【正文】 您的寶貴意見是我們成功的基石，謝謝您的合作，祝您生活愉快，工作順利！ 1．您的年齡是： [單選題 ] 歲 歲 歲 歲以上 : [單選題 ] (生活費(fèi) )為多少： [單選題 ] 元以內(nèi) 元 元 元以上 : [單選題 ] A、 100 元以內(nèi) B、 100300 元 C、 300500 元 D、 500 元以上 ： [多選題 ] : [多選題 ] ： [多選題 ] 、韓日派 、淑女派 : [多 選題 ] A、雜志 B、網(wǎng)絡(luò) C、朋友介紹 D、商場 E、明星穿著 : [單選題 ] ： [單選題 ] A、質(zhì)量問題 B、退貨問題 C、售貨服務(wù) D、其他問題 [詳細(xì) ] ？（若選 B，請轉(zhuǎn)至 14 題） A．有 ？ 三彩女裝的評價(jià)？ 。耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間，請您在以下的問題中根據(jù)提示選出您心中的答案。懇請閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，多予指正，不勝感激！給我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見，對于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝。最后要感謝我的家人以及我的朋友們對我的理解、支持、鼓勵和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心。沒有老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒有我論文的順利完成。在此，我特別要感謝我的指導(dǎo)老師。這除了自身努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵是分不開的 論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的?；厥准韧?，自己一生最寶貴的時(shí)光能于這樣的校園之中，能在眾多學(xué)富五車、才華橫溢的老師們的熏陶下度過，實(shí)是榮幸之極。 我還要感謝同組的各位同學(xué)以及我的各位室友，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的這段時(shí)間里，你們給我們的幫助。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn) 真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運(yùn)用專業(yè)知識，并在設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。 本論文設(shè)計(jì)在系主任的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫作過程，論文初稿與定稿無不凝聚著我們的心血和汗水，在我的畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，指導(dǎo)老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，您的一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度使我深受感動，沒有這樣的幫助和關(guān)懷和熏陶，我不會這么順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。 若 語言過于直白，缺乏感染力，過于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個(gè)度，就是語言的分寸藝術(shù)。 如果不重視激發(fā)客戶的購買欲，就會使企業(yè)蒙受重大損失。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。 如何 在此次活動中有較高影響力、知名度及美譽(yù)度 ， 并提高銷售量， 成了 三彩 最關(guān)心的問題。通過扶持蕪湖 市場作為公司的樣板市場，能提高公司品牌與市場的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為三彩女裝在全國的推廣提供樣板參考。 （三）以上強(qiáng)勢推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對三彩女裝的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場的銷售獲力，促進(jìn)佳三彩女裝在商場銷售的提高。 十、效果評估 （一）短期內(nèi)，在蕪湖市場能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為三彩在蕪湖地區(qū)形成市場局部優(yōu)勢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢栽趯Ｙu店內(nèi)購買相應(yīng)金額的衣服 2． 參與者：可以讓專業(yè)人員幫助自己打造適合自己的穿衣風(fēng)格。 3．咨詢階段 專業(yè)人員或者三彩服務(wù)人員回答所有參與者的問題；比如何種身材適合的和禁忌的衣服，在不同的場合適合的衣著裝飾，又或者是根據(jù)別人的穿著判斷其性格職業(yè)等。 2．提問階段 專業(yè)人員對三彩專賣店內(nèi)的任意一件衣服提出關(guān)于其價(jià)格，材質(zhì)，與其搭配的衣服樣式或者顏色等問題。 參賽人員在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的金額內(nèi)自由搭配模特的穿著，分別是第一階段淑女型，第二階段活潑型，第三階段成熟型，第四階段精干型。 3． 在問答環(huán)節(jié)，包括親友團(tuán)可以幫助參賽選手回答一些有關(guān)三彩服裝或者服裝搭配的一些問題。 （六） 特殊說明 ： 1． 參賽人員可以自帶親友團(tuán)（朋友或者是家 人）。 3． 