【正文】 升，整體從 2020年底的 %攀升至目前的 %。 （ 2020 年分省網(wǎng)民規(guī)模及增速） 其中福建省排第六位，網(wǎng)民有 1848 千萬，普及率達到 %，年增長率 %。 第一梯隊：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平較好，普及率高于全國平均水平，主要集中在東部沿海地區(qū)和部分內(nèi)陸省份。19 個，較 2020年增加 3個。color:white。截至 2020 年底，我國網(wǎng)民規(guī)模已占全球網(wǎng)民總數(shù) 4 的 %，亞洲網(wǎng)民總數(shù)的 %。backgroundcolor:00aa0039。 全 年 新 增 網(wǎng) 民 7330 萬 ， 年 增 幅 B style=39。下階段，我們要繼續(xù)深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照中央和省委、省政府關(guān)于經(jīng)濟工作的各項決策部署，切實抓好落實，努力實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展。其中，地方財政收入 億元，增長 %，同比提高 個百分點。 (7)財政收入保持平穩(wěn)較快增長，金融存貸款運行穩(wěn)健。 (6)城鎮(zhèn)就業(yè)人員增加，城鄉(xiāng)居民收支增幅提高。其中，出口 ，增長 %；進口 億美元，增長 %。 （ 5）對外貿(mào)易穩(wěn)步增長 ，實際利用外資增幅上升。 城鎮(zhèn)市場與鄉(xiāng)村市場增幅的差距由上年同期的 個百分點縮小至 。一季度，全省社會消費品零售總額 億元，比上年同期增長 %。 分產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，三次產(chǎn)業(yè)投資分別為 億元、 億元和 億元，第一產(chǎn)業(yè)下降 %，第二、第三產(chǎn)業(yè)分別增長 %和 %；三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年同期的 ∶ ∶ 調(diào)整為 ∶ ∶ 。其中，城鎮(zhèn)投資 億元，增長 %；農(nóng)村投資 億元，增長 %。 （ 3）固定資產(chǎn)投資增幅提高，投資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。一季度，規(guī)模以上工業(yè)增加值 億元，比上年同期增長 %，增幅同比回落 個百分點。 總體經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了較好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境 （ 1） 2020 年一季度全省生產(chǎn)總值 億元，按可比價格計算，同比增長 %，人均GDP 超過 3000 美元，市場銷售持續(xù)興旺，商務(wù)、旅游、休閑活動日趨活躍，居民的消費能力大大提高、消費結(jié)構(gòu)不斷升級，帶動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。 部，增長 %。color:white。兩會后個稅起征點提高到 3000元，居民收入的不斷增加，居民對生活和消費的質(zhì)量要求更高，成為支撐母嬰產(chǎn)品行業(yè)其持續(xù)快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)性條件。backgroundcolor:00aa0039。 城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高和個稅的起征點提高，為母嬰產(chǎn)品市場的增長奠定了基礎(chǔ)， 2020 年一季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 7170元，同比增長 %，扣除價格因素實際增長 %，增 幅 同 比 提 高 個 百 分 點 ； 農(nóng) 村 居 民 人 均 現(xiàn) 金 收 入 23B style=39。 改革開放以來，福建國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長。他們從小在父母的嬌生慣養(yǎng)中成長，對母嬰知識缺乏了解，而且至九年 義務(wù)開始，獨生子女就只能一心接受教育，缺乏了母嬰常識的渠道。 國家逐步完善餐互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)法規(guī) 改革開放一來，國家先后出臺了《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng) IP 地址備案管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定》、《非經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)備案管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》、《全國人大常委會關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》等法規(guī)，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。