【正文】 師信箱的專欄及產(chǎn)品信息v 優(yōu)盤廣告主題 ：《好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國(guó)巡展》宣傳：《朗科啟動(dòng)型優(yōu)盤亮相高交會(huì)》、《朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動(dòng)》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲(chǔ)盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》v 魯文易盤廣告主題 ：《易盤將價(jià)格一降到底》宣傳：《魯文：拓展移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)代》及產(chǎn)品新聞11競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　　　　　　　　 —— 目標(biāo)用戶分類12　　　　　 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析第 9章 —— 市場(chǎng)宣傳分析概念普及期：2023年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不大電子城混戰(zhàn)期：自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國(guó)者存儲(chǔ)王再震也不怕》《太方便了！移動(dòng)存儲(chǔ)新概念》、《領(lǐng)先科技的自動(dòng)平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性》、《愛國(guó)者走進(jìn)新移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代》宣傳：《電子與電腦》評(píng)測(cè)文章《軟盤殺手》，《移動(dòng)賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過 ISO9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)系列大調(diào)價(jià)》、《愛國(guó)者歡樂送》9v 金存小博士廣告主題 ：《金存小博士 —USB 移動(dòng)存儲(chǔ)器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲(chǔ)做中 國(guó)存儲(chǔ)巨人》、《金存小博士推出 》《專業(yè)首選 —— 目標(biāo)用戶分析 產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手252。?劣勢(shì)（ W ）252。愛國(guó)者 ”與 “優(yōu)盤 ”推出時(shí)間早，市場(chǎng)知名度高 。匯集成冊(cè)。檢的獎(jiǎng)勵(lì)。? 借助良好的媒體關(guān)系，引導(dǎo)媒體的關(guān)注取向? 針對(duì)不同層面的目標(biāo)用戶，選擇不同的媒體，和宣傳角度。 事件：加密大倉庫新品上市媒體：專業(yè)媒體通發(fā)《移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)提前預(yù)演 “世界杯 ”大戰(zhàn)》 策劃：接好大會(huì)的盛況，采用代理商觀點(diǎn)及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的渠道模式。對(duì)話 — 專訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理1．《怡華搬運(yùn)工應(yīng)用解決方案》策劃：介紹針對(duì)軍隊(duì)行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特性，意在證明符合顯怡華的品牌形象。 事件：合作伙伴大會(huì)1．《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品 —— 應(yīng)用案例》訪合作伙伴大會(huì)中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。40　　　　 公關(guān)方案 －－ 媒體策略（一） 媒體優(yōu)化 組合策略大眾媒體提高稿件策劃力區(qū)域媒體擴(kuò)大范圍尤其是即將建立辦事處的沈陽、武漢、重慶、福州和西安網(wǎng)絡(luò)媒體份量加強(qiáng)擴(kuò)大范圍，有的放矢，加強(qiáng)合作行業(yè)媒體強(qiáng)化進(jìn)一步拓展電信行業(yè)媒體，加深合作41個(gè)人 企業(yè) 行業(yè) 渠道決策者信息主管使用者專家導(dǎo)購大眾、行業(yè)媒體 專業(yè)媒體公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（二）采購決策程序與媒體關(guān)系42公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（三）比例及理由43公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)v 