空調(diào)市場(chǎng)推廣策劃方案-wenkub
2023-05-24 12:13:52 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)布新品上市及其價(jià)格信息。三年后的今天，海信變頻空調(diào)首家以低于４０００元的價(jià)格推向市場(chǎng)。三年中，海信空調(diào)一直堅(jiān)持“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。 （五） 活動(dòng)內(nèi)容： 1．新聞通氣會(huì)（見(jiàn)附件１） 2．商家座談會(huì)（見(jiàn)附件２） 3．廣告宣傳（見(jiàn)附件３） 4．促銷活動(dòng)（見(jiàn)附件４） 5．新品展示會(huì)（見(jiàn)附件５） ［附件１］ 新聞通氣會(huì) （此活動(dòng)僅適用于北京地區(qū)） 一、活動(dòng)目的： 1．利用新聞通氣會(huì)介紹新產(chǎn)品及其價(jià)格信息。 ３．全國(guó)各一級(jí)辦事處。 ２．制造變頻空調(diào)首家低于４０００元價(jià)格大關(guān)的新聞熱點(diǎn)，進(jìn)行大量機(jī)關(guān)報(bào)聞炒作，制造注意力經(jīng)濟(jì)，提高品牌的知名度，營(yíng)造市場(chǎng)攻勢(shì)。 1．第一階段 3 月 1 日 — 4 月 15 日以 2021 年新品 KFR— 2601GW/BP、 KF2601GW/BP 變頻空調(diào)為尖兵，以低于 4000 元的零售價(jià)為市場(chǎng)突破口，以北京市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，緊接著擴(kuò)大到全國(guó)市場(chǎng)，用價(jià)格這個(gè)業(yè)界、新界及消費(fèi)者 敏感的話題為導(dǎo)火索，率先引爆 2021 年的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，制造新聞界、商業(yè) 界及消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，從而形成注意力經(jīng)濟(jì)使海信空調(diào)在 2021 年的空調(diào)市場(chǎng)中搶得先機(jī)，為 2021 年海信空調(diào)全年銷信奠一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給海信用卡空調(diào)一線銷售人員鼓起精神與勇氣。 2．第二階段 4 月 16— 5 日中旬，在全國(guó) 1015 個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的城市，舉辦“海信空調(diào)2021 年高科技新品推介會(huì)”在職第一階段已形成注意力的基礎(chǔ)上，高舉生活費(fèi)信是中國(guó)家電業(yè)“高技術(shù)、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”先鋒的大旗，進(jìn)一步強(qiáng)化提高海信空調(diào)的品牌形象，用“技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)”所形成的品牌形象力推動(dòng)市場(chǎng)，用靈活的銷售手段搶占陣地。 ３．刺激我公司產(chǎn)中銷售旺季的提前到來(lái)，提高銷量，延長(zhǎng)旺季周期，為完成全年產(chǎn)銷空高Ｘ萬(wàn)套的任務(wù)打下基礎(chǔ)。 （四） 活動(dòng)時(shí)間： 2 1．北京：３月１日、２日、３日、４日，１１、１２日至６月底前所有的周六、周日。 2．組織媒體記者發(fā)稿。海信現(xiàn)有４２位博士、２８６位碩士，從集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、科研人員到普通員工一直為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造蔚藍(lán)生活空間而不斷努力。 海信空調(diào)全新推出的工薪變頻空調(diào)是變頻技術(shù)成熟的必然結(jié)果，只有技術(shù)更加成熟，才會(huì)讓更多的消費(fèi)者享受到高科技帶來(lái)的舒適生活。 ２．織記者發(fā)稿。 姓 名 所屬單位 職 務(wù) 電 話 四、會(huì)議地點(diǎn)： 由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，聯(lián)系一家能容納６０人左右 的小型會(huì)議廳或多功能廳： 五、會(huì)議宣傳點(diǎn) １．