【導(dǎo)讀】與目標、市場選擇與定位、市場營銷策略、費用預(yù)算與風險管理。本策劃方案主要采用“PEST”、網(wǎng)站近期的具體目標，即以論壇的形式成為福清媽媽的最火的分享經(jīng)驗的社區(qū)。對福清媽媽們及準媽媽和媽媽們）；多場得線下活動，在小范圍的媽媽中具有一定的知名度。福清媽媽網(wǎng)為父母的育兒生活提供全。的主要動力，最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率不斷提高。同時，政府加大了國民收入分配制度。改革的力度，我國居民收入繼續(xù)實現(xiàn)較快增長。福建與港澳的交流更加密切，有利于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學(xué)習和引進港澳的先進技術(shù)和資金。平潭綜合實驗區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，帶動福清更好的與臺灣的交流。近的福清，也借著這建設(shè)平潭綜合實驗區(qū)這東風，更好的承接臺灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。分結(jié)合、相對集中、職責明確、權(quán)責一致的要求，理順互聯(lián)網(wǎng)管理體制。調(diào)下，合理引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

　　

【正文】 外宣傳、舉辦活動等聯(lián)盟廣告推廣及聯(lián)盟培訓(xùn)、維護等服務(wù)費用和活動期間的禮品抽獎費用。 個人媒體計劃： 每個持卡會員在推薦非會員在聯(lián)盟內(nèi)進行購買的情況下，可以享受一定額度的提成。 加入條件 （ 1）在工商登記的合法誠信商家； （ 2）有一定知名度和美譽度的商家； （ 3）在工商局或媒體 無不良投訴紀錄； （ 4）承諾給予最優(yōu)惠價格。 約束規(guī)則 各加盟單位均必須本著誠信合法經(jīng)營的原則，秉持顧客至上的服務(wù)理念，打造出自身的美譽度，并自愿接受各有關(guān)執(zhí)法部門和福清媽媽的監(jiān)督，會員單位若出現(xiàn)有損顧客利益行為導(dǎo)致投訴現(xiàn)象，屬商家責任被投訴一次予以警告，二次者會員單位內(nèi)部通報批評，三次者開除出聯(lián)盟，并給予曝光。 宣傳高度 憑借福清媽媽網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將把“寶寶妞”母嬰聯(lián)盟打造成一個優(yōu)惠、時尚、方便的媽媽社區(qū)，使每個消費者都能以擁有 SQ 卡為尊榮，達到社會效益和經(jīng)濟效益的高度統(tǒng)一。 六、寶寶 妞商家聯(lián)盟的競爭優(yōu)勢 （ 1）價格優(yōu)勢。寶寶妞商家聯(lián)盟由商家直接提供折扣，保證了價格方面的優(yōu)勢。 （ 2）產(chǎn)品優(yōu)勢。寶寶妞商家聯(lián)盟的產(chǎn)品絕對保證質(zhì)量，并盡量使用綠色產(chǎn)品，對顧客不滿意的產(chǎn)品保證退換貨，而且可以采用貨到付款的方式。 （ 3）售后服務(wù)優(yōu)勢。寶寶妞商家聯(lián)盟提供的服務(wù)，如果沒有按照顧客的要求去做，或是沒有達到顧客滿意的效果，可以由聯(lián)盟俱樂部決定不退押金，或按一定比例扣除押金。 （ 4）在客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢，寶寶妞商家聯(lián)盟設(shè)立咨詢熱線電話，同時在福清媽媽網(wǎng)上設(shè)立客服中心，客服中心的頁面上設(shè) FAQ 并對加 盟商家員工進行培訓(xùn)。 （ 5）福清媽媽網(wǎng)。會員可以在線進行用卡、產(chǎn)品、服務(wù)、婚禮等各方面的咨詢以及了解最新的商家的優(yōu)惠信息。 （ 6）商家聯(lián)盟打折卡。媽媽購物一條龍服務(wù)，省時、省心、省錢；為商家?guī)碓丛床粩嗟目驮?。本?lián)盟持卡會員在任何一家聯(lián)盟消費單位消費都享有優(yōu)惠打折、積分、抽獎等體驗。是商家獲取擺脫同行惡性競爭的最佳方式。 七、商家聯(lián)盟的支撐體系 以商貿(mào)局等政府單位為強有力的后盾支持； 及各社會組織（民政局、婦聯(lián)、青聯(lián)等）合作的方式運做； 有著良好的媒體關(guān)系、全方位的宣傳通路和最優(yōu)秀的 宣傳方式； 采用先進的管理方法； 八、合作前景 在市場開展方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，聯(lián)盟商戶的客源可以介紹給別的商戶，從而讓大家都受益。商戶想要與別的企業(yè)合作，由于有聯(lián)盟商戶相互提供的各種聯(lián)盟優(yōu)惠，這些優(yōu)惠是與別人談判中的重要的砝碼。 在社會影響方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，大家一起聯(lián)和舉行各種社會公益活動或者各種文化活動，能在原來自己已經(jīng)有的這種影響力的規(guī)模上，達到更高一層的宣傳目的，從而引起更多的像報社，網(wǎng)站，電視臺等媒體的關(guān)注。以不花錢或少花錢而達到更好的宣傳效果。 在企業(yè)宣傳方面，由于聯(lián)盟商戶 的形成，比如大家可以合作印制各種優(yōu)惠券與宣傳冊，相比以往單獨印制，這種方式能給人以新穎的感覺，因為在其上面有所有商戶提供的各種活動優(yōu)惠，消費者肯定有幾項是其所中意的，所以不會像以前那樣隨手扔掉，當他把宣傳冊拿回家那就不止是 1 倍的宣傳效果 在經(jīng)營收益方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，共同合作進行宣傳，經(jīng)費由大家平攤這就節(jié)約了大量的資金，以及進行一條龍服務(wù)，可以避免競爭，利益共享，形成了更有利的品牌平臺，使商家獲得了新的生命力 九、盈利保障機制 “寶寶妞”幫助商家擴寬營業(yè)范圍、拓展客源并增加利潤。 