策劃機(jī)構(gòu)推廣策劃書及市場推廣方案-資料下載頁
2025-04-28 06:03本頁面
【正文】 反面消息報(bào)道來自于：購書者的投訴；媒體、工商、公安及相關(guān)的部門；競爭對手打壓。六、競爭對手 隨著導(dǎo)入期何學(xué)林產(chǎn)品的知名度不斷擴(kuò)大，競爭對手會掛靠我們的產(chǎn)品，剝奪我們的勞動成果，針對辦法：加強(qiáng)終端工作，讓它無法進(jìn)入終端，主要讓終端認(rèn)識他們才是偽科學(xué)。加強(qiáng)與政府職能部門合作，把競爭對手增長的事態(tài)遏制住。在萌芽狀態(tài)就要把它打死，不能把他養(yǎng)“胖”。第二章 推薦案例（一）周期媒體（日報(bào)）媒體（晚報(bào)）電視備注第一月第一周炒新聞之一何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃中國式策劃何學(xué)林講座專題片（前三周連續(xù)播放）炒新聞之前先寄一輪書，如果當(dāng)?shù)貑挝缓苌?，可以選重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)大學(xué)、重點(diǎn)辦公大樓等進(jìn)行發(fā)書，把書用信封裝投到信箱里，在第三周再寄或再投一輪書炒新聞之二炒新聞之三中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了第二周何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃炒新聞之一中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了炒新聞之二炒新聞之三第三周你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍何學(xué)林：策劃到底有多大？史上最牛的一堂課：一堂課10億元一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例第四周戰(zhàn)略VS細(xì)節(jié)：誰能決定成敗你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍連續(xù)一周播放何學(xué)林《成就巨人策劃腦白金》講座預(yù)告片第四周在“何學(xué)林：策劃到底有多大”之前大面積夾一輪書摘，選擇主要媒體進(jìn)行夾送何學(xué)林：策劃到底有多大史上最牛的一堂課：一堂課10億元第二月第一周一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識課何學(xué)林《成就巨人策劃腦白金》在半個月內(nèi)連續(xù)播完第一周夾一輪書摘寄完第二輪書硬廣告戰(zhàn)略VS細(xì)節(jié)：誰能決定成敗使你的廣告效果提升一萬倍第二周何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上中國企業(yè)戰(zhàn)略批判硬廣告你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍史上最牛的一堂課：一堂課10億元硬廣告第三周戰(zhàn)略VS細(xì)節(jié)：誰能決定成敗一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例《戰(zhàn)略決定成敗》預(yù)告片第三周夾一輪書摘何學(xué)林：策劃到底有多大中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了硬廣告第四周你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識課“戰(zhàn)略決定成敗”講座連續(xù)一周播放硬廣告何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃中國企業(yè)戰(zhàn)略批判第三月第一周策劃巨人2009年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量中國式策劃播放一周夾一輪書摘給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識課使你的廣告效果提升一萬倍第二周何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃何學(xué)林《成就巨人策劃腦白金》播六天硬廣告一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了夾送一輪書摘第三周給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識課中國企業(yè)戰(zhàn)略批判第四周策劃巨人硬廣告2009年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上中國企業(yè)戰(zhàn)略批判你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍硬廣告戰(zhàn)略VS細(xì)節(jié)：誰能決定成敗推薦案例（二）周期報(bào)紙電 視其它第一月第一周何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃《中國式策劃》何學(xué)林講座專題片（前三周連續(xù)播放）炒新聞之前先寄一輪書，如果當(dāng)?shù)貑挝缓苌?