【正文】 temporblandit,sitJanuary下午 15:52:13一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。January 。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。January 。2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。而這些都會造成銷售損失和客戶抱怨。161。↓108訂貨基本技巧161?！?06調(diào) 一般安全庫存等于送貨時間，亦為 2天，那么 期末庫存 161。7.2. 找到商店最適當?shù)氖湛顣r間，事先聯(lián)系，養(yǎng)成定期收款的原則：必須讓商店習慣于每月定期一來，就可以結(jié)清貨款。161。98逐步灌輸客戶 “集中資金做品牌 “的觀念 目前在中國，商店的普遍信譽或履約能力較差，使很多合同、條件流于形式。 優(yōu)點：可以充分鼓勵客戶積極付款，以獲得優(yōu)惠，而且客戶可以根據(jù)不同條件，選擇不同優(yōu)惠政策。 不足之處：對商店銷量以及店內(nèi)形象會有較大影響，特別是對于那些暫時性資金短缺的商店。（建議每季度一次）161。93信用額制度 信用額度制度161。161。 競爭對手活動及對 PG影響通過不斷積累和認真分析，可以相對容易地獲得很多有價值的信息，從而對完成分銷覆蓋及店內(nèi)管理起到積極作用。 庫存結(jié)構(gòu)：各主要品牌的庫存合理性161。87四、店內(nèi)管理161。 161。 貨架空間達到并保持與日常占有率一樣161。C店： 1次 /每周這是根據(jù)它的庫存周期、生意量大小 /貨架周轉(zhuǎn)率、送貨服務(wù)水平以及促銷活動頻率等綜合考慮的。161。因此若銷售代表對大店情況一無所知，或知之甚少，比如（產(chǎn)品知識都不如商店清楚），就很難在商店經(jīng)理面前樹立 “專家 “形象，銷售難度會加大很多。 回款161。 根據(jù)商店歷史、生意背景和目前生意狀況比例，將每一家商店劃給某一個具體分銷商，同時其他分銷商不得介入。 貿(mào)易政策161。78BL的策略 國際連鎖店及價格俱樂部等營銷部門與其他部門的關(guān)系　 年度計劃控制，盈利能力和效率控制 隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模、銷售隊伍報酬 （ 1）銷售隊伍的設(shè)計：包括銷售隊伍目標，銷售72　 廣告管理，銷售促進和公共關(guān)系 　 選擇和管理營銷渠道 71　 設(shè)計定價策略與方案 　 　　（ 3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括商業(yè)分析，市68　?。?4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 程的參與者，機構(gòu)與政府市場?；蛩?、社會因素、個人因素、心理因素等 包括文人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技營銷企劃方案62一、 分析營銷機會二、營銷戰(zhàn)略三、營銷方案四、營銷管理63一、分析營銷機會　 營銷信息與市場需求評估 ? 參加人員：怡華公司負責人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理55　　 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（例會制度）v 月會? 會議方式：面會，會議地點在怡華公司? 會議內(nèi)容：總結(jié)當月的工作并提交工作報告，提出下月的計劃? 參加人員：怡華公司負責人、文華立順總經(jīng)理、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理等v 季會? 會議方式：面會，會議地點在怡華公司? 會議內(nèi)容：商討下一季度的工作重點? 參加人員：怡華公司負責人、文華立順總經(jīng)理、客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理等56　　 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體認知）v 每周進行媒體狀況變化的更新? 即時的內(nèi)部通報、定期的數(shù)據(jù)庫更新 …v 通過完善的數(shù)據(jù)庫科學管理所有的媒體資料? 媒體定位、發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域、版面劃分 …v 不斷收集、整理和分析新進媒體的資料? 內(nèi)部媒體資訊v 在與媒體日常溝通的過程中了解? 永不中斷的溝通（電話、 Email業(yè)界貢獻，以及 2023年的遠景目標。策劃：推廣保險行業(yè)的案例，引導保險行業(yè)的應(yīng)用趨勢 事件：行業(yè)用戶征文活動回顧策劃：分析移動存儲產(chǎn)品所處的產(chǎn)品周期和發(fā)展趨勢，凸—策劃：召開代理商大會期間，邀請一類專業(yè)媒體記者就感興趣的問題與怡華總經(jīng)理溝通。 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險、軍隊行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體《移動存儲經(jīng)銷商 4月齊聚中關(guān)村》 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)《移動的長城，讓你輕松存儲再無后顧之憂》31 ★★ ★★部門主管 ★★ ★★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★教育決策層 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ v 2.