【正文】 12021元 (折扣價格 ) 新晉服裝品牌推廣報 ,行業(yè)針對性強(qiáng) ,客戶跟蹤全面 。 。員工特價場 ?？梢宰鲆幌伦儎樱? （ 1）現(xiàn)金、數(shù)量折 扣 各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達(dá)到 120 元，數(shù)量為 3 件的），給予 9 折折扣優(yōu)惠。 （ 1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價格 此種做法目的是鼓勵消費(fèi)者增加消費(fèi)量，可以對購買量分為 3 個區(qū)域，在第一個區(qū)域的（即購買量為 1 件），將支付原價 :；如果消費(fèi)者達(dá)到了第二個區(qū)域（即 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 1— 3 件），超過的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費(fèi)者超過了第二個區(qū)域，則超過第二個區(qū)域的部分還可以享受更大的 折扣。 ，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。在蕪湖女裝銷售市場上，專業(yè)商場主要以華億和僑鴻國際購物中心為主，而且華億國際購物中心坐落于蕪湖市步行街，地理位置優(yōu)越；人流量大；華億 的消費(fèi)群體以成熟男、女性為主。所以，三彩女裝專業(yè)戶外廣告選址在這兩地，達(dá)到的預(yù)期的宣傳效果幾率大。通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，并且在蕪湖市步行街廣告顯示屏選取黃金時段播放，能夠提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者對三彩女裝化妝品的品牌信心。在適當(dāng)時機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。 二、促銷方式 舉辦一場 三彩女裝體驗(yàn)競賽 活動 參賽者特價： 就是參加此次活動的消費(fèi)者就自己挑選的三彩服裝若滿意可以以特價賣給消費(fèi)者， 起到吸引顧客 參與活動 ，帶旺人氣的作用 。 降價 打折 降價就是降低價格促進(jìn)銷售的促銷方式。整體調(diào)價：全線產(chǎn)品降低價格銷售，如 “ 全場滿 1000 元 返 480 元 ” 、“全場 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 5 折” 等形式；部分 調(diào)價：部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存 服裝 或者是暢銷 服裝 ，新品價格一般不應(yīng)降價銷售。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。 ) 贈品 贈品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。 如再打完折的基礎(chǔ)上進(jìn)行“滿 500 送三彩裝飾品”價格不同送的贈品也不同。贈品的選擇：產(chǎn)品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對贈品的選擇起到?jīng)Q定性作用。 八、執(zhí)行計劃 （ 一）專業(yè)市場戶外廣告（時間 2021 年 8 月完成） 目的：提升品牌知名度以及增強(qiáng)經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知和信心； 具體運(yùn)作： （ 12m 178。）。 12 月） 目的： ，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度； 具體運(yùn)作： 6 秒的標(biāo)版廣告，具體選擇市電視臺作為廣告依托的載體。 ，時間為 10:00~11： 00 以及19： 00~21： 00，計劃播放 30 天。 具體運(yùn)作： 3m、 5m、 10m 等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容 可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在 50 條作用； 掛。 具體運(yùn)作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一）廣告預(yù)算 （一）戶外廣告：步行街華億南樓（按半年計算） 36000 元 \塊；僑鴻國際購物中心 36000 元 \塊。 （二）電視標(biāo)版廣告：制作費(fèi) 800 元；市電視臺廣告費(fèi) 1500\12 次 \天，折扣 8 折，發(fā) 布 時間 60 天。小計： 24000。 （三）橫幅沖擊：按每米 5 元計， 3 米 20 條； 5 米 20 條； 10 米 10 條；發(fā)布費(fèi)用按 15%計算，累計費(fèi)用： 1200 元； （四）費(fèi)用總計： 209500 元。 ：行動體驗(yàn)與情感體驗(yàn)的結(jié)合 及 產(chǎn)品體驗(yàn)媒介 伴隨著激烈的市場競爭，用戶的消費(fèi)行為日益表現(xiàn)出個性化、情感化和直接參與等偏好，對彰顯個性的產(chǎn)品或服務(wù)品牌的需求越來越高。 當(dāng)然 ，無論體驗(yàn)營銷最終能不能達(dá)到預(yù)期的效果，至少有一點(diǎn)可以肯定，那就是與顧客進(jìn)行零距離互動，讓顧客充分體驗(yàn)到品牌的力量和產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，并為其所接受，必然是未來的一個發(fā)展方向。 （ 二） 活動介紹： 通過舉辦的三彩品牌女裝競賽，讓消費(fèi)者在 “ 三彩模特 ” 中受到啟發(fā)，找到三彩女裝中適合自己身材的衣著搭配，掩飾自己身體的不足，使每一位愛美的女性在外表上更自信。 （三）活動地點(diǎn)： 步行街 為了此次活動，我們提出二個地點(diǎn)作為選擇： ：它是蕪湖人老觀念里的購物場所，想到買衣服都會想到步行街；而且它是蕪湖的商業(yè)中心，是年輕人聚集的消費(fèi)地，三彩女裝有很大的消費(fèi)群體。綜上所訴，為了更多地吸引消費(fèi)群體，此次活動選擇在步行街舉辦。不要自卑。 2． 如果您對買衣服挑選衣服時缺乏信 心，如果您不了解自己的穿衣風(fēng)格，如果你想增加回頭率，請來此應(yīng)聘 “ 三彩模特 ” ，我們幫您尋找適合自己的獨(dú)特 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 風(fēng)格。 2． 在專 柜 內(nèi)安裝攝像頭，或者配有專業(yè)攝像人員，以跟蹤拍攝參賽人員的服裝體驗(yàn)過程 。 4． 宣傳活動， 在前面的廣告中應(yīng)有體現(xiàn)。 2． 在比賽過程中，參賽人員可以自選模特（模特可以是符合 “ 三彩模特 ”條件的親友團(tuán)，也可以是公司預(yù)先招聘的 “ 三彩模特 ” 人員）。 （七） 活動具體安排： 1．行動環(huán)節(jié) 為不同身材，普通大眾女性搭配衣服，使觀看人員真正認(rèn)識到三彩不再為魔鬼身材的模特準(zhǔn)備嫁衣。各個階段比賽完成后，由專業(yè)的人員評分，并 給出建議及意見。由參賽人員或者親友團(tuán)回答。 （八） 獲獎?wù)f明： 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 1． 獲獎?wù)?： 可以獲取一定金額的購物卷。同時所有的參與者可以獲取由其三彩提供的精美禮物 。 （二）在兩到三個月內(nèi)，能對銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動作用，并形成三彩女裝在蕪湖市場的具有較強(qiáng)生命力的雛形，基本實(shí)現(xiàn)大部分人知道三彩品牌的效果。 （四）在蕪湖市場明年有望增加 20%。 十一、風(fēng)險防范和控制 為了防止一些不可預(yù)測的意外狀況發(fā)生，我們此次策劃內(nèi)容會根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)整改，前期會實(shí)施一些試探舉措，根據(jù)前期的效果再來決定后期計劃是否按預(yù)案執(zhí)行，如果前期反應(yīng)良好，后期可考慮加大力度人力物力，以獲得更大效益的作用，若前期效果不理想，則可立即做出調(diào)整，避免不必要的損失，講損失最小化。 為此，在活動中要適時帶動現(xiàn)場氣氛，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。對于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā)。且 掌握語言的分寸， 在介紹中 表達(dá)逼近真實(shí)，從而使客戶產(chǎn)生信任感。 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 謝 辭 走的最快的總是時間，來不及感嘆，大學(xué)生活已近尾聲，三年多的努力與付出，隨著本次論文的完成，將要劃下 完美的句號。在此向黃老師表示深深的感謝和崇高的敬意！ 在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機(jī)會向在這三年中給予我諸多教誨和幫助的各位老師表示由衷的謝意，感謝他們?nèi)陙淼男燎谠耘唷? 同時，在論文寫作過程中，我還參考了有關(guān)的書籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示謝意。 畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我在安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的三年的學(xué)習(xí)生活既將結(jié)束。在這三年的時間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益非 淺。老師的諄諄誘導(dǎo)、同學(xué)的出謀劃策及家長的支持鼓勵，是我堅持完成論文的動力源泉。從論文的選題、文獻(xiàn)的采集、框架的設(shè)計、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)，她都費(fèi)盡心血。 感謝經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的各位同學(xué)，與他們的交流使我受益頗多。 時間的倉促及自身專業(yè)水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯誤。 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 參考文獻(xiàn)： [1]姚禮萍、秦宗槐：市場調(diào)查與信息分析 [M].北京：高等教育出版社， 2021. [2]周培玉：商務(wù)策劃原理 [M].北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社， 2021. [3]秦宗槐：營銷策劃 [M].合肥：安徽人民出版社， 2021. [4]方光羅：市場營銷學(xué) [M].大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社， 2021. [5]三彩官網(wǎng)： [6] 品牌無憂： 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 附二：調(diào)查問卷 三彩女裝在蕪湖的市場推廣策劃的營銷問卷 尊敬的先生 \女士： 您好！我們是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一份關(guān)于蕪湖三彩女裝的問卷調(diào)查。請您在最符合您情況的方框內(nèi)畫√，另有說明的題目除外。 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 祝您生活愉快