商家在日常經(jīng) 營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。“寶寶妞”就能很好的解決這些問題，商家通過“寶寶妞”把自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息，通過福清媽媽網(wǎng)和“寶寶妞”母嬰商家聯(lián)盟迅速傳遍福清每個角落，讓寶寶妞會員都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴大商家營業(yè)范圍并增加利潤。寶寶妞商家聯(lián)盟的強勢品牌和獨特優(yōu)勢，使商家永遠成為寶寶妞會員消費首選。 寶寶妞會員的增加是無法用數(shù)字來統(tǒng)計的，寶寶妞會員卡會員在加盟商家消費時得到優(yōu)惠，加盟商家自然成為其會員進行同類消費的首選。寶寶妞會員 卡會員在享受我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也幫助聯(lián)盟商家擴大提高市場知名度和擺脫同行惡性競爭局面的能力。寶寶妞會員的口碑相傳，為您廣告，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障商家的利潤。 十、寶寶妞商家聯(lián)盟推廣計劃 在激烈的商業(yè)競爭中，什么才是商家最大的資源呢？ 客戶！有了客戶企業(yè)商家才有商業(yè)利潤，很多商家通過會員卡為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更優(yōu)惠的價格，為商家留住了忠實客戶。但是單個商家提供的會員卡僅限于本商家的持卡用戶，客戶資源僅限于到過該商家購買產(chǎn)品的用戶，無法讓更多不了解該商家的客戶到該商家 消費甚至成為該商家的會員。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟將以其獨特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述福清商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，為廣大消費者提供一個了解福清商家動態(tài)、把握福清經(jīng)發(fā)展脈搏的平臺。同時，福清媽媽的聯(lián)盟地盤也將是各商家企業(yè)面向社會、面向公眾、引導(dǎo)消費的一個重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風采、凸現(xiàn)品牌價值、關(guān)注民生、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。 我們將組織加盟的商家組建母嬰商家聯(lián)盟俱樂部，由俱樂部統(tǒng)一管理商家聯(lián)盟事務(wù)。母嬰商家聯(lián)盟以會員卡為紐帶，維系俱樂部、商家與會員之間的關(guān)系。整合的意義 不是單純的把幾個企業(yè)捆綁在一起進行宣傳、銷售，而是通過一個強大的商業(yè)平臺，統(tǒng)一的會員優(yōu)惠政策、有效的聯(lián)盟管理，才能達到資源共享、互生共贏。商家加盟后，將最大限度的參與我們的整體推廣計劃： 獲得網(wǎng)站宣傳 在報紙媒體上，我們也將會周期性的向大眾以及會員直接宣傳推廣或進行公告商家的基本信息和優(yōu)惠折扣，并引導(dǎo)更多的寶寶妞會員前往指定商家消費，從而提高商家經(jīng)濟利益。 (1) 聯(lián)盟商家可獲得在福清僑鄉(xiāng)報全年的新聞炒作，把寶寶妞打造成時尚的標志 (2)在寶寶妞俱樂部成立前期和成立當日進行至少一個整版的大版面廣告宣 傳； 獲得網(wǎng)絡(luò)宣傳 商家及相關(guān)服務(wù)機構(gòu)加入寶寶妞商家聯(lián)盟后，福清媽媽網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為： (1)、福清媽媽網(wǎng)開設(shè)專用的“寶寶妞”商家聯(lián)盟地盤，為商家制作和宣傳商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)頻道，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)寶寶妞會員卡會員前往指定商家消費。 (2)、聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費放置在福福媽媽網(wǎng)的聯(lián)盟地盤，福清媽媽網(wǎng)將為商家提供快速、及時的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。 (3)、免費為 VIP 商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在福清媽媽網(wǎng)上分類展示及推廣。 (4)、聯(lián)盟商家還可以獲得福清媽媽網(wǎng)廣告發(fā)布的最優(yōu)惠折扣及更多相關(guān)服務(wù)。 (5)、在商家聯(lián)盟專欄發(fā)布商家電話、地址及相關(guān)折扣信息。 本土強大的宣傳攻勢 將在福清公交的車上投放廣告 在巴士網(wǎng)上投放廣告 在節(jié)假日，雇傭臨時工作人員，在人口密集區(qū)發(fā)單頁和優(yōu)惠信息宣傳冊 精心策劃的推廣活動 我們將召開俱樂部成立發(fā)布會，邀請經(jīng)濟發(fā)展局、民政局等相關(guān)政府單位領(lǐng)導(dǎo)出席，運用媒體把寶寶妞商家聯(lián)盟的名字打響。 