計(jì)算機(jī)世界v 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶v 網(wǎng)絡(luò)世界v 每周電腦報(bào)v 互聯(lián)網(wǎng)周刊v 電腦商報(bào)v 電腦商情報(bào)v 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通v 電腦編程技巧與維護(hù)v 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通v 電腦報(bào)v 電腦采購v 中國(guó)電腦教育報(bào)v 電腦愛好者v 個(gè)人電腦v 家用電腦世界v 微電腦世界v 電腦時(shí)空v 新概念電腦v 網(wǎng)絡(luò)報(bào)v 中國(guó)電子報(bào)v CHIPv 互聯(lián)網(wǎng)世界v 學(xué)電腦v 電子商務(wù)世界v 網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)v 信息系統(tǒng)工程v 大眾軟件v 數(shù)碼周刊媒體選擇（ IT）44公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 解放軍報(bào)v 中國(guó)教育報(bào)v 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)v 國(guó)際金融報(bào)v 金融電子化v 國(guó)際金融報(bào)v 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)v 科學(xué)時(shí)報(bào)v 金融時(shí)報(bào)v 金融早報(bào)v 國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息v 中國(guó)信息報(bào)v 人民郵電報(bào)v 中國(guó)郵政報(bào)v 通信產(chǎn)業(yè)報(bào)v 中國(guó)民航報(bào)v 中國(guó)證券報(bào)v 中國(guó)石油報(bào)v 中國(guó)改革報(bào)v 中國(guó)水利報(bào)v 人民鐵道報(bào)v 中國(guó)質(zhì)量報(bào)v 中國(guó)企業(yè)報(bào)媒體選擇（行業(yè)）45公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 北京青年報(bào)v 北京晨報(bào)v 北京晚報(bào)v 光明日?qǐng)?bào)v 北京日?qǐng)?bào)v 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)v 中國(guó)企業(yè)報(bào)v 中國(guó)改革報(bào)v 科學(xué)時(shí)報(bào)v 中華時(shí)報(bào)v 中國(guó)網(wǎng)友報(bào)v 購物導(dǎo)報(bào)v 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)v 中國(guó)信息報(bào)v 中華工商時(shí)報(bào)v 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)v 國(guó)際商報(bào)v 人民日?qǐng)?bào)v 名牌時(shí)報(bào)v 生活周末v 北京科技報(bào)v 中國(guó)貿(mào)易報(bào)v 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)v 科技日?qǐng)?bào)v 中國(guó)青年報(bào)v 中國(guó)消費(fèi)者報(bào)v 新華社v 大眾科技報(bào)v 生活時(shí)報(bào)v 精品購物指南v 北京青年周刊v 生活時(shí)報(bào)媒體選擇（大眾）46公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v Sinav Sohuv CCIDv CCWv ENETv Chinabytev Zdv 小熊在線v 天極網(wǎng)v 相關(guān)網(wǎng)站媒體選擇（網(wǎng)絡(luò)）47公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 貴州都市報(bào)v 貴州日?qǐng)?bào)v 貴州商報(bào)v 廈門日?qǐng)?bào)v 廈門晚報(bào)v 春城晚報(bào)v 云南日?qǐng)?bào)v 云南信息報(bào)v 滇池晨報(bào)v 生活新報(bào)v 成都商報(bào)v 華西都市報(bào)v 成都晚報(bào)v 四川日?qǐng)?bào)v 天府早報(bào)v 四川青年報(bào)v 重慶晚報(bào)v 重慶晨報(bào)v 重慶商報(bào)v 重慶日?qǐng)?bào)媒體選擇（地方）48公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）評(píng)測(cè)媒體組合49?