居 高不下，目肖，無(wú)論哪種品牌的變頻空調(diào)，其價(jià)位都高達(dá) 5000 多元，比相同型號(hào)的普通（定速）空調(diào)貴 2021 元左右，令許多消費(fèi)者可望而不可及。從某種程度上說(shuō)，變頻空調(diào)主要是為高收入階層提供的產(chǎn)品，屬于空調(diào)中的高檔品。 “工薪”變頻空調(diào)是相對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)有的高價(jià)位變頻空調(diào)而言的。它的價(jià)格相當(dāng)于定速空調(diào)的價(jià)格，但卻具備變頻空調(diào)的功能與優(yōu)勢(shì)，使廣大工薪階層也能享受到變頻空調(diào)帶來(lái)的恒溫舒適、節(jié)能省電的優(yōu)點(diǎn)。 我們海信空調(diào)有限公司在“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”這一發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，憑借雄厚的實(shí)力、成熟的變頻技術(shù)，不斷降低產(chǎn) 品成本，全新推出變頻空調(diào)精品，在全國(guó)率先突破變頻空調(diào) 4000 元的價(jià)格大關(guān)，以 3880 元的工薪價(jià)格奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者用買普通（定速）空調(diào)的錢把更好的海信變頻空調(diào)搬回家，讓科技貼近百姓，讓變頻走進(jìn)萬(wàn)家，讓更多的中國(guó)家庭擁有海信變頻空調(diào)，享受高科技帶來(lái)的舒適生活。 2．海信空調(diào)推出的“工薪”變頻空調(diào)現(xiàn)有哪些機(jī)型與型號(hào)？ 答：有掛機(jī)，也有柜機(jī)。掛機(jī)型號(hào)有 KFR2601GW/BP（冷暖型）和KF2601GW/BP（單冷型）兩種，現(xiàn)已上市；柜機(jī)型號(hào)有 KFR5001LW/BP（冷暖型）和 KF5001LW/BP（單冷型）兩種，這兩款機(jī)型即將上市。 3．與一般的變頻空調(diào)相比，功能有何差別？“工薪”變頻空調(diào)主要有哪些 答：與一般變頻空調(diào)相比，在功能上沒(méi)有什么區(qū)別。其主要功能有： （ 1）智能變頻 11 變頻技術(shù)與先進(jìn)的記憶判斷功能，超越傳統(tǒng)微電腦，可根據(jù)環(huán)境溫度的變化，控制變頻器的輸出頻率在 30Hz， 137Hz之間變化，從而控制壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速，令壓縮機(jī)