意見提出，福建省將結(jié)合當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和管理實際，學(xué)習(xí)借鑒國 內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)管理的先進經(jīng)驗，按照統(tǒng)分結(jié)合、相對集中、職責明確、權(quán)責一致的要求，理順互聯(lián)網(wǎng)管理體制。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跨越式發(fā)展。平潭綜合實驗區(qū)主要是 在兩岸合作交流方面要進行一些先行先試，包括體制機制、工作方式要進行一些創(chuàng)新，最突出的特點就是五個共同，共同規(guī)劃、共同開發(fā)、共同經(jīng)營、共同管理、共同受益。 3 月 28 到 4 月 1 號孫春蘭書記率團訪港澳，旨在深入貫徹實施國務(wù)院《關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的若干意見》和國務(wù)院近日批準的《海峽西岸經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，宣傳推介福建近年來圍繞服務(wù)黨和國家工作大局，推動福建科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的新思路新舉措新成效，進一步密切閩港澳聯(lián)系，增進優(yōu)勢互補，共享發(fā)展機遇，深化經(jīng)貿(mào)文化交流合作。 福建與港澳的交流更加密切，有利于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學(xué)習(xí)和引進港澳的先進技 術(shù)和資金。同時，政府加大了國民收入分配制度改革的力度，我國居民收入繼續(xù)實現(xiàn)較快增長。 2020 年兩會，明確的提出了加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，支持高新技術(shù)行業(yè)例如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，支持中小企業(yè)，是中國從粗放型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型，實現(xiàn)中國經(jīng)濟的跨域式的發(fā)展。 二、環(huán)境 分析 （一）宏觀環(huán)境 PEST 分析 一、政治因素 國家、省各級政府經(jīng)濟政策對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展整體利好。 福清媽媽網(wǎng)的目標：讓媽媽們更優(yōu)秀，讓寶寶更健康。19 三、營銷戰(zhàn)略與目標????????????????????????? 21 四、市場選擇與定位????????????????????????? 22 五、市場營銷策略 ?????????????????????????? 29 （一）產(chǎn)品篇 ???????????????????????????? 29 （二）價格篇 ???????????????????????????? 46 （三）廣告推廣策略篇???????????????????????? 46 （四 ）客戶關(guān)系管理篇???????????????????????? 55 六、計劃組織實施?????????????????????????? 60 七、經(jīng)費預(yù)算 ???????????????????????????? 62 八、風險管理 ???????????????????????????? 62 九、附注 ?????????????????????????????? 64 （一）問卷 ????????????????????????????? 64 （二）問卷分析圖表??????????????????????? ?? 66 一、福清媽媽網(wǎng)簡介 福清媽媽網(wǎng)創(chuàng)立于 2020 年年初，旨在為媽媽們提供一個專業(yè)的育嬰交流平臺，營造良好的的育兒心得和家庭環(huán)境氛圍，并且致力于打造親子育兒、婚姻家庭、互做情感、懷孕咨詢、生活百科的互助互動社區(qū)，集聚會、交流、購物于一體的女人世界。color:white。本策劃方案主要采用“ PEST”、“ SWOT”模型對福清媽媽網(wǎng)的所處的環(huán)境進行分析，提出網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標（福清最火的女人社區(qū)，本地媽媽自己的網(wǎng)站），并結(jié)合 STP 策略分析，確定福清媽媽網(wǎng)的目標群體，提出網(wǎng)站近期的具體目標，即以論壇的形式成為福清媽媽的最火的分享經(jīng)驗的社區(qū)。營銷策劃案 福清媽媽網(wǎng)市場推廣策劃方案 參賽團隊： 3℃ 參賽隊員：陳洋 陳爐豹 陳麗香 綱要 福清媽媽網(wǎng)是福清本地女人的社區(qū)，福清媽媽網(wǎng)剛成立不久正處于起步階段，網(wǎng)站的目標是成為福清最火的女人社區(qū)，本地媽媽自己的網(wǎng)站，在現(xiàn)階段即起步階段主要是以論壇形式為主。 3℃策劃團隊于 2020 年 4 月 15 號至 2020 年 5 月 28 日創(chuàng)作了《福清媽媽網(wǎng)市場推廣營銷策劃方案》，本策劃方案的內(nèi)容主要有：福清媽媽網(wǎng)簡介、環(huán)境分析、 SWOT 分析、營銷戰(zhàn)略與目標、市場選擇與定位、市場營銷策略、費用預(yù)算與風險管理。 