【導(dǎo)讀】機構(gòu)”、“中國十大策劃機構(gòu)”、“中國十大著名品牌策劃機構(gòu)”。團隊由一支具有國內(nèi)外名牌大學(xué)學(xué)歷和豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的各行業(yè)精英組成。的謀略和系統(tǒng)的解決方案，因此，我們要為中國企業(yè)之崛起，民族之富強而謀略！用知識和謀略服務(wù)于廣大中國企業(yè)，使中國早日成為世界第一強國。本公司及其創(chuàng)始人何學(xué)林系中國策劃業(yè)的開創(chuàng)者，擁有16年的策劃經(jīng)歷，而中國策劃界今天一些知名的策。但是，中國策劃界迄今為止主要是一些由非專業(yè)的。早在10年前中國創(chuàng)意策劃業(yè)初露端倪之時何學(xué)林即以名牌大學(xué)經(jīng)濟學(xué)。碩士的身份投身其中，其專業(yè)素養(yǎng)在中國第一代職業(yè)策劃人中是最高的。因此，何學(xué)林走了一。何學(xué)林則完全相反，他能設(shè)身處地為企業(yè)著想，常常設(shè)計出四兩拔千斤的方法，何學(xué)林認(rèn)為，企業(yè)策劃是一項貫穿企。但是，由于新聞記者的職業(yè)特性，中國策劃業(yè)的初級階段由新聞記者或。知識產(chǎn)權(quán)被作價3000萬元，創(chuàng)中國創(chuàng)意作價之最。合世界一流頭腦，打造中國智業(yè)第一品牌。

　　

【正文】 競爭對手 打壓 。 六、競爭對手 32 隨著導(dǎo)入期 何學(xué)林 產(chǎn)品的知名度不斷擴大，競爭對手會掛靠我們的產(chǎn)品，剝奪我們的勞動成果，針對辦法： 加強終端工作，讓它無法進入終端，主要讓終端認(rèn)識他們才是偽科學(xué) 。 加強與政府職能部門合作，把競爭對手增長的事態(tài)遏制住。 在萌芽狀態(tài)就要把它打死，不能把他養(yǎng)“胖”。 第二章 推薦案例（一） 周期 媒體（日報） 媒體（晚報） 電視 備注 第 一 月 第一周 炒新聞之一 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 中國式策劃何學(xué)林講座專題片 （前三周 連續(xù) 播放） 炒新聞之前先寄一輪書，如果當(dāng)?shù)貑挝缓苌伲梢赃x重點 企業(yè)、重點大學(xué)、重點辦公大樓等進行 發(fā)書，把書用信封裝投到信箱里，在第三周再寄或再投一輪書 炒新聞之二 炒新聞之三 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 第二周 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 炒新聞之一 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 炒新聞之二 炒新聞之三 第三周 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 何學(xué)林：策劃到底有多大？ 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 第四周 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 連續(xù)一周播放何學(xué)林《成就巨人 策劃腦白金》講第四周在“ 何學(xué)林：策劃到底有多大 ”之前大面積夾一輪書 33 何學(xué)林：策劃到底有多大 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 座預(yù)告片 摘，選擇主要媒體進行夾送 第 二 月 第一周 一個值得中國乃至全球 企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 給經(jīng)濟學(xué)家上一堂常識課 何學(xué)林《成就巨人 策劃腦白金》在半個月內(nèi) 連續(xù)播完 第一周夾一輪書摘 寄完第二輪書 硬廣告 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 使你的廣告效果提升一 萬倍 第二周 何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 硬廣告 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 硬廣告 第三周 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 《戰(zhàn)略決定成敗》預(yù) 告片 第三周夾一輪書摘 何學(xué)林：策劃到底有多大 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 硬廣告 第四周 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 給經(jīng)濟學(xué)家上一堂常識課 “戰(zhàn)略決定成敗”講座連續(xù)一周播放 硬廣告 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 第 第策劃巨人 20xx 年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量 中國式策劃播放一周 夾一輪書摘 34 三 月 一周 給經(jīng)濟學(xué)家上一堂常識課 使你的廣告效果提升一 萬倍 第二周 何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 何學(xué)林《成就巨人 策劃腦白金》 播六天 硬廣告 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 夾送一輪書摘 第三周 給經(jīng)濟學(xué)家上一堂常識課 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 