見面、活動(dòng) …… ）57文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體關(guān)系）v 執(zhí)行層面記者關(guān)系的建立與維護(hù)? 幫助記者引見企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人并提供采訪機(jī)會(huì)? 邀請(qǐng)記者參加客戶新聞發(fā)布會(huì)和活動(dòng)? 媒介人員每月與記者見面計(jì)劃? 多種方式建立關(guān)系（吃飯、娛樂、禮品 ）58文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體把握）v 積極了解媒體關(guān)注焦點(diǎn)和選題方向v 選擇負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品版位的記者群體v 提供符合媒體版面特色的文字v 提前與媒體溝通稿件內(nèi)容和預(yù)定版位v 客戶經(jīng)理參與媒體的交流v 良好的記者關(guān)系和高層關(guān)系v 與媒體記者建立良好的長(zhǎng)期互利關(guān)系59　　 64　 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為 包括參與購買的角色，購買行65　 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 　?。?6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 　　 營(yíng)銷差異化與定位 　 生命周期戰(zhàn)略 自身定位 —— 為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追產(chǎn)品線、品牌和包裝 銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表1.利潤(rùn)亦相對(duì)穩(wěn)定： 3%以上。 通過建立完善的覆蓋網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)，達(dá)到對(duì)所有零售大店的有效覆蓋和銷售。 店內(nèi)管理80一、區(qū)域商店劃分 明確分銷商大店管理責(zé)任及考核標(biāo)準(zhǔn)，制定有關(guān)約束措施（比如三個(gè)月大店形象很差， PG公司將鼓勵(lì)其他分銷商接替該商店）。 退款161。 由于大店店內(nèi)形象、庫存、收款等問題都比較突出，而且需要不斷跟進(jìn)，加之促銷活動(dòng)日益增多，很易使銷售代表在壓力下厭倦和懈怠。161。指能否用最短的時(shí)間完成更多的拜訪，而不是把更多的時(shí)間用在途中，或者用在等候 KDM上。一般來講，在交通堵塞、區(qū)域相對(duì)較大區(qū)域，每日拜訪應(yīng)不低于 6家，一般在 810家。 有效拜訪是指見到商店負(fù)責(zé)人找到生意機(jī)會(huì)161。很多有一定大店經(jīng)驗(yàn)的銷售代表往往自認(rèn)為與柜長(zhǎng)或經(jīng)理很熟悉了，就簡(jiǎn)單地認(rèn)為客戶滲透已經(jīng)做得很好了，客戶無非就是想提高銷量 /利潤(rùn)目標(biāo)等等。商場(chǎng)貸款情況、投資情況。 零售商店經(jīng)營(yíng)狀況不佳，且趨勢(shì)惡化161。161。比如 A、 B、 C類。161。 缺點(diǎn)：操作上相對(duì)復(fù)雜，而且需要預(yù)先談好合適的基本扣率，才有足夠的折扣優(yōu)惠給客戶。 有些商店經(jīng)理為了急于進(jìn)貨或獲得到最低的供貨價(jià)格，明知無法實(shí)現(xiàn)卻滿口承諾，之后百般拖延。161。 從長(zhǎng)期來講，只要經(jīng)營(yíng)狀況基本正常的商店，總會(huì)有資金付款給供應(yīng)商，只是資金結(jié)構(gòu)不合理。 經(jīng)理或組員突然精神萎靡，不專心工作161。 ”否則，容易讓商店找到借口拖延。各種票據(jù)準(zhǔn)確無誤，以減少商店的借口，節(jié)省時(shí)間。161。通過庫存管理所達(dá)到的合理庫存，商店應(yīng)達(dá)到：（ 1） 100%滿足消費(fèi)者需求（ 2）減少庫存投資，擴(kuò)大庫存利用率庫存太低1導(dǎo)致商店因脫銷損失銷量和利潤(rùn)。4庫存太高會(huì)導(dǎo)致商店對(duì)分銷商的步信任，影響分銷商及 BL產(chǎn)品信譽(yù)、從而影響進(jìn)一步合作。 在途訂單名稱：安全庫存：保證客戶從訂單至送貨期間都不脫銷的庫存。ICO（天數(shù)） =2+3+2=7（天）161。整161。A：季節(jié)因素↑↓161。在系統(tǒng)管理不完善時(shí)，尤其要注意這一點(diǎn)。3:52:1324,213:52 3:52:133:52:1324,213:52 3:52:133:52:13 一月 21一月 2115:52:1315:52:13January213:52 3:52:13consecteturnullautNullaidipsum 2023/1/24一月 JanuaryJanuary 2023/1/2420233:52:13JanuaryJanuary 2023/1/2420233:52:13JanuaryJanuary161。161。訂單回款好 不變C：送貨時(shí)間