咸陽戶外俱樂部市場推廣策劃方案-資料下載頁
2024-12-16 04:04本頁面
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【正文】 受中高檔次的產(chǎn)品。 ，或者在家退休的一部分人，他們更注重產(chǎn)品及服務質(zhì)量，定價應該在中高層次，產(chǎn)品定價為 188 至 488 之間，在戶外活動中，既要讓顧客感到有意義也要有安全保證，體驗到我們?nèi)轿环眨▋r在 200 至 500 之間。 （三）廣告策略 1. 在社交會所、社區(qū)、學校等發(fā)送活頁廣告 2. 在有影響力的新聞媒介登入廣告 3. 做戶外張貼廣告 4. 與人流量大的公司企業(yè)建立合作關(guān)系，如與各種銀行建立合作 （四）渠道策略 咸陽戶外俱樂部目前整體經(jīng)營規(guī)模小，銷售能力以及可提供的服務水平能力有限，所以我們選擇的渠道要遵循暢通高效，覆蓋適度，穩(wěn)定可控，協(xié)調(diào)平衡，我們必須發(fā)揮優(yōu)勢，選擇經(jīng)營靈活，限制條件少的渠道進行推廣，同 時保證產(chǎn)品收益快，效益高，影響力大，同時結(jié)合自身，節(jié)省人力，物力，財力 渠道策略 渠道方式 渠道分析 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)店營銷 在網(wǎng)上注冊自己的公司網(wǎng)店，提供戶外用品的專賣，同時進行活動路線設(shè)計的虛擬服務 15 博客貼吧 等渠道營銷 通過 、貼吧、 群、空間應用等進行市場推廣 實體營銷： 開展戶外運動聯(lián)盟 在同一景區(qū)與其他戶外運動聯(lián)盟，給顧客們意外增值服務 建立會員制營銷 公司建立會員體系，能夠留住顧客，同時吸引新客戶的加入，使會員成員發(fā)展為品牌的忠實客戶 渠道合作 如 sina 微薄 在微薄上曬出 自己的產(chǎn)品、服務。 淘寶網(wǎng) 在淘寶網(wǎng)上有自己的網(wǎng)店，同時有公司的網(wǎng)頁連接地址，讓進入網(wǎng)店的旅游愛好者了解到公司 各種特色運動俱樂部聯(lián)盟 與本市知名俱樂部聯(lián)盟，相互進行合作安排，時顧客們享受了旅游的同時還結(jié)實了大量旅游愛好者 （五）促銷策略 通過企業(yè)目標市場的研究與相關(guān)市場信息的調(diào)研，其產(chǎn)品的銷售對象是家庭和社會團體（包括大學生，青少年），促銷時間一般在假期，采取短期促銷目標，并定期進行戶外運動出行運動，擴大兄弟俱樂部的社會 影響力，具體的促銷組合設(shè)計為： 1. 一次性消費滿三百，即可成為會員。 2. 會員可享受“折上折”，在所購買商品打折的基礎(chǔ)上可享受 折。 3. 會員參與旅行活動，一天可減免十元 4. 在團報六人以上的團體中，可有一人免費參加戶外運動 5. 在夫妻結(jié)婚紀念日時，參加戶外運動贈送價值優(yōu)惠券 100 元的優(yōu)惠券供下次旅游使用 （六 ）其他 策略 渠道策略 渠道方式 渠道分析 推銷策略 網(wǎng)絡推銷 計算機的普及，網(wǎng)絡技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡推銷在各個行業(yè)都成為一種推銷方式，公司建立自己的網(wǎng)站，有自己的新聞動態(tài)，隨時更新公司的相關(guān)信息，使旅游消費者能夠 在休閑遐逾之時關(guān)注到公司信息 活動推銷 對于老顧客，定期開展一些活動，能夠注入新鮮感，為老客戶提供新的旅游生活方式，對于新客戶，做出活動，增加他們的好奇心，提高公司的知名度 公共關(guān)系 