3℃策劃團隊對市場營銷策劃進行重點分析，具體策略有： STP 策略，包括細分市場（確定細分變量）；目標市場選擇（有選擇的專門化，主要是針對福清媽媽們及準媽媽和媽媽們）； 營銷策略，主要是產(chǎn)品策略為主（豐富產(chǎn)品層次：創(chuàng)新福清媽媽網(wǎng)的版塊內(nèi)容給人們帶來更多的精彩內(nèi)容和有用的信息；優(yōu)化 產(chǎn)品組合等） 廣告策略 公共關(guān)系管理 目錄 一、福清媽媽網(wǎng)介紹?????????????????????????? 4 二、環(huán)境分析????????????????????????????? 4 （一）宏觀環(huán)境 PEST 分析??????????????????????? 4 （二）競爭者分析 ?????????????????????????? 15 （三）網(wǎng)站自身分析????????????????????????? 17 （三） SWOT 分析 ??????????????????????????? 6/aB style=39。backgroundcolor:00aa0039。 福清媽媽網(wǎng)是福清地區(qū)本土最大的育兒母嬰類網(wǎng)站，依托于本地線下優(yōu)勢，網(wǎng)站已經(jīng)開展了多場得線下活動，在小范圍的媽媽中具有一定的知名度。福清媽媽網(wǎng)為父母的育兒生活提供全面、實用的參考信息和分享平臺。 2020 年，國家整體宏觀政策為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展開拓了廣闊空間，省政府采取多項政策措施支持和促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速健康發(fā)展，在國務(wù)院出臺《支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的若干意見》的重大歷史機遇背景下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展進入了黃金時期。 國家 擴內(nèi)需的政策力度持續(xù)加大，推動了信息產(chǎn)品需求的釋放 國際金融危機以來，我國加快了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的步伐，國家出臺了一攬子擴大內(nèi)需的政策，內(nèi)需成為我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率不斷提高。伴隨著居民收入的持續(xù)增長和國家擴大內(nèi)需政策效力的逐步釋放，各階層人群對信息產(chǎn)品的消費需求也進一步釋放，推動了信息產(chǎn)品消費量的穩(wěn)步提升，使接觸互聯(lián)網(wǎng)的人群進一步擴大。省各級政府采取了促進兩岸之間、與港澳之間交流的政策措施，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展進一步開拓了廣闊的空間。 平潭綜合實驗區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，帶動福清更好的與臺灣的交流。作為平潭附近的福清，也借著這建設(shè)平潭綜合實驗區(qū)這東風，更好的承接臺灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 福建省出臺意見加強和改進互聯(lián)網(wǎng)管理 福建省委辦公廳和省政府辦公廳聯(lián)合出臺意見，著重從八個方面加強和改進互聯(lián)網(wǎng)管理工作，切實把互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)好、利用好、管理好，推動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)健康、有序發(fā)展。在政府各個部門協(xié)調(diào)下，合理引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。 2020 年 02 月 09 日 工業(yè)和信息化部下發(fā)《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)域名系統(tǒng)安全保障工作的通知》 02 月 05 日 通信網(wǎng)絡(luò)安全防護管理辦法 02 月 09 日 “兩高”明確利用互聯(lián)網(wǎng)手機等傳播淫穢電子信息犯罪行為適用法律標準 02 月 23 日 工業(yè)和信息化部關(guān)于進一步落實網(wǎng)站備案信息真實性核驗工作方案（試行） 計劃生育下產(chǎn)生的獨一代 計劃生育這一基本國策自制訂以來，對中國的人口問題和發(fā)展問題的積極作用不可忽視，但是也產(chǎn)生獨生子女這一獨特的產(chǎn)物。 二、 經(jīng)濟因素 福建省經(jīng)濟快速發(fā)展帶動整個互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)階段，為實現(xiàn)福建發(fā)展的新跨越，福建省委、省政府提出，要“努力建設(shè)對外開放、協(xié)調(diào)發(fā)展、全面繁榮的海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”，為福建未來發(fā)展構(gòu)建了宏偉藍圖。color:white。19 元，增長 %，扣除價格因素實際增長%，同比提高 。 （ 2020 年福建人民人均收入） （ 2020 年福建農(nóng)民人均收入） 從圖中可以看到農(nóng)民收入穩(wěn)步增長， 2020 年全省農(nóng)民人均純收入 元，比上年增加，增長 %，增幅比上年上升 個百分點； 在農(nóng)村總支出構(gòu)成中，家用計算機， 2020 增長 %；手機 B style=39。background