xx大廈市場推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-08 20:37 本頁面
【文章內容簡介】 中心 ② 相 鄰 位 置 泛中關村地產概念 ③ 環(huán) 境 位 置 大鐘寺物流中心項目 ④ 情 感 位 置 ⑤ 心 理 位 置 ⑥ 規(guī) 劃 位 置 規(guī)劃前景看好 （注 ： 為華杰大廈項目之較強優(yōu)勢） 中檔商住項目的特性分析 中檔商住項目的特性 ① 有地塊特色 ② 一定規(guī)模的體量 ③ 商務配套齊全 ④ 性價比超值，價格 追求 “好而不貴 ” ⑤ 戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大 ⑥ 綠化環(huán)境優(yōu)美 ⑦ 舒適度較高 本項目做到了哪幾點？ ① 有地塊特色 （ √） 大鐘寺物流中心 ② 一定規(guī)模的體量 （ ╳ ） 層高總共只為 13層，分戶數量不足 300套 ③ 商務配套齊全（ √） 項目規(guī)劃較為齊備 ④ 性價比超值，價格追求 “好而不貴 ”（ ╳ ）現場氛圍打造價格優(yōu)勢并不特別突出 ⑤ 戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大（ √） 主力戶型為 65100平米左右 ⑥ 綠化環(huán)境優(yōu)美（ ╳ ） 地塊周邊無規(guī)模綠化，其他環(huán)境有 待空中花園建成后定論 ⑦ 舒適度較高（ √） 項目布局規(guī)劃尚可，如 U字型整體結構利于透風采光。 差異化分析結論： ——深度挖掘區(qū)位的經營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調行政規(guī)劃對項目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的發(fā)展方向。 四、項目客戶群分析 （一） 項目所在區(qū)域地產市場特點 海淀區(qū)是北京房地產投資熱點區(qū)域之一。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設定為 “大鐘寺物流中心 ”，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應，現有的空間格局在有限的時間內將會得到有力的提升與 改觀，而已有的物流領域集散地的品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。 （二）客戶定位： 華杰大廈個體單間 40—200平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現有的物流版塊的經營模式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應加以有效利用。而作為附屬群體，審視本地域經營大環(huán)境氛圍，配合地緣上的泛中關村地產概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構、個人 IT工作室也是一個側重點。同時，也可以將本項目做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地。（其它在此未論及行業(yè)請指正） （三）客戶細分： 年齡構成 目標客戶年齡段： 25—45歲之間人士 針對華杰大廈戶型結構： 65平米 /間約為 76套； 100平米 /間約為 200套左右， 200平米/間約為 10套。（共三百套左右） 由此推斷，我們的主力戶型在 100平米 /間的戶型。 根據年齡結構，將購買層細分為 65平米 /間目標客戶年齡層次為 2535歲人士 100平米 /間目標客戶年齡層次為 3040歲人士 200平米 /間目 標客戶年齡層次為 3545歲人士 針對不同年齡結構的消費心理與特點，我們將做出相應的廣告策略。 客戶構成 ① 第一目標群 ——自用買家分析 根據 “大鐘寺物流中心 ”規(guī)劃藍圖及現有的物流經營格局。先期著重在項目周遍進行推廣，如四道口水產批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。這些地區(qū)分布著一些中小規(guī)模的商務機構， 這些機構處于成長期，對于工作環(huán)境質量又非常重視，他們長期在此處工作對此地產生較為深厚的感情，而且更重要的是，企業(yè)在對外聯絡上可以保持原有的聯系模式。 他們多為首次置業(yè)。 他們的文化層次雖然不很高，但 有股干大事業(yè)的決心與毅力。 他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。 住得好不好他們現在不太在意，他們現在講究的是用辦公環(huán)境來提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來中的信譽度。 他們的生存哲學信奉一份耕耘才有一份收獲。 因為是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱辛許多。 獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。 要達到這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現實力的最佳方式。 他們經營的商貿格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模 。 他們所從事的行業(yè)，需要他們把更多的資金押在 企業(yè)經營的周轉資金上，而無過多現金來買辦公場地。 所以， 他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。 因為他們信奉一份耕耘換來一份收獲 所以，他們也會以開發(fā)商到底為他們做了哪些實事為依據，來衡量房屋的實際價值。 此消費群在進行購買比較時，以房子的經濟實用為主，也比較注重樓盤的綜合素質。他們追求工作便利感受而非追求豪華享受，這群買家做出購房決定時，房屋的性價比是基本要求。 此類買家占華杰大廈項目銷售比例的 40%60%左右，戶型選擇一般在 100平米 /間。 我們先期把本地域目標客戶的招商工作做細 致、做漂亮，后期延續(xù)工作可以通過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業(yè)績。 ② 第二目標群 ——投資買家分析 他們一般不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設施，看重所屬地塊的行政規(guī)劃對
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