【正文】 高端的少女裝服裝市場(chǎng)：擁有全球知名品牌，品牌號(hào)召力強(qiáng)，公司實(shí)力雄厚，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場(chǎng)駕馭能力，擁有超強(qiáng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線。 國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌： 主要有：千百惠、紅袖女裝等。但出于這一層次的品牌眾多，品牌知名度和忠誠(chéng)度不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重， 品牌定位和推廣方式雷同，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在銷售渠道方面， 佐丹奴 擁有完善的專賣體系、眾多且仍在不斷增加的專賣店數(shù)量，市場(chǎng)占有率還行；在品牌方面，品牌認(rèn)知度高；在產(chǎn)品方面，性價(jià)比高，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力還行，還受市場(chǎng)歡迎。 2．替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 近幾年休閑風(fēng)也愈來(lái)愈烈，休閑服飾已經(jīng)成為大眾服裝選擇的關(guān)注點(diǎn)，如美 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 特斯邦威、森馬等。對(duì)三彩女裝構(gòu)成了市場(chǎng)威 脅，因此，不能忽視其替代影響。這些新進(jìn)者憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和原有的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將搶占一定的市場(chǎng)份額，但從整體上對(duì)少女服裝的市場(chǎng)格局影響有限。 通過(guò)直營(yíng)獲得成功的女裝 “ 三彩 ” ，通過(guò)專柜直營(yíng)的形式，建立了全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完善統(tǒng)一的品牌形象，在國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的銷售排行榜上多次名列第一。它不僅能為企業(yè)建立強(qiáng)大穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還能形成強(qiáng)大的服裝市場(chǎng)調(diào)研能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和品質(zhì)控制能力，為其生產(chǎn)企業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)與管理指導(dǎo)。 新進(jìn)入者的威脅：尋求市場(chǎng)空隙，發(fā)展迅速，獲得了一些市場(chǎng)份額。強(qiáng)。 購(gòu)買 者議價(jià)能力：我們實(shí)行是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)和優(yōu)惠價(jià)兩種并配合現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，所以消費(fèi)者議價(jià)能力低。 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 (四 )市場(chǎng)開(kāi)拓分析 、市場(chǎng)潛能巨大。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代 女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，６５歲以上的人口已達(dá)到９３７７萬(wàn)多?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開(kāi)始追求時(shí)尚的余熱，但是由于中國(guó)老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場(chǎng)上無(wú)法購(gòu)買合適的服裝，中老年服裝市場(chǎng)有待開(kāi)拓。如今，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢(shì)必將對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊力。 （ 2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格； 中國(guó) 女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì) 歐美風(fēng)。 （ 4）、在未來(lái)幾年時(shí)間里， 中國(guó) 女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。 目標(biāo) 中國(guó) 女裝品牌 服裝 市場(chǎng)主要銷售渠道 服裝行業(yè)銷售渠道 主要是 可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道 。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì) (如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變 )、時(shí)尚而又有一定 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 知名度的品牌服裝。 在風(fēng)格上來(lái)說(shuō) ： 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 經(jīng)過(guò)調(diào)查， 一般 國(guó)內(nèi)品牌服飾 定在 60900 之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。同時(shí)他們也是消費(fèi)能力最強(qiáng)勁、消費(fèi)需求最旺盛的一個(gè)群體 產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者 了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。 從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、裁剪流程、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測(cè)等方面全方位監(jiān)制；公司擁有先進(jìn)的服裝制作設(shè)備 2500 余臺(tái)（套），年生產(chǎn)女裝 1000 余萬(wàn)套，已連續(xù) 8 年入杭派女裝 10 強(qiáng)之列。精良的設(shè)備以及設(shè)計(jì)專家、技術(shù)人員組成的科研團(tuán)隊(duì)，極大提升了三彩自主高效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。在女裝市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)服裝的質(zhì)量有所保證。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供高質(zhì)量、 優(yōu)雅、精致、智慧并有舒適度 的女裝。 ，獲取市場(chǎng)的決勝法寶毋庸置疑是價(jià)格，兩個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，最有用最快見(jiàn)效的方法不是技術(shù)創(chuàng)新或宣傳，價(jià)格高低直接影響其消費(fèi)市場(chǎng)。 