xx大廈市場推廣策劃方案-資料下載頁
2025-08-24 20:37本頁面
【導(dǎo)讀】2020-09-19作者：北京亮點沖擊廣告有限公司來源：4A酒吧瀏覽次數(shù)：177文字大?。?。如果地產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，生，所以，無論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。事實告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買家在此停留時間的長短。越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交的機(jī)會無疑也會更高。賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，發(fā)展商的成熟與理性，有時就體現(xiàn)在對細(xì)節(jié)的操作上。次購買行為的放棄。的一個美好夢想?；罘绞脚c工作氣息，對于強(qiáng)化消費者對期房的信心起著重要作用。對象的購買心理及需求相符。提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結(jié)合。列戰(zhàn)，以緊密圍繞推廣核心的系列活動逐步達(dá)成銷售目標(biāo)的完成。
【正文】 帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢 “一方 ”高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景 “二方 ”功能多樣的綜合勢能 “三方 ”完善齊備的配套功能 “四方 ”綠色共享的自然生態(tài) “五方 ”隨意調(diào)配的彈性空間 “六方 ”知名專業(yè)的物業(yè)管理 “七方 ”無可估量的升值潛力 “八方 ”歷史悠久的商業(yè)文化 如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！ 八、案名策略 在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前 /后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富捷徑的意識給目標(biāo)群體，我們設(shè)計的前 /后綴名是： 金谷 .華杰 銀灘 .華杰 金區(qū) .華杰 華杰 .先機(jī) 九、報刊平面廣告策略： 以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有格調(diào)。 我們要找出華杰大廈與其它項目相比我有他無的 優(yōu)勢，提煉出來，加以強(qiáng)勢推廣。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對目標(biāo)群制定充滿誘惑力的 “納金計劃 ”。 * “納金計劃 ”之一 圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報的推廣核心。 比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識。 *“納金計劃 ”之二 開盤當(dāng)天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空 間設(shè)計的喜好，設(shè)計不同風(fēng)格的裝修標(biāo)準(zhǔn)。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團(tuán)背景優(yōu)勢，所費并不是很多。 推廣手法上可以描述為： 你的商務(wù)空間，由你來設(shè)計！ 附帶可以詳細(xì)說明活動的具體計劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務(wù)后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。 *“納金計劃 ”之三 開盤前后，提出低首付概念。 比如，在開盤報廣上，告訴目標(biāo)群，在開盤后壹星期內(nèi)（或者其他時限內(nèi)）前來購房者將享受 5%（或者 10%）的低首付政策。目的是增加項目滲透力，促成銷售，提高項目人氣 ——我們都知道， 地產(chǎn)項目如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。 我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 說明：以上活動計劃，客戶只能從中選擇一個優(yōu)惠計劃，而不能多種選擇。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標(biāo)客戶分析 ——（客戶細(xì)分 /來源結(jié)構(gòu) /第一目標(biāo)群 /自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告 /路標(biāo)標(biāo)識將是廣告重點 。 DM直效廣告的制作及派發(fā)也將直接影響現(xiàn)階段推廣效果。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。以現(xiàn)階段至開盤期間，制定比較優(yōu)惠的附加政策，比如，在開 盤前買房者將面交 1—2年物業(yè)費?；蛘哔浰图矣秒娖鞯扔袑嶋H效用的促銷手段。 B、開盤日期 /促銷建議： 建議開盤日期定在 9/10月份左右，在房展會期間同步推廣開盤活動和報廣 。因為每到房交會期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動態(tài)的集中時段。 利用房展會作為優(yōu)惠政策實施的平臺，可提出集團(tuán)購買享受價格折扣的實惠。操作時可根據(jù)以 2戶、 3戶、 5戶、 10戶等單位或者個人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。 針對開盤前已經(jīng)訂購的老客戶，推出 “重獎銷售 ”， 老客戶介紹新客戶成交，一是獎勵老客戶定 額現(xiàn)金， 或者免老客戶 1—2年停車費。同時，新客戶可享受 1折左右優(yōu)惠。 同時，開盤 /房展會期間，可以以 10或者 15戶為一個單元，推出分別為 3萬（ 1名）2萬（ 1名） 5千（ 35名）的抽獎活動。（老客戶和新客戶同等具有抽獎資格）。 C、媒體選擇建議 主要媒體：報刊 以半版形式發(fā)布，選擇投放 《北京青年報》、《北京晚報》、《精品購物指南》 開盤后，根據(jù)時間段與銷售進(jìn)度酌情投放通欄廣告。 輔助媒體一：電臺廣告 采用高頻段長時間在《北京交通臺》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于 6次 /天，二期不少于 6次 /星期 ， 三期不少于 6次 /月 輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告 *在搜房、焦點網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。 *建立項目自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度， 如：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、萬房網(wǎng)等。 輔助媒體三：雜志廣告 可將設(shè)計精美的 DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強(qiáng)，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。 如《中國企業(yè)家》、《 IT經(jīng)理人》、《慧聰商情》、《 旅游中國》等 輔助媒體四：車身廣告 該媒體具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點 ，并且比較經(jīng)濟(jì)。 D、階段活動建議 根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動 公關(guān)活動表現(xiàn)： * 現(xiàn)場開盤慶典活動 *業(yè)主酒會 *專題音樂會 * 冠名某個文化活動，比如攝影比賽，書畫比賽。 說明：此文本僅為策略框架，詳盡實施細(xì)則需與貴方溝通后達(dá)成共識。 北京亮點沖擊廣告有限公司 2020年 7月 15日
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