【正文】 日?qǐng)?bào)v 廈門晚報(bào)v 春城晚報(bào)v 云南日?qǐng)?bào)v 云南信息報(bào)v 滇池晨報(bào)v 生活新報(bào)v 成都商報(bào)v 華西都市報(bào)v 成都晚報(bào)v 四川日?qǐng)?bào)v 天府早報(bào)v 四川青年報(bào)v 重慶晚報(bào)v 重慶晨報(bào)v 重慶商報(bào)v 重慶日?qǐng)?bào)媒體選擇（地方）48公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）評(píng)測(cè)媒體組合49?3．《馬年回首 — 訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理》訪合作伙伴大會(huì)中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。1．《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品 —— 應(yīng)用案例》— 事件：合作伙伴大會(huì)顯怡華的品牌形象。策劃：介紹針對(duì)軍隊(duì)行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特性，意在證明符合2．《搬運(yùn)工我用了，你呢？》1．《怡華搬運(yùn)工應(yīng)用解決方案》36　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —3Q宣傳主題： 怡華移動(dòng)長城新聞稿：1．《怡華引領(lǐng)移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》—對(duì)話 — 專訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理 策劃：接好大會(huì)的盛況，采用代理商觀點(diǎn)及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的渠道模式。 事件：產(chǎn)品降價(jià)媒體：專業(yè)媒體通發(fā)《移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)提前預(yù)演 “世界杯 ”大戰(zhàn)》 事件：加密大倉庫新品上市 事件： 12月份v 第二季度： 2023年 3月－ 6月v 宣傳主題：精修渠 形象推廣要素 產(chǎn)品推廣要素品牌定位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)企業(yè)親和力技術(shù)含量質(zhì)量 應(yīng)用難易度應(yīng)用效果 性價(jià)比行業(yè)軍隊(duì)? 借助良好的媒體關(guān)系，引導(dǎo)媒體的關(guān)注取向? 針對(duì)不同層面的目標(biāo)用戶，選擇不同的媒體，和宣傳角度。檢的獎(jiǎng)勵(lì)。匯集成冊(cè)。發(fā)行對(duì)象：行業(yè)用戶、媒體成功案例集冊(cè)活動(dòng) event專業(yè)展會(huì)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) (代理商大會(huì) )評(píng)測(cè)記者工作室合作伙伴大會(huì)“中關(guān)村的二次創(chuàng)業(yè) ”論壇行業(yè)研討會(huì)整合營銷組合目標(biāo)市場(chǎng) 軍隊(duì)、教育、保險(xiǎn)、其它公共關(guān)系第一階段：概念預(yù)熱第二階段：圍繞系列事件，掀起高潮第三階段：全年主題回顧與總結(jié) 廣告專欄征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷onlinemarketing：怡華存儲(chǔ)產(chǎn)品介紹專區(qū)存儲(chǔ)頻道存儲(chǔ)論壇直郵 DM: “怡華 ”newsletter:促進(jìn)怡華的銷售v 3.提升怡華產(chǎn)品的美譽(yù)度愛國者 ”與 “優(yōu)盤 ”推出時(shí)間早，市場(chǎng)知名度高 。硬盤盒品牌較多，以其低廉價(jià)格銷售，銷量不可低估。?劣勢(shì)（ W ）252。隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對(duì)市場(chǎng)的深度開拓，市場(chǎng)將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手252?！?目標(biāo)用戶分析 　　　 —— 目標(biāo)用戶分析 自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲(chǔ)王再震也不怕》《太方便了！移動(dòng)存儲(chǔ)新概念》、《領(lǐng)先科技的自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性》、《愛國者走進(jìn)新移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代》宣傳：《電子與電腦》評(píng)測(cè)文章《軟盤殺手》，《移動(dòng)賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過 ISO9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)系列大調(diào)價(jià)》、《愛國者歡樂送》9v 金存小博士廣告主題 ：《金存小博士 —USB 移動(dòng)存儲(chǔ)器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲(chǔ)做中 國存儲(chǔ)巨人》、《金存小博士推出 》《專業(yè)首選 8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況 （之一）v 愛國者廣告主題 ：《自然出眾、讓您心動(dòng)》、《愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)盤 —— 市場(chǎng)宣傳分析概念普及期：2023年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不大電子城混戰(zhàn)期：(之二 )v 目標(biāo)用戶分析 第 9章 (之三 )? 怡華 SWOT分析? 產(chǎn)品生命周期62023年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。太方便了！》