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)， 輕、薄、柔軟成為面料流行的主旨。 （二）劣勢(shì)分 析 。在有眾多品牌賣場(chǎng)里，顯得很平凡，不突出。公司營(yíng)銷政策難以貫徹，而商場(chǎng)出于自身需要的種種活動(dòng)往往要求品牌積極配合 。當(dāng)品牌業(yè)績(jī)較高時(shí)，根據(jù)扣點(diǎn)支付的商場(chǎng)費(fèi)用也較高。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，單純依靠直營(yíng)模式快速作市場(chǎng)推進(jìn)的難度將 越來(lái)越大。各大中小品牌早已進(jìn)入蕪湖市場(chǎng)，其中包括海貝、艾哲等知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，三彩女裝在蕪湖市場(chǎng)面臨著多方位的挑戰(zhàn)，先入為主的思想讓很多使用其他品牌的消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)很難接受新品牌，給三彩女裝在蕪湖的推廣帶來(lái)阻礙。 2021 年女裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)女裝企業(yè)已超過(guò) 3 萬(wàn)多家 ，品牌亦有 3 萬(wàn)多個(gè)。但同時(shí)，中國(guó)女裝業(yè)可謂 “ 才剛剛起步 ” ，技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷等方面與國(guó)際女裝業(yè)還存在差距，這也是未來(lái)的發(fā)展空間和商機(jī)。 ，人民生活水平提高，各大高校的學(xué)生也帶動(dòng)了消費(fèi)，形成了較大的市場(chǎng)需求。 （如：端午節(jié)、十一、），如加大 宣傳力度，或?qū)嵭幸欢ㄓ行У卮黉N方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度。 （四）威脅分析 中國(guó)女裝競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以 Only 女裝 、 ebase 女裝、Ｈ＆Ｍ 等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔女裝市場(chǎng)絕大部分份額；第二陣營(yíng)是以千百惠、紅袖女裝等 為代表的國(guó)內(nèi)品牌，主導(dǎo)中 低檔女裝市場(chǎng)；第三陣營(yíng)是以 特斯邦威、森馬等 為代表的替代品牌。這對(duì)三彩搶占中國(guó)市場(chǎng)地位有一定的壓力及威脅，而三彩女裝在多樣化及符合中國(guó)消費(fèi)群體上還有待加強(qiáng)，以及在企業(yè)的運(yùn)作，營(yíng)銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭(zhēng)在中國(guó)占領(lǐng)各大的產(chǎn)品市場(chǎng)。發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。了解并使用過(guò)三彩女裝產(chǎn)品的人群只占用 19%，而僅限于了解的人群也只有 22%，這就說(shuō)明了絕大多數(shù)人還是不了解三彩女裝產(chǎn)品的，甚至都不知道這個(gè)產(chǎn)品，在這片新的領(lǐng)域開(kāi)拓出一條市場(chǎng)其難度可想而知。三彩女裝不為廣大蕪湖消費(fèi)者所知，為推廣三彩女裝品牌，本次策劃的目的是樹(shù)立品牌的形象，增加三彩女裝的認(rèn)知度與美譽(yù)度， 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 并不強(qiáng)求能有較大的銷售額。 五、 STP 戰(zhàn)略 （一 ） 目標(biāo)市場(chǎng) 1．市場(chǎng)細(xì)分，年齡： 2535 歲，性別：女，教育文化水平：大學(xué)生乃至上班族的人們，消費(fèi)觀念：價(jià)格在中等價(jià)位，能夠支付得起，各方面的性能都比較好。 2．市場(chǎng)選擇，不同的消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市心廣場(chǎng)進(jìn)行 營(yíng)銷活動(dòng)，并在此期間進(jìn)行銷售。 （二）市場(chǎng)定位 隨著經(jīng)濟(jì)的急劇增長(zhǎng) ，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高， 化妝品 消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是具有極大潛力的。 三彩女裝作為一個(gè)中低檔的品牌，價(jià)格適中，面向大眾，并且品牌形象好，產(chǎn)品種類也是針對(duì)主流消費(fèi)人群。這對(duì)于三彩女裝這個(gè)價(jià)位的服飾來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 蕪湖市三彩女裝店根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)。 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 （一）產(chǎn)品策略 三 COLOUR 是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的女裝品牌，是大家值得信賴的品牌。穿著三彩服飾，讓你更加知性優(yōu)雅，在生活、職業(yè)中更顯氣質(zhì)，吸引無(wú)數(shù)人的眼球，它讓你更顯高貴。 三彩店面陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)傳播的普及，吸引消費(fèi)者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說(shuō)品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調(diào)和品位，才能達(dá)到 一個(gè)整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。好的陳列除了告知賣場(chǎng)的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。對(duì)重點(diǎn)推薦的品牌女裝或是實(shí)行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺(jué)的語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者。 那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時(shí)，如何達(dá)到最佳的效果呢 ? 服裝陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。一般而言，可分為： ，體積大者在后。 ，色彩明亮者在后。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。 標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以 POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。 ： 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。 安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層的商品。 也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商 品。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生?！镀放茻o(wú)憂》報(bào)首頁(yè)頭版