【文章內容簡介】 了很好的運用；而秋冬服裝又以涂層面料及垂感，手感較好的化纖和純 羊毛 為主。 （二）劣勢分 析 。宣傳力度低，在蕪湖市專賣店缺乏宣傳。在有眾多品牌賣場里，顯得很平凡，不突出。由于三彩女裝大多數是在商場的專柜，所以 對渠道的控制有限，需接受商場的諸多限制，專柜面積有限，品種多時難以有效的展示 。公司營銷政策難以貫徹，而商場出于自身需要的種種活動往往要求品牌積極配合 。資金周轉慢 。當品牌業(yè)績較高時，根據扣點支付的商場費用也較高。 “ 三彩 ” ， 是 通過專柜直營 ,和經銷商加盟 的 ，但 該渠道模式要求公司具有雄厚的資本與抵抗風險能力。在市場競爭異常激烈的情況下，單純依靠直營模式快速作市場推進的難度將 越來越大。 。各大中小品牌早已進入蕪湖市場，其中包括海貝、艾哲等知名品牌，市場競爭激烈，三彩女裝在蕪湖市場面臨著多方位的挑戰(zhàn)，先入為主的思想讓很多使用其他品牌的消費者短時間內很難接受新品牌，給三彩女裝在蕪湖的推廣帶來阻礙。 （三）機會分析 ，女裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。 2021 年女裝企業(yè)在市場競爭中由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能生存和發(fā)展，并在世界服裝生產中取得優(yōu)勢。我國女裝企業(yè)已超過 3 萬多家 ，品牌亦有 3 萬多個。從出口貿易到零售商店，中國女裝業(yè)都展示出強大的活力和雄厚的實力。但同時，中國女裝業(yè)可謂 “ 才剛剛起步 ” ，技術、工藝、設計、管理、營銷等方面與國際女裝業(yè)還存在差距，這也是未來的發(fā)展空間和商機。 中國市場對女裝市場銷量貢獻 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 最大的是年節(jié)市場（店慶／新款上市 /春節(jié)），而三彩女裝要在消費者心中有一定的份量，就要搶占先機。 ，人民生活水平提高，各大高校的學生也帶動了消費，形成了較大的市場需求。有利于本產品面向大眾，為消費者所接受。 （如：端午節(jié)、十一、），如加大 宣傳力度，或實行一定有效地促銷方式能夠進一步刺激消費，提高潛在客戶率和大眾認知度。 ，古往今來江南女子美麗婀娜的形象名揚在外，隨著時代的進步與消費觀念的轉變，蕪湖女子的愛美之情已不僅僅停留在口頭，更多的是花錢買實際效果，漂亮的服飾則是不二選擇，三彩的出現不可避免的會引起消費者的注意。 （四）威脅分析 中國女裝競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以 Only 女裝 、 ebase 女裝、Ｈ＆Ｍ 等為代表的外資品牌，占領了高檔女裝市場絕大部分份額；第二陣營是以千百惠、紅袖女裝等 為代表的國內品牌，主導中 低檔女裝市場；第三陣營是以 特斯邦威、森馬等 為代表的替代品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在服裝的款式，面料，設計風格等各方面改進。這對三彩搶占中國市場地位有一定的壓力及威脅，而三彩女裝在多樣化及符合中國消費群體上還有待加強，以及在企業(yè)的運作，營銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭在中國占領各大的產品市場。 綜上所述：三彩要一如既往的 以其時尚的風格，變化多樣的款式，新穎別致的色彩，合理適中的價格，熱情周到的服務 來吸引 年輕 中 國女 性。發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 示中，我們可以看出三彩女裝在蕪湖市場推廣的艱難。了解并使用過三彩女裝產品的人群只占用 19%，而僅限于了解的人群也只有 22%，這就說明了絕大多數人還是不了解三彩女裝產品的，甚至都不知道這個產品，在這片新的領域開拓出一條市場其難度可想而知。 四、策劃目標 （一）營銷目標 長期以來，由于女裝品牌的無管理，使的化妝品市場雜亂無章，蕪湖市場處于比較“混亂”的競爭狀態(tài)。三彩女裝不為廣大蕪湖消費者所知，為推廣三彩女裝品牌，本次策劃的目的是樹立品牌的形象，增加三彩女裝的認知度與美譽度， 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 并不強求能有較大的銷售額。 （二）擴大 市場占有率 蕪湖市雖然賣場眾多，但是服飾品牌種類也色彩紛呈，在眾多品牌的激烈競爭中，擴大三彩女裝產品的占有率迫不及待，讓三彩的產品盡可能的呈現在消費者面前，增大消費者選擇其產品的可能性。 