第四周 策劃巨人 硬廣告 20xx 年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量 何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 硬廣告 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 推薦案例（二） 周期 報紙 電 視 其它 第 第 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 《中國式策劃》 炒新聞之前先寄一輪 35 一月 一周 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 何學(xué)林講座專題片 （前三周連續(xù)播放） 書，如果當(dāng)?shù)貑挝缓苌伲梢赃x重點企業(yè)、重點大學(xué)、重點辦公大樓等進行發(fā)書， 把書用信封裝好放在信箱里。 第二周 炒新聞之一 炒新聞之二 炒新聞之三 第三周 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 貼推拉 終端結(jié)束 夾第一輪書摘 推拉完畢 史上最牛的一堂課：一堂 課 10 億元 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 給經(jīng)濟學(xué)家上一堂常識課 第四周 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 連續(xù)一周播放何學(xué)林《成就巨人 策劃腦白金》講座預(yù)告片 終端維護 第二輪寄書開始 夾第三輪書摘 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 第 二 月 第一周 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 何學(xué)林《成就巨人 策劃腦白金》在半個月內(nèi)連續(xù)播完 第一周夾一輪書摘寄完第二輪書 20xx 年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量 何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上 硬廣告 第二周 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 硬廣告 第三周 給經(jīng)濟學(xué)家上一堂常識課 《戰(zhàn)略決定成敗》預(yù)告片 第三周夾一輪書摘 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 策劃巨人 第四你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 “戰(zhàn)略決定成敗”講座連續(xù)一 硬廣告 36 周 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 周播放 第 三 月 第一周 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案 例 《 中國式策劃 》再播放一遍 夾一輪書摘 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 何學(xué)林呼吁中國城市應(yīng)加強整體策劃 第二周 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 硬廣告 20xx 年兩個經(jīng)典策劃 見證策劃的力量 第三周 何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 夾一輪書摘 策劃巨人 第四周 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 硬廣告 何學(xué)林焦點新聞播六天 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 第五部分 推廣流程 一、市 場操作流程 注：市場推廣執(zhí)行的每個階段都要進行意向客戶的檔案建設(shè)，后續(xù)上門或電話跟蹤以及接單。 第六部分 分支機構(gòu)建設(shè)要點及會客流程要點 簽訂合作意向書 成立分支機構(gòu) 市場調(diào)研 終端現(xiàn)狀 媒 體現(xiàn)狀 制定推廣計劃 團隊建設(shè)計劃 資金分配計劃 推廣方案計劃 軟文專題片 報紙硬廣 電視品牌廣告 書摘夾報 橫幅 客戶檔案 擴大書摘夾報 新媒體軟文 新媒體專題片 細(xì)化客戶檔案 導(dǎo)入階段 深入階段 配合終端促銷 配合終端促銷 37 第七部分 費用預(yù)算 由于各地經(jīng)濟狀況、消費水平、媒體差異，費用 預(yù)算暫略。 —— END—— 店面整體形象 整體風(fēng)格如會所、展廳、專賣店風(fēng)格的集合。有接待大廳，有圖片集文字展板或展示墻； 有音頻、視頻播放機 業(yè)務(wù)員像導(dǎo)游一樣 業(yè)務(wù)員需經(jīng)過統(tǒng)一的話語話術(shù)培訓(xùn)； 業(yè)務(wù)員要整潔服裝； 業(yè)務(wù)員要熟知產(chǎn)品體系和合作章程； 展示內(nèi)容要生動介紹給客戶 專題片、光盤洗腦 在客戶坐定后，邊看視頻資料邊講解； 可以隨時把相關(guān)圖書拿給客戶瀏覽，借機賣書（或贈書）。 達成初步意向 業(yè)務(wù)員要領(lǐng)會客戶的意思，要學(xué)會現(xiàn)場成交要領(lǐng)， 要有上門拜訪或電話回訪的提前通知。 回訪簽約 客戶走后要在一個星期內(nèi)進行電 話溝通，督促和跟蹤客戶看書和閱讀相關(guān)資料情況，了解客戶意圖； 強調(diào)每種資料的重要性。 二次回訪促成簽約 第一次回訪是為了強化客情關(guān)系，落實對事的認(rèn)真態(tài)度，二次回訪就要促使其簽約合作； 二次回訪最好正確面談機會。