xx大廈市場推廣策劃方案-文庫吧
2025-07-30 20:37 本頁面
【正文】 者。 無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。 （ 5）關于媒介創(chuàng)新 整合傳播，即運用廣告攻關，利用 DM、促銷、事件行銷等各種手段 。但在不同階段側(cè)重點應有所不同。 *地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故項目周邊的形象推廣非常重要，尤其是開盤時期。 *地產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、 DM、售樓處的氛圍營造、樣板間的設計都是促成最終銷售有利手段。 （ 6）房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程 在北京，每天都有幾十個不同類型的項目在進行推廣宣傳。所以，我們認為： 第一步，一個有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關注這個項目，最起碼要引起我們目標客戶群體的關注。 第二步，在看過這個廣告后要產(chǎn)生想親身了解的興趣和愿望，這依賴于廣告賣點是否與目標對象的購買心理及需求相符。 第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動。房地產(chǎn)是一個注重即時銷售，資金快速回籠的行業(yè)，廣告效果直接體現(xiàn)在售樓部的看樓人流量。 （ 7）所以，我們說： *形式?jīng)Q定注目率，內(nèi)容決定興趣以及是否行動，兩者缺一 不可。 從買家的角度來看，房地產(chǎn)廣告效果的好壞，關鍵在于是否能與目標買家實現(xiàn)有效溝通。 *好廣告的標準 視覺的注目性保證廣告引起注意。 內(nèi)容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。 提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結合。 整體上的美感 /個性令受眾增加對項目的心理評判分。 一致風格保證廣告累加效應形成項目品牌。 （ 8）廣告組合 廣告決非是單純的報紙廣告，樓書、 DM、房展會、戶外、 POP、樣板間也都是廣告信息傳達的重要媒體，完全依靠報紙廣告很難達到項目功能述求的效果。同時，必須根據(jù)不同銷售階段，選擇階 段性主打廣告推廣方式，靈活運用廣告、公關、促銷、行銷等整合傳播手段。 （ 9）廣告配合 廣告必須與銷售緊密配合、互動，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的理解與支持，而且開發(fā)商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰(zhàn)，以緊密圍繞推廣核心的系列活動逐步達成銷售目標的完成。 XX大廈市場推廣策劃方案 (2) 20200919 作者：北京亮點沖擊廣告有限公司 來源： 4A酒吧 瀏覽次數(shù)： 0 文字大小：【 大 】【 中 】【 小 】 來源： 4A酒吧 ( 作者： admin 原文： XX大廈市場推廣策劃方案 () 項目 SWOT及要點分析 * SWOT分析 S（優(yōu)勢） *西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。 *北京海淀區(qū)大鐘寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。 *大廈商務功能配套齊全。 *戶型面積比較折中，購房總價較底。 *梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。 *室內(nèi)大開間格局，功能劃分比較靈活。 *總體品質(zhì)均好，具備了成為一個熱銷樓盤的先天條件。 *與其他海淀商住項目相比（品閣 /平米 /月，華龍 /平米 /月，億城中心 4元 /平米 /月），本項目物業(yè)管理費 /平米 /月的收費標準較為適中。 *車位規(guī)劃比較合理，近 300個車位基本滿足每個單元一個停車位。 * W（劣勢） *產(chǎn)品外觀建筑形式無亮點，外立面比較大眾化。 *期房項目，入住時間長，品質(zhì)能否最終落實都成為影響購買的阻力。 *售樓部現(xiàn)場布置與該有的工作進度不協(xié)調(diào)。 *銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識別標志幾乎沒有。 *售樓部選址較偏，沒當主要馬路。 *大開間格局增加入住者的入住成本（做隔斷）。 *不同職能部 門間的配合還需要更加和諧默契。 *總套數(shù)不足三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應，該項目配備獨立純住宅項目作為商住項目的配套支撐。 *周邊（現(xiàn)四道口水產(chǎn)批發(fā)市場前）已經(jīng)開工的同類型項目，面積高于本項目銷售面積（ 2倍左右）， 而且這些項目的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比較容易識別。 *基于上述這點，我們的廣告打出去之后，如果項目位置無法讓目標對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣觀望、比較心理增強。 *產(chǎn)品更新速度在加快，競爭對手競爭能力增強，競爭市場壓力時時在 加大。 *并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達項目現(xiàn)場，加上周邊同步新建項目較多，很難出現(xiàn)搶購局面。 *較之華龍大廈均價 8050元 /平米、億城中心均價 8400元 /平米，本項目無單體規(guī)模效應，定價較高。 *O（機會） *三環(huán)內(nèi)地塊稀缺 *北京市商住樓項目市場與需求仍在上升期。 *現(xiàn)在地塊周邊商務、物流領域中高檔樓盤項目出現(xiàn)斷檔 *未來大規(guī)模城市建設的投入 *周邊輻射區(qū)內(nèi)商務環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關村高科技商圈，北，清華科技園等，勢必帶動本地塊的發(fā)展步伐。 *強有力的優(yōu)勢策劃與推廣力量，會將劣勢、威脅化解至最小程度。 項目要點分析 區(qū)域市場認知： 位置：考量一個地產(chǎn)項目位置的優(yōu)勢可從以下幾個指標來衡量 ① 觀 念 位 置 三環(huán)邊，市
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