海信空調(diào)推出新品“工薪變頻”空調(diào)，２６０１冷暖型售價(jià)僅３８８０元，２６０１單冷型售價(jià)僅３６８０元，在行業(yè)首家率先推出低于４０００元的變頻空調(diào)機(jī)，比現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)低了幾乎１５００元左右。 ４．作為首家把變頻空調(diào)推向市場(chǎng)的企業(yè)，海信空調(diào)建立了中國(guó)最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，擁有４０多個(gè)博士，２６０多個(gè)碩士，擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，科技一直在行業(yè)領(lǐng)贊上于技術(shù)的不斷創(chuàng)新，規(guī)模的不斷擴(kuò)大，成本的不斷降低，海信空調(diào)已成功地實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低。 ３．會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置為長(zhǎng)橢賀形，最里面掛條幅：海信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會(huì)，會(huì)場(chǎng)布置圖為： （略） 七、會(huì)議進(jìn)程對(duì)策表 海信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會(huì)對(duì)策表 序號(hào) 內(nèi)容 責(zé)任人 協(xié)辦人 時(shí)間 １ 與會(huì)記者名單確定（并提前電話聯(lián)系確認(rèn)） 辦事處經(jīng) 理 業(yè)務(wù)員 Ｔ－６ ２ 確定會(huì)場(chǎng) 辦事處經(jīng) 理 市場(chǎng)主管 Ｔ－６ ３ 發(fā)請(qǐng)貼 辦事處經(jīng) 理 業(yè) 務(wù)員 Ｔ－５ ４ 授帶條幅的制作，銘牌，指示牌，禮品鄭打印，蓋章確認(rèn) 辦事處經(jīng) 理 市場(chǎng)主管 5 ５ 準(zhǔn)備簽到本、筆，名牌收集合 辦事處經(jīng) 理 市場(chǎng)主管 Ｔ－１ ６ 禮儀小姐確認(rèn) 辦事處經(jīng) 理 市場(chǎng)主管 Ｔ－３ ７ 公司領(lǐng)導(dǎo)、辦事處經(jīng)理發(fā)言稿，主持人串聯(lián)詞組織 宋紅燕 Ｔ－５ ８ 會(huì)場(chǎng)布置 辦事處經(jīng) 理 市場(chǎng)主管 ９ 會(huì)議開(kāi)始，會(huì)議程序附后 注意：Ｔ：為第一批城市時(shí)為３月１１號(hào)，為第二批城市時(shí)為３月１８日。 1．宣傳主題 主題：工薪變頻 海信制造 副題一：讓科技貼近百姓 讓變頻走進(jìn)萬(wàn)家 副題二： 3880 元，海信變頻空調(diào)搬回家 2．報(bào)紙稿 （ 1）感情訴求： 貼近普通大眾，提高親和力（活動(dòng)廣告） （ 2）理性訴求： 突出高科技，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬（產(chǎn)品功能廣告） 設(shè)計(jì)稿見(jiàn)附件 3．報(bào)紙、內(nèi)容、日期、版式、價(jià)格 在當(dāng)?shù)毓ば阶冾l上市日前一天（晚報(bào)）或當(dāng)天（日?qǐng)?bào)）投放。在最后定稿日期前，將菲林片指派專人送到報(bào)社。直投廣告作為一種新的廣告?zhèn)鞑シ绞?，具有到達(dá)率高，受眾層次高的特點(diǎn)，為很多商家所歡迎。 四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 序號(hào) 項(xiàng)目 責(zé)任人 協(xié)辦人 日期 1 聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，并報(bào)公安 城管等部門(mén)審批 辦事處經(jīng) 理 2 確定活動(dòng)具體人，參加人、主持人、禮儀小姐、促銷 辦事處經(jīng) 8 員 理 3 活動(dòng)宣傳品設(shè)計(jì)印刷，拱門(mén)、巨幅、豎幅、刀旗、升
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