產(chǎn)品推廣目標 樹立怡華的存儲產(chǎn)品核心制造商和供應(yīng)商形象v 2.各競爭對手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。競爭對手的市場開拓存在局限性252。競爭態(tài)勢分析 — 怡華 SWOT分析?優(yōu)勢（ S）252?！　?—— 目標用戶分析 王與加密王 發(fā)展期：營銷策劃3怡華存儲市場推廣方案4產(chǎn)品促銷與策劃2第 1節(jié) (之一 )v 目標用戶分析 競爭態(tài)勢分析 —— 市場格局v 第一陣營 ：? 專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤；v 第二陣營：? 國內(nèi)大型 PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入；v 第三陣營：? 中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場；v 同類 DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部分份額；v 另類 ：? ZIP、 MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群；7競爭態(tài)勢分析2023年底隨著 PC廠商的進入，市場錯綜復雜， PC廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華 2023年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導者的地位。教育行業(yè)、科研機構(gòu)、大專院校o 需求? 對存儲產(chǎn)品有需求? 對產(chǎn)品要求不高o 潛力? 潛在的購買力巨大? 容易形成長期的經(jīng)濟效益? 潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大o 購買特征 :? 對價格敏感? 產(chǎn)品品牌關(guān)注? 使用和維護簡單，今后服務(wù)要完善14　　　　　 競爭態(tài)勢分析地區(qū)優(yōu)勢比較明顯?機會（ O）252。對行業(yè)用戶銷售薄弱?威脅（ T）252?！?產(chǎn)品生命周期分析：移動存儲這類產(chǎn)品都處在市場投入期與成長期的結(jié)合部17v 營銷建議? 產(chǎn)品建議? 渠道建議18營銷建議 —— 產(chǎn)品建議v 產(chǎn)品包裝：? 有編輯評測獎標志? 禮品型? 多色彩? 時尚v 產(chǎn)品功能：? 多些應(yīng)用功能（ MP照明、 … ）v 特定產(chǎn)品：? 針對行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品? 產(chǎn)品命名原則：將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起? 保險 — 怡華保險公文包? 軍隊 — 怡華移動長城? 教育 — 怡華移動課堂19營銷建議 —— 渠道建議v 渠道選擇：加強對 “ 出貨能力較強的直接銷售點 ” 的選擇? 加強渠道建設(shè)，嘗試與其他 IT公司的產(chǎn)品合作進行捆綁銷售? 加強與筆記本經(jīng)銷商的合作，擴展非傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道v 渠道設(shè)置：加強扁平化設(shè)置? 加大渠道擴展，提高產(chǎn)品的展示率v 渠道政策：同級渠道加強銷售激勵、加強合作型市場開拓? 增加激勵制度，提高經(jīng)銷商積極性v 渠道培訓：加強產(chǎn)品特征、銷售技巧的培訓? 增加與經(jīng)銷商的溝通v 渠道擴充：強強聯(lián)手，共同發(fā)展? 加強與非存儲大廠商的合作，提升產(chǎn)品的美譽度20內(nèi)容規(guī)劃更加全面，站到產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大發(fā)展高度，樹 渠道與中小企業(yè) ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★一般公眾 ★★★ ★ ★ ★★★ 新聞稿：《輕松存儲，怡華推出新一代傳輸格式新品》—— 策劃：延續(xù) 2023年對中量存儲的宣傳，力推此概念。 事件：軍用級新品在建軍節(jié)前夕上市3．《怡華為教師節(jié)獻上愛心》《讓我輕輕的告訴你 — 怡華為教師備下節(jié)日厚禮》策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌， 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，側(cè)重行業(yè)媒體3．《真愛迎國慶，大禮怡華來》新的一年的發(fā)展趨勢。120萬元人民幣 /年 。預(yù) 文華立順 －－效果評估體系v 2篇大文章 /月的撰寫和發(fā)布v 定期安排和組織專訪v 承諾 8本剪報， 70， 000字平面媒體發(fā)布量60　　　文 華立順 －－效果評估體系v 稿件刊發(fā)字數(shù)v 全國媒體和地方媒體v 項目小組人員編制和工作時間v 協(xié)助市場計劃的制定與實施v 競爭對手的媒體監(jiān)測及分析v 公關(guān)工作報告的提交61第 2節(jié) 　　 　 分析團購市場與團購購買行為　　 （ 1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分分市場 　　 　?。?3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （ 2）品牌決策 　?。?2）渠道管理決策 　?。?3）公共關(guān)系 連鎖店4.161。 81二、貿(mào)易政策 要有較強的溝通能力和客戶滲透能力大店的競爭相對于小型店鋪、批發(fā)商要激烈得多，競爭對手促銷活