五、 STP 戰(zhàn)略 （一 ） 目標市場 1．市場細分，年齡： 2535 歲，性別：女，教育文化水平：大學生乃至上班族的人們，消費觀念：價格在中等價位，能夠支付得起，各方面的性能都比較好。個人偏好：喜歡比較女性化及時尚的， 優(yōu)雅、精致 。 2．市場選擇，不同的消費市場群體有著不同的需求，根據消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市心廣場進行 營銷活動，并在此期間進行銷售。這樣既可以一邊活動一邊了解消費者的需求，對產品的不斷改進有很大的幫助，而且也能提高知名度和美譽度、增加銷售量。 （二）市場定位 隨著經濟的急劇增長 ，人們對于生活品質的追求也是越來越高， 化妝品 消費市場無疑是具有極大潛力的。產品的 合適 定位，將會更有利于形象的提升和信賴度的提高。 三彩女裝作為一個中低檔的品牌，價格適中，面向大眾，并且品牌形象好，產品種類也是針對主流消費人群。 從調查問卷中我們可以看出：蕪湖市女性對女裝的消費中有 30%的人是平均每月花費為 200~300 元，而緊隨其后的是 占有 35%的份額的平均每月花費金額為100~200 的人群，只有 10%的人平均每月花費金額為 300 元以上。這對于三彩女裝這個價位的服飾來說，是個很大的機會。更有利于產品在市場上的推廣 ，三彩女裝走進大多數人的日常生活，并不是遙不可及。 六、市場營銷組合策略 蕪湖市三彩女裝店根據現有的資源狀況，及要達到的營銷目標?，F就一下幾方面進行分析。 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 （一）產品策略 三 COLOUR 是一個非常有競爭力的女裝品牌，是大家值得信賴的品牌。如今目標消費群主要來自于 25～ 35 歲之間、中等以上收入的職業(yè)女性，以教師、醫(yī)生、公務員 、公司白領為消費主體，從三彩服飾的定位來看，就可以看出屬于比較高端的品質，品牌的口碑也非常良好。穿著三彩服飾，讓你更加知性優(yōu)雅，在生活、職業(yè)中更顯氣質，吸引無數人的眼球，它讓你更顯高貴。對于自己有著嚴格約束的你來說，選擇三彩女裝無疑可以完美的解決你的問題，它一定能夠勝任這一點，無論走到哪，穿著三彩服飾，都能讓你有品味，有氣質。 三彩店面陳列設計 視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調和品位，才能達到 一個整體的美的傳播，吸引更多現代女性挑剔的眼光。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考： 傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。 促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過美學規(guī)劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。 那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達到最佳的效果呢 ? 服裝陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不 同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為： ，體積大者在后。 ，價格昂貴者在后。 ，色彩明亮者在后。 ，流行商品在后。 隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。 面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以 POP或特殊標價牌標示。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 ： 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 下層，陳列一些較貴的商品。 利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。 商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商 品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。 1,2 網絡推廣 品牌無憂 () 白金會員廣告套餐 :品牌無憂首頁在各大欄目推廣 ,招商熱點