利用七夕、國慶、圣誕、春 節(jié)等重要節(jié)假日組織活動，推廣俱樂部會員卡，不斷吸引媽媽加入。 與政府合作，組織媽媽培訓(xùn)、會議，由寶寶妞母嬰策劃公司承辦并推廣俱樂部會員卡。 出版俱樂部雜志，把俱樂部的品位提升到國際化水準。 推廣活動 在五月份推出媽媽月的一系列活動，邀請婦幼專家進行講座，邀請網(wǎng)絡(luò)紅人番茄媽媽分享育兒經(jīng)驗 八、會員消費保障與持續(xù)消費 會員消費保障 通過各種手段，提高寶寶妞商家聯(lián)盟的美譽度和影響力，嚴格把關(guān)，吸收優(yōu)秀會員，使寶寶妞商家聯(lián)盟成為一個高素質(zhì)、高效率而又實力超群的強有力組織。 加強寶寶妞商家聯(lián)盟的 會員單位的管理，比如實行先行賠付制度。即會員單位一次性交納抵押金若干元，如果遭到消費者的投訴，俱樂部將把抵押金作為補償賠付給消費者。 建立顧客投訴快速反映體系，通過 24 小時熱線、短信、計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段，及時收到消費者反應(yīng)的問題，并加以迅速反饋。 寶寶妞商家聯(lián)盟將與聯(lián)盟商家簽定誠信經(jīng)營合同，列出在客戶消費時必須說明或解釋的內(nèi)容。 會員持續(xù)消費 寶寶妞商家聯(lián)盟的強勢品牌和獨特優(yōu)勢，使商家永遠成為寶寶妞會員消費首選。 寶寶妞會員不但是消費者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要 擔心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息透過網(wǎng)絡(luò)、媒體等宣傳渠道讓所有會員動員親朋好友消費，為您廣告，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障商家的利潤。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟成立是為了更好的宣傳網(wǎng)站，保護網(wǎng)站在福清本土不會受外來網(wǎng)站的威脅，并且在發(fā)展過程中尋找以其他網(wǎng)站不同的盈利模式。 網(wǎng)站內(nèi)容分析 網(wǎng)站從 2020 年成立至今，網(wǎng)站已經(jīng)設(shè)立了以親子幼教、都市生活、媽媽搜街為主打，其他小版塊為輔的版塊模式。 經(jīng)過市場調(diào)研及其分析，網(wǎng)站將進行改版以期能達到更好的效果。改版后的 網(wǎng)站主要以親子幼教、辣媽空間、聯(lián)盟地盤、專家在線四個版塊為主打，配上換客團購、福清小站、游戲娛樂三個小版塊為輔的版塊模式。 親子幼教 這是網(wǎng)站的主打版塊之一，也是網(wǎng)站最重要的一個版塊。 Case Processing Summary Cases Valid Missing Total N Percent N Percent N Percent 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 您希望福清媽媽網(wǎng)站可以給您提供什么方面的內(nèi)容 40 % 96 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 52 % 84 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 78 % 58 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 46 % 90 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 48 % 88 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 36 % 100 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 22 % 114 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 4 % 132 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * Crosstabulation Count Total 早教幼教 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 是 40 40 否 38 38 Total 78 78 由以上兩個表可以看出不管是否有過瀏覽母嬰網(wǎng)站的人，都希望能了解到關(guān)于早教幼教的信息。 $A9 Frequencies Responses Percent of Cases N Percent 希望福清媽媽網(wǎng)站可以提供的內(nèi)容 a 懷孕媽媽 40 % % 嬰幼育兒 52 % % 早教幼教 78 % % 情感婚姻 46 % % 幼兒用品 48 % % 家居百貨 36 % % 吃喝玩樂 22 % % 其他 4 % % Total 326 % % a. Group 從市場調(diào)研的數(shù)據(jù)可以看出有 %的媽媽 或準媽媽們希望網(wǎng)站能提供早教幼教的內(nèi)容，居各種選項的首位。 隨著“計劃生育”政策的實施， 80、 90 特殊的獨一代、獨二代也成為了社會的主力軍，這個群體從小在家長的溺愛中成長，養(yǎng)成了一系列的陋習，其中就包括自主生活能力不足，再者國內(nèi)的教育對懷孕知識、早教幼教等母嬰知識的缺乏，造成了當她們對育兒常識的匱乏和照料孩子時的粗心，這也使得當她們打算生孩子或者生完孩子會在互聯(lián)網(wǎng)上尋找相關(guān)的知識。所以此版塊內(nèi)容的好壞也將決定了能否吸引年輕媽媽的眼球以及保持媽媽們忠誠度的關(guān)鍵因素。 親子幼教的內(nèi)容：主要分為兩種模式，