，可以選重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)大學(xué)、重點(diǎn)辦公大樓等進(jìn)行發(fā)書，把書用信封裝好放在信箱里。中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了第二周炒新聞之一炒新聞之二炒新聞之三第三周你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍貼推拉終端結(jié)束夾第一輪書摘推拉完畢史上最牛的一堂課：一堂課10億元戰(zhàn)略VS細(xì)節(jié)：誰能決定成敗給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識課第四周你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍連續(xù)一周播放何學(xué)林《成就巨人策劃腦白金》講座預(yù)告片終端維護(hù)第二輪寄書開始夾第三輪書摘一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例第二月第一周中國企業(yè)戰(zhàn)略批判何學(xué)林《成就巨人策劃腦白金》在半個月內(nèi)連續(xù)播完第一周夾一輪書摘寄完第二輪書2009年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上硬廣告第二周史上最牛的一堂課：一堂課10億元戰(zhàn)略VS細(xì)節(jié)：誰能決定成敗一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例硬廣告第三周給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識課《戰(zhàn)略決定成敗》預(yù)告片第三周夾一輪書摘中國企業(yè)戰(zhàn)略批判策劃巨人第四周你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍“戰(zhàn)略決定成敗”講座連續(xù)一周播放硬廣告何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃第三月第一周一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例《中國式策劃》再播放一遍夾一輪書摘中國企業(yè)戰(zhàn)略批判何學(xué)林呼吁中國城市應(yīng)加強(qiáng)整體策劃第二周史上最牛的一堂課：一堂課10億元硬廣告2009年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量第三周何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例夾一輪書摘策劃巨人第四周中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了硬廣告何學(xué)林焦點(diǎn)新聞播六天中國企業(yè)戰(zhàn)略批判第五部分 推廣流程一、市場操作流程簽訂合作意向書成立分支機(jī)構(gòu)市場調(diào)研終端現(xiàn)狀媒體現(xiàn)狀制定推廣計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃資金分配計(jì)劃推廣方案計(jì)劃人員招聘向總部下訂單尋找合作媒體、簽訂廣告合同圖書物料光盤物料彩頁、書摘等其它物料軟文專題片報(bào)紙硬廣電視品牌廣告書摘夾報(bào)橫幅客戶檔案擴(kuò)大書摘夾報(bào)新媒體軟文新媒體專題片細(xì)化客戶檔案市場推廣執(zhí)行埋伏階段首輪寄書炒新聞、專題軟文章炒作書摘夾報(bào)宣傳單頁再寄書導(dǎo)入階段深入階段配合終端促銷配合終端促銷配合終端促銷注：市場推廣執(zhí)行的每個階段都要進(jìn)行意向客戶的檔案建設(shè)，后續(xù)上門或電話跟蹤以及接單。第六部分 分支機(jī)構(gòu)建設(shè)要點(diǎn)及會客流程要點(diǎn)店面整體形象整體風(fēng)格如會所、展廳、專賣店風(fēng)格的集合。有接待大廳，有圖片集文字展板或展示墻；有音頻、視頻播放機(jī)業(yè)務(wù)員像導(dǎo)游一樣業(yè)務(wù)員需經(jīng)過統(tǒng)一的話語話術(shù)培訓(xùn)；業(yè)務(wù)員要整潔服裝；業(yè)務(wù)員要熟知產(chǎn)品體系和合作章程；展示內(nèi)容要生動介紹給客戶專題片、光盤洗腦在客戶坐定后，邊看視頻資料邊講解；可以隨時把相關(guān)圖書拿給客戶瀏覽，借機(jī)賣書（或贈書）。達(dá)成初步意向業(yè)務(wù)員要領(lǐng)會客戶的意思，要學(xué)會現(xiàn)場成交要領(lǐng)，要有上門拜訪或電話回訪的提前通知。回訪簽約客戶走后要在一個星期內(nèi)進(jìn)行電話溝通，督促和跟蹤客戶看書和閱讀相關(guān)資料情況，了解客戶意圖；強(qiáng)調(diào)每種資料的重要性。二次回訪促成簽約第一次回訪是為了強(qiáng)化客情關(guān)系，落實(shí)對事的認(rèn)真態(tài)度，二次回訪就要促使其簽約合作；二次回訪最好正確面談機(jī)會。第七部分 費(fèi)用預(yù)算由于各地經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平、媒體差異，費(fèi)用預(yù)算暫略?！狤ND——39
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