市場推廣營銷策劃管理方案-閱讀頁
2025-05-25 04:08本頁面
【正文】 萬，35歲以上男性約200萬，這其中患者有200萬10％＝20萬人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有20萬20％＝4萬人，本產(chǎn)品消費群約占有率為總?cè)丝诘?0％－40％?！ ? 男性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對30歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調(diào)查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治療）結(jié)果分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的男性。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭力大。 要將產(chǎn)品在目標人群中做深做透。 重點突破，樹立形象。故此建立一套統(tǒng)一風格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。這條渠道的優(yōu)點是銷售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤，不足之處在于前期進入成本較高。對企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標的完成。具體工作分為以下七個方面： 產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象 產(chǎn)品陳列：盡量讓自己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置 POP促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避免被同行的宣傳品覆蓋 價格控制：穩(wěn)定市場價格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象 通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象 客情關(guān)系：和各零售終端之間保持良好的客情關(guān)系，對他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品 報表反饋：精心填制工作報表，及時反饋市場信息，解決市場問題 促銷活動：略 試用裝或其它禮品贈送活動：如買盈美口服液送盈美貼等； 聯(lián)合商場做打折讓利活動：如買盈美口服液就能買某化妝品省5元等； 強強聯(lián)手：用別人的品牌優(yōu)勢帶動銷售：如捆綁式銷售或用別人的產(chǎn)品做贈品等； 售后服務(wù)：咨詢熱線、反饋表、健康信箱等； 口碑宣傳：消費者的親身感受、有獎問答題等； 會員俱樂部：所有消費者都可參加，定期聚會，交流心得。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主，注重產(chǎn)品對男（女）性的關(guān)愛和引導。 廣告語： 輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美 讓美在生活中蕩漾 天然御龍丸 健康動力源 御龍丸 生命源 宣傳形式及費用： 假設(shè)產(chǎn)品的生命周期為兩年，銷售目標為1個億，其中10%為廣告費用。 會議類型，邀請函上標明會議時間、地點、類型及會議程序；并附上產(chǎn)品的簡介和公司簡介，以便增加經(jīng)銷商的認知。 請新聞單位屆時參加新
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