市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃管理方案-文庫(kù)吧
2025-04-25 04:08 本頁(yè)面
【正文】 男性約400萬，35歲以上男性約200萬，這其中患者有200萬10％＝20萬人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費(fèi)者約有20萬20％＝4萬人，本產(chǎn)品消費(fèi)群約占有率為總?cè)丝诘?0％－40％。 潛在消費(fèi)金額：4萬50元12月＝2400萬 兩類產(chǎn)品合計(jì)潛在消費(fèi)金額約：＋2400萬＝ 消費(fèi)者心理 沒病不吃藥，服用保健品心理負(fù)擔(dān)較小 有病心太急，想立竿見影 “西藥治標(biāo)，中藥治本”觀念較深 男性功能性藥品主要由專科醫(yī)師推薦，市場(chǎng)上保健品居多 優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 服用簡(jiǎn)單，攜帶方便 獨(dú)特的治療方法，純中藥制劑 功效突出，治療保健為一體 產(chǎn)品附加價(jià)值潛力巨大 劣勢(shì)： 同類保健品包裝精美，外觀時(shí)尚 同類保健品廣告張顯個(gè)性，覆蓋面廣，宣傳力度強(qiáng) 同類保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治 消費(fèi)群定位 女性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)15－35歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在400－3000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價(jià)格分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的女性?！ ? 男性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)30歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在400－3000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問卷調(diào)查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治療）結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的男性?！ ? 營(yíng)銷指導(dǎo)思想 ⑴深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ?、泼鞔_產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ⑶重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式 ⑷揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 在引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競(jìng)爭(zhēng)力大。 關(guān)鍵點(diǎn)： 以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者信服，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群中做深做透。首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透，力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。 重點(diǎn)突破，樹立形象。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)
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