市場推廣營銷策劃管理方案-wenkub.com
2025-05-07 04:08 本頁面
【正文】 請新聞單位屆時參加新聞發(fā)布。 廣告語： 輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗 調(diào)經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美 讓美在生活中蕩漾 天然御龍丸 健康動力源 御龍丸 生命源 宣傳形式及費用： 假設(shè)產(chǎn)品的生命周期為兩年，銷售目標(biāo)為1個億，其中10%為廣告費用。具體工作分為以下七個方面： 產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象 產(chǎn)品陳列：盡量讓自己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置 POP促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避免被同行的宣傳品覆蓋 價格控制：穩(wěn)定市場價格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象 通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象 客情關(guān)系：和各零售終端之間保持良好的客情關(guān)系，對他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品 報表反饋：精心填制工作報表，及時反饋市場信息，解決市場問題 促銷活動：略 試用裝或其它禮品贈送活動：如買盈美口服液送盈美貼等； 聯(lián)合商場做打折讓利活動：如買盈美口服液就能買某化妝品省5元等； 強強聯(lián)手：用別人的品牌優(yōu)勢帶動銷售：如捆綁式銷售或用別人的產(chǎn)品做贈品等； 售后服務(wù)：咨詢熱線、反饋表、健康信箱等； 口碑宣傳：消費者的親身感受、有獎問答題等； 會員俱樂部：所有消費者都可參加，定期聚會，交流心得。這條渠道的優(yōu)點是銷售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤，不足之處在于前期進入成本較高。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群中做深做透?！ ? 男性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對30歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調(diào)查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治療）結(jié)果分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的男性?！? 消費群占有率。面對消費群體340萬人30％＝102萬人，其中占10％的人有快速治療、保健的趨向，故其中比較固定的消費者約為102萬人10％＝，所以市場占有率約為10%—30％。市場占有率分析 武漢各類產(chǎn)品市場領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據(jù)相當(dāng)比例的市場份額。根據(jù)本產(chǎn)品的特點在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內(nèi)外調(diào)理、補氣養(yǎng)血的保健品。 男性產(chǎn)品大多偏重于補腎為主的保健品，據(jù)全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1