參賽人員準(zhǔn)備，可以是公司原有的一些老客戶，也可以是有一定固定收入，隨機(jī)性選擇的女性，但一定要注意，參賽人員要處于自愿的原則。 （五） 活動準(zhǔn)備 ： 1． 在 市心廣場 三彩專 柜 內(nèi)，摒棄所有的服務(wù)人員，所有衣服的價(jià)格碼和材質(zhì)卡 。請來此應(yīng)聘 “ 三彩模特 ” ，我們幫您掩飾身體的瑕疵。 （四） 必要說明： 1． 如果您對自己的身材不滿意，嫌棄自己的大象腿，討厭自己的水桶腰，厭惡自己的縮脖子。 ：它是新建設(shè)開發(fā)的商業(yè)區(qū)，靠近火車站，人流量大，流動人口多，真正購物的并不多，所以對我們的銷售幫助不大。使原有的客戶增加忠誠，同時(shí)開發(fā)自己的新客戶。從這一點(diǎn)上看， 三彩 的體驗(yàn)營銷讓用戶在體驗(yàn)中做出選擇?？梢?， 三彩 借助體驗(yàn)營銷是自己超越競爭對手，在服裝市場上市非常及時(shí)的。 二、行動方案 （一）活動概要： ：十一期間三彩 女裝體驗(yàn)競賽 活動 ： 2021 年 10 月 1 日 ~2021 年 1 月 3 日 ： “ 普通人，大眾美 ” 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 ： 三彩 品牌女裝是真正 “ 大眾型 ” 的女裝，此 “ 大眾 ” 非彼 “ 大眾 ” ，即以普通人為 “ 模特 ” ，不管你高矮胖瘦，脖短腿粗， 三彩 都將你實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都是世界獨(dú)一無二的模特夢想。電視廣告累計(jì)： 63500 元。小計(jì)： 72800 元； 步行街顯示屏：每天 2 次，每次價(jià)格 400 元，時(shí)長 30 天。累計(jì)： 72021 元。 此項(xiàng)活動需要結(jié)合社會熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機(jī)會而深入。 （五）慈善與環(huán)保公益事業(yè)贊助（ 2021 年全年） 目的： ； ，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。 （三）橫幅宣傳（ 2021 年一月至二月） 目的： ，增強(qiáng)品牌的口碑傳播； 售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知； 烘托產(chǎn)品的促進(jìn)力度。，標(biāo)版廣告每天播放 12 次，均在《生活傳真》和《第一看點(diǎn)》之后，計(jì) 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 劃連續(xù)播放兩個(gè)月。 （二）電視標(biāo)版廣告（時(shí)間 2021 年 6 月）； 中心投放一塊（ 12 m 178。 售后客戶服務(wù) 交易完成后， 我們的銷售工作還沒有完整順利的結(jié)束， 還要注意進(jìn)行下面的一系列售后服務(wù)工作： 1． 建立詳細(xì)的客戶資料檔案， 對新老客戶進(jìn)行 整理分析； 2. 按計(jì)劃進(jìn)行定期、不定期的售后服務(wù)訪問，舉辦客戶聯(lián)誼會； 3. 通過售后 服務(wù)擴(kuò)展客戶群或再銷售，超過客戶期望，形成客戶鏈； 4. 送貨、交貨、施工、 退貨 等服務(wù)要及時(shí)周到； 5. 培育客戶忠誠度 。這是 現(xiàn)時(shí)顧客最為熟悉的一種活動方式，對購買的成功有很大的幫助作用。 贈品的形式非常多，按贈品的物品形式，可以分為實(shí)物和非實(shí)物。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“ 不踏實(shí) ” ，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋 “ 價(jià)差 ” ，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為 “ 降這么多，肯定還會再降 ” 的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。 (降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價(jià)可以分為整體調(diào)價(jià)和部分調(diào)價(jià)。也有利于促進(jìn)銷售，促進(jìn)銷售量和銷售額的增長 。提升 品牌的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。 。 。僑鴻國際購物中心毗鄰沃爾瑪超市和鳳凰美食街；周圍屬于住宅區(qū)；人流量同樣很大。 (四 )促銷策略 一、廣告宣傳 。 （三）渠道策略 。 （ 2）季節(jié)折扣 各賣場給那些提前購買季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，是銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定?，F(xiàn)金返還活動 5.公關(guān)活動 公益活動支持、戶外 fashion show 展示略 ) （二）價(jià)格策略 根據(jù)三彩女裝目前的價(jià)格體系，就蕪湖市的消費(fèi)狀況而言，是相對適中的。網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行 。報(bào)刊免費(fèi)直投給全國各省、各城市的優(yōu)秀代理商，確保每一個(gè)品牌的招商信息都能夠真正到達(dá)每個(gè)目標(biāo)代理商手中，每月投遞完成后將提供具體的投遞路線圖給品牌。 1,2 網(wǎng)絡(luò)推廣 品牌無憂 () 白金會員廣告套餐 :品牌無憂首頁在各大欄目推廣 ,招商熱點(diǎn)、推薦品牌、品牌發(fā)布會、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫營銷、《品牌無憂報(bào)》廣告贈送等 費(fèi)用預(yù)算 :20210 元 /年 《中國服飾報(bào)