開展戶外運動聯(lián)盟 在旅游的過程中，開展戶外運動聯(lián)盟，使旅友之間相互了解，相互探討生活旅游樂趣，豐富旅友們的生活，開拓他們的視野 16 建立客戶關(guān)系管理 對老客戶的購買習慣、消費習慣、消費水平、消費方式等進行客戶關(guān)系管理，分析老客戶的消費特點，同時將這一特點對潛在顧客進行分析了解，加大消費圈，關(guān)心顧客需要，創(chuàng)造和諧關(guān)系，超越 顧客的期待，保持聯(lián)系，建立友誼 媒體關(guān)注 在咸陽市有名的媒體上做廣告宣傳達，引起相關(guān)媒體人員的關(guān)注，恰到好處的廣告，維護老顧客的關(guān)系 贊助公益活動 通過對公益活動的贊助以及對相關(guān)有益事業(yè)的支持，能夠提升企業(yè)的公眾形象，在消費者心目中也能提高美譽度，能夠樹立公司可信度，在旅游消費人群中群的信任感 營業(yè)推廣 抽獎促銷 以抽獎促銷為手段進行商品或服務的促銷，抽獎活動主題主要附加于調(diào)查，產(chǎn)品銷售，擴大用戶群，推廣某項活動產(chǎn)品 積分促銷 設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或參加活動旅游獲取積分， 并領(lǐng)取相應禮品，可以增加消費者對本店的忠誠度，提高其社會影響力 17 第八章 市場推廣活動 （一）活動主題一 活動主題：五一 .3 天 3 夜 活動時間： 5 月 1 號 5 月 3 號 活動地點：鳳凰古城 目標人群：咸陽高校學生、高校教師、工作年輕人 旅游景點：鳳凰古城 9 景（崇德堂、熊希齡故居、沱江泛舟、楊家祠堂、東門城樓、 虹橋 、 藝術(shù)樓、沈從文故居、萬壽宮、古城博物館） 景點介紹：鳳凰，是沈從文筆下的《邊城》、是新西蘭作家路易艾黎口中“中國最美麗的小城之一”、是“鬼才”畫家黃永玉心中 最親愛的故鄉(xiāng)。鳳凰古城是國家歷史文化名城，是懷化、吉首、貴州銅仁三地之間的必經(jīng)之路，它風景秀麗、歷史悠久、名勝古跡甚多，自古以來一直是苗族和土家族的聚居地區(qū)。同樣這里也是個人杰地靈的地方，代代才人輩出，使得自然風景和人文氣息密切融合。 （二）活動主題二 活動主題：七月七日 . 情 引導語：牛郎織女鵲橋相會時，牽起情人手守望螢火燈光?? 活動時間： 7 月 7 日 7 月 8 日 活動地點：鳳凰古城 目標人群：工作年輕人、已婚夫妻 旅游景點： 沂水地下螢光湖，位于沂水縣城西南方向 19 公里處的峙密山下，是一個特大型地下暗湖巖溶洞穴，具有豐富的鐘乳、奇石等獨特景觀，共有湖光山色、星際夢幻、黑洞探秘、幽谷星河、穿越時空 景點介紹： 利用充沛的地下湖水資源，結(jié)合洞內(nèi)曲、彎、奇、險特點，采用在地下湖內(nèi)乘船游覽的獨特方式，曲徑通幽、如入仙境。螢光湖內(nèi)生活著寄居巖洞中的螢火蟲，成千上萬的螢火蟲附于鐘乳洞之上，像無數(shù)閃爍的星光在穹頂閃亮，乘船游覽、置身其間、驚嘆神奇、令人浮想聯(lián)翩、流連忘返，形成了世界罕見、亞洲第一、神州獨有的獨特景觀。洞外洞天祠是唐朝古神廟，開發(fā)時復古重建，廟內(nèi)羅漢神像、形態(tài)逼真、形象各異，游客在此可感受悠長的宗教 歷史文化，也是著名的佛教文化圣地。 18 第九章 成本預算 項目 項目 費用 戶外張貼海報 300 張 300 宣傳卡片 500 張 100 優(yōu)惠券 100 份 10000 會員卡 1000 份 2021 活動獎品 一、二、三等獎 1000 公益贊助 校內(nèi)活動贊助 貧困兒童贊助 10000 媒體費用 宣傳合作媒體 4500 合計 275400
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