空調(diào)市場推廣策劃方案-展示頁
2025-05-25 12:13本頁面
【正文】 稿，主持人串聯(lián)詞組織 宋紅燕 Ｔ－５ ８ 會場布置 辦事處經(jīng) 理 市場主管 ９ 會議開始，會議程序附后 注意：Ｔ：為第一批城市時為３月１１號，為第二批城市時為３月１８日。 六、會議步驟： １．（ ）日下２：３０參會人員持請貼陸續(xù)報到，貴賓大廳設(shè)禮儀小姐兩名，禮儀小姐披授帶，內(nèi)容前為“海信空調(diào)”、后為“工薪變頻 ”。 ４．作為首家把變頻空調(diào)推向市場的企業(yè)，海信空調(diào)建立了中國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，擁有４０多個博士，２６０多個碩士，擁有國家級的技術(shù)開發(fā)中心，科技一直在行業(yè)領(lǐng)贊上于技術(shù)的不斷創(chuàng)新，規(guī)模的不斷擴大，成本的不斷降低，海信空調(diào)已成功地實現(xiàn)了價格的降低。 ３．海信空調(diào)首家把變頻空調(diào)推向市場，引發(fā)了空調(diào)行業(yè)的第一次技術(shù)革命：短短三年時間，變頻空調(diào)已點到空調(diào)市場３０％折份額。 姓 名 所屬單位 職 務(wù) 電 話 四、會議地點： 由辦事處經(jīng)理負責，聯(lián)系一家能容納６０人左右 的小型會議廳或多功能廳： 五、會議宣傳點 １．海信空調(diào)推出新品“工薪變頻”空調(diào)，２６０１冷暖型售價僅３８８０元，２６０１單冷型售價僅３６８０元，在行業(yè)首家率先推出低于４０００元的變頻空調(diào)機，比現(xiàn)市場價低了幾乎１５００元左右。 ２．其他各一級辦事處為３月１６日下午。 ２．織記者發(fā)稿。成熟變頻技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，帶來了生產(chǎn)成本的降低，從而使產(chǎn)呂價格降低。 海信空調(diào)全新推出的工薪變頻空調(diào)是變頻技術(shù)成熟的必然結(jié)果，只有技術(shù)更加成熟，才會讓更多的消費者享受到高科技帶來的舒適生活。 3 但其居高不下的價格，令消費者可望而不可及。海信現(xiàn)有４２位博士、２８６位碩士，從集團領(lǐng)導(dǎo)、科研人員到普通員工一直為廣大消費者創(chuàng)造蔚藍生活空間而不斷努力。 五、新聞宣傳點（建議） ９７年３月 ４日，海信空調(diào)建成全國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地。 2．組織媒體記者發(fā)稿。 3．最后所有一級辦事處再順延一周，要求與上同。 （四） 活動時間： 2 1．北京：３月１日、２日、３日、４日，１１、１２日至６月底前所有的周六、周日。 ２．次站南京、杭州、長沙、成都、濟南。 ３．刺激我公司產(chǎn)中銷售旺季的提前到來，提高銷量，延長旺季周期，為完成全年產(chǎn)銷空高Ｘ萬套的任務(wù)打下基礎(chǔ)。 三、戰(zhàn)役組織 （一） 目的 ： １．大量吸納商家的貸款，為全年Ｘ億回款任務(wù)的完成營造鋪墊。 2．第二階段 4 月 16— 5 日中旬，在全國 1015 個市場基礎(chǔ)較好的城市，舉辦“海信空調(diào)2021 年高科技新品推介會”在職第一階段已形成注意力的基礎(chǔ)上，高舉生活費信是中國家電業(yè)“高技術(shù)、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”先鋒的大旗，進一步強化提高海信空調(diào)的品牌形象，用“技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)”所形成的品牌形象力推動市場，用靈活的銷售手段搶占陣地。 1 空調(diào)市場推廣策劃方案（綱要） 文案一： 一、 2021 年營銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場分析 根據(jù) 2021 年的空調(diào)市場分析及預(yù)測和企業(yè)自身的實際情況，以時間順序劃分 3 個階段，進行市場營銷，推廣商品，擴大市場的占有率。 1．第一階段 3 月 1 日 — 4 月 15 日以 2021 年新品 KFR— 2601GW/BP、 KF2601GW/BP 變頻空調(diào)為尖兵，以低于 4000 元的零售價為市場突破口，以北京市場為主戰(zhàn)場，緊接著擴大到全國市場，用價格這個業(yè)界、新界及消費者 敏感的話題為導(dǎo)火索，率先引爆 2021 年的中國空調(diào)市場，制造新聞界、商業(yè) 界及消費者的關(guān)注點，從而形成注意力經(jīng)濟使海信空調(diào)在 2021 年的空調(diào)市場中搶得先機，為 2021 年海信空調(diào)全年銷信奠一個堅實的基礎(chǔ)，給海信用卡空調(diào)一線銷售人員鼓起精神與勇氣。 ３．第三階段 二、2021年營銷推廣戰(zhàn)術(shù)組合 以新聞炒作、公關(guān)活動造勢貫穿三個階段，為全年銷售提供空中掩護；以國家級和各地方媒體廣告宣傳為各市場提供炮火支援；以促銷活動為突擊隊，形成大規(guī)模立體攻勢。 ２．制造變頻空調(diào)首家低于４０００元價格大關(guān)的新聞熱點，進行大量機關(guān)報聞炒作，制造注意力經(jīng)濟，提高品牌的知名度，營造市場攻勢。 （二） 宣傳主題 工薪 變頻 海信制造 副題一：讓科技貼近百姓 讓變頻走進萬家 副題二：３８８０元，海信變頻空調(diào)搬回家 （三） 活動地點： １．首站北京。 ３．全國各一級辦事處。 2．次站順延一周，３月１１日、１２日要求與上同。 （五） 活動內(nèi)容： 1．新聞通氣會（見附件１） 2．商家座談會（見附件２） 3．廣告宣傳（見附件３） 4．促銷活動（見附件４） 5．新品展示會（見附件５） ［附件１］ 新聞通氣會 （此活動僅適用于北京地區(qū)） 一、活動目的： 1．利用新聞通氣會介紹新產(chǎn)品及其價格信息。 二、活動時間：２月２８日下午 三、與會人員：周總、程總、王總、秦總、王波、北京各大媒體記者 姓名 所屬單位 職務(wù) 電話 四、會議地點： 王波負責，選取一能容納１５０人的小型會議室。三年中，海信空調(diào)一直堅持“高科技、
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