、《愛國者存儲(chǔ) 唯我獨(dú)尊》《科軟－存儲(chǔ)產(chǎn)品特惠促銷》宣傳：《開啟 40X傳輸時(shí)代》對(duì)產(chǎn)品金存小博士 ，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》開辦專欄文章10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況（之二 ）v 旅之星廣告主題 ：旅之星移動(dòng)存儲(chǔ)專家，宣傳：《旅之星移動(dòng)硬盤全線降價(jià)》《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息v 優(yōu)盤廣告主題 ：《好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》宣傳：《朗科啟動(dòng)型優(yōu)盤亮相高交會(huì)》、《朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動(dòng)》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲(chǔ)盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》v 魯文易盤廣告主題 ：《易盤將價(jià)格一降到底》宣傳：《魯文：拓展移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)代》及產(chǎn)品新聞11競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　　　　　　　　 —— 目標(biāo)用戶分類12　　　　　 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析(之二 )(之三 )個(gè)人、 soho生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的 需要252。252。渠道控制力度不夠252。252。16競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析鞏固怡華在存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動(dòng)者的地位v 3.擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的影響力 行業(yè)的影響力進(jìn)而 222023年傳播主題信息隨身而動(dòng)　　　 市場(chǎng)推廣策略 －－ 宣傳主題取代光驅(qū) 數(shù)字信息移動(dòng)的保證移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展怡華 移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商加入 WTO ，國際信息化，全球經(jīng)濟(jì)一體化寬帶限制數(shù)字化時(shí)代的到來信息動(dòng)起來傳統(tǒng)介質(zhì)（電話、傳真等）不能滿足應(yīng)用23全面的移動(dòng)存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案 發(fā) 展全方位幫助用戶實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代生存價(jià)值 發(fā) 展 發(fā) 展海量信息隨心而動(dòng)軍隊(duì)、教育、 保險(xiǎn)怡華 2023年新定位移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商存儲(chǔ)產(chǎn)品啟動(dòng)現(xiàn)在和未來信息應(yīng)用的基本存儲(chǔ)理念中量存儲(chǔ)五大特征：無須驅(qū)動(dòng)廣譜兼容 ……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造信息動(dòng)起來、數(shù)字化時(shí)代特點(diǎn)：精致 堅(jiān)固怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－ 市場(chǎng)宣傳定位24怡華 2023年 市場(chǎng)推廣策略－－－整體推廣策略組合 DM傳播網(wǎng)絡(luò)營銷 事 件全國范圍 第三階段 全面結(jié)果中心城市地方城市 第一階段 引爆第二階段 輻射擴(kuò)展廣告原則：中央引爆 立品牌形象對(duì)積極配合的用戶予以定期專家服務(wù)和巡 發(fā)行對(duì)象：用戶、渠道26怡華 2023年 市場(chǎng)推廣策略 －－－推進(jìn)節(jié)奏圖行業(yè)研討會(huì) (教育 \軍隊(duì) \保險(xiǎn))克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評(píng)測(cè)記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會(huì)教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（全國代理商大會(huì)）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動(dòng)存儲(chǔ) ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布IT產(chǎn)品展開專欄個(gè)人采購期 (46)DIY時(shí)期（ 69）有獎(jiǎng)?wù)魑男袠I(yè)采購期（ 912）行業(yè)采購小高潮（ 3）27公關(guān)方案? 公關(guān)策略? 傳播手段? 媒體策略? 傳播原則? 傳播受眾? 傳播節(jié)奏? 傳播實(shí)施 29　 　　公關(guān)方案－－ 傳播原則精準(zhǔn)傳播公關(guān)致效主題延續(xù)有效傳播30　 公關(guān)方案 －－ 推廣內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾影響 決策層 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計(jì) 22 17 20 17 18 22 17 23 16公關(guān)方案 －－ 傳播手段傳播內(nèi)容主題 產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng) 服務(wù) 渠道 人物 事件傳播手段新聞 專訪 案例 評(píng)論 綜述 圖片 署名文章精準(zhǔn)32公關(guān)方案 －－ 傳播重點(diǎn)產(chǎn)品線齊全研發(fā)實(shí)力33　　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播節(jié)奏3月份 進(jìn)行業(yè)v 第三季度： 2023年7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動(dòng)長城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲(chǔ) 保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包34　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 3月與 2Qv 宣傳主題： 精修渠 — 《重燃戰(zhàn)火 — 審視 2023年的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)》 事件：用戶體驗(yàn)征文活動(dòng)《濃濃軍旅情，不忘子弟兵》媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重軍隊(duì)媒體媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)37　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —3Q大稿：策劃：行業(yè)用