市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃管理方案-wenkub
2023-05-25 04:08:19 本頁(yè)面
【正文】 ，80%以上的男性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)，男性的發(fā)病率日益上升，男性問(wèn)題以作為社會(huì)化工程提出來(lái)。 存在的問(wèn)題：兩類產(chǎn)品在市場(chǎng)上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進(jìn)而給消費(fèi)者識(shí)別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點(diǎn)以男性藥品的特征為主。 男性藥品：以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。 女性藥品 價(jià)格市場(chǎng)占用率。 潛在消費(fèi)金額：68元12月＝ 男性藥品 價(jià)格市場(chǎng)占有率 根據(jù)對(duì)消費(fèi)層、同類商品價(jià)格及功效的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格占有率分析。 35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達(dá)10%?！ ? 營(yíng)銷指導(dǎo)思想 ⑴深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ?、泼鞔_產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ?、侵攸c(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式 ?、葥P(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 在引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過(guò)程。首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透，力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。 各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合。 如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院？ 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式：分為代理形式和直接進(jìn)入形式 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法： ⑴新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì) ?、茀⒓酉鄳?yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推廣 ?、怯舍t(yī)院的藥事委員會(huì)推薦 ?、柔t(yī)院的臨床科室主任 ⑸醫(yī)院知名專家推薦 ?、蕪V告強(qiáng)迫 ⑺上級(jí)部門行政手段 ?、虒？崎T診試銷滲透進(jìn)入 ⑼間接的人際關(guān)系 ?、纹渌? 藥品銷售人員的工作技巧： ⑴設(shè)定走訪目標(biāo) ?、普_使用宣傳資料 ?、乔捎脴悠范Y品 ⑷樹立良好的形象，建立融洽的合作關(guān)系 ?、杀M力滿足醫(yī)生的需要 促銷活動(dòng)：略 醫(yī)藥推廣會(huì)邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)權(quán)威人事到會(huì)推廣產(chǎn)品 聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)醫(yī)護(hù)人員到影院觀看免費(fèi)電影，趁機(jī)介紹產(chǎn)品的知識(shí)，增進(jìn)情感交流零售終端 “醫(yī)”“藥”分家后，很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走上零售終端的道路，越來(lái)越直接地接受消費(fèi)者的挑選。還可以開設(shè)美容、時(shí)尚講座，組織外出旅游，建立完整的客戶檔案 公關(guān)活動(dòng)：冠名演唱會(huì)、選美大賽等，重在提高企業(yè)的知名度及美譽(yù)度； 賣場(chǎng)主題活動(dòng)： 各類公益活動(dòng)： 經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策 價(jià)格優(yōu)惠： ?、努F(xiàn)金付款折扣 ⑵數(shù)量折扣 ⑶累積銷售額折扣 ⑷進(jìn)貨品種折扣 回報(bào)與支持： ⑴各媒體廣告
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