【正文】 獎勵。 發(fā)行對象：用戶、渠道26怡華 2023年 市場推廣策略 －－－推進節(jié)奏圖行業(yè)研討會 (教育 \軍隊 \保險)克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評測記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會（全國代理商大會）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動存儲 ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布IT產(chǎn)品展開專欄個人采購期 (46)DIY時期（ 69）有獎?wù)魑男袠I(yè)采購期（ 912）行業(yè)采購小高潮（ 3）27公關(guān)方案? 公關(guān)策略? 傳播手段? 媒體策略? 傳播原則? 傳播受眾? 傳播節(jié)奏? 傳播實施 28　　公關(guān)方案－－ 公關(guān)策略? 保持穩(wěn)定的宣傳力度和媒體曝光率，不斷擴大目標受眾的影響范圍，拉動目標受眾的關(guān)注程度持續(xù)上升。? 借助良好的媒體關(guān)系，引導(dǎo)媒體的關(guān)注取向? 針對不同層面的目標用戶，選擇不同的媒體，和宣傳角度。29　 　　公關(guān)方案－－ 傳播原則精準傳播公關(guān)致效主題延續(xù)有效傳播30　 公關(guān)方案 －－ 推廣內(nèi)容對目標受眾影響 形象推廣要素 產(chǎn)品推廣要素品牌定位技術(shù)標準 服務(wù)企業(yè)親和力技術(shù)含量質(zhì)量 應(yīng)用難易度應(yīng)用效果 性價比行業(yè)軍隊決策層 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★★ ★★部門主管 ★★ ★★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★教育決策層 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★★ ★★部門主管 ★★ ★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★保險決策層 ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★部門主管 ★★ ★ ★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★行業(yè)人士 ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 渠道與中小企業(yè) ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★一般公眾 ★★★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計 22 17 20 17 18 22 17 23 1631公關(guān)方案 －－ 傳播手段傳播內(nèi)容主題 產(chǎn)品 技術(shù) 市場 服務(wù) 渠道 人物 事件傳播手段新聞 專訪 案例 評論 綜述 圖片 署名文章精準32公關(guān)方案 －－ 傳播重點產(chǎn)品線齊全研發(fā)實力33　　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播節(jié)奏3月份 12月份v 第二季度： 2023年 3月－ 6月v 宣傳主題：精修渠 進行業(yè)v 第三季度： 2023年7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動長城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲 保險員的移動公文包34　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 3月與 2Qv 宣傳主題： 精修渠 進行業(yè) 新聞稿：《輕松存儲，怡華推出新一代傳輸格式新品》— 事件： 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)《移動的長城，讓你輕松存儲再無后顧之憂》— 事件：加密大倉庫新品上市 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險、軍隊行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體《移動存儲經(jīng)銷商 4月齊聚中關(guān)村》 — 事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會媒體：專業(yè)媒體通發(fā)《移動存儲市場提前預(yù)演 “世界杯 ”大戰(zhàn)》 — 事件：產(chǎn)品降價 媒體：大眾媒體為主35　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 3月與 2Qv 大稿：《把握機遇 — 怡華通聯(lián)召開代理商大會》 策劃：接好大會的盛況，采用代理商觀點及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的渠道模式?！吨厝紤?zhàn)火 — 審視 2023年的移動存儲市場》 策劃：評述稿，以怡華為主線貫穿整個市場、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。對話 — 專訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理 策劃：召開代理商大會期間，邀請一類專業(yè)媒體記者就感興趣的問題與怡華總經(jīng)理溝通。《怡華與 “中量存儲 ”的不解之緣》 策劃：延續(xù) 2023年對中量存儲的宣傳，力推此概念。36　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 —3Q宣傳主題： 怡華移動長城新聞稿：1．《怡華引領(lǐng)移動存儲新時尚》— 事件：用戶體驗征文活動媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動長城》、《怡華為建軍節(jié)獻上厚禮》、 《濃濃軍旅情，不忘子弟兵》— 事件：軍用級新品在建軍節(jié)前夕上市媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重軍隊媒體3．《怡華為教師節(jié)獻上愛心》《讓我輕輕的告訴你 — 怡華為教師備下節(jié)日厚禮》— 事件：怡華力推教師節(jié)禮品消費媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)37　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 —3Q大稿：1．《怡華搬運工應(yīng)用解決方案》策劃：行業(yè)用戶征文選登2．《搬運工我用了，你呢？》策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌，透視移動存儲的新時尚。3．《軍用級的移動存儲產(chǎn)品》策劃：介紹針對軍隊行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特性，意在證明符合軍隊行業(yè)的特殊應(yīng)用。 4．《移動存儲市場逐漸升溫》策劃：分析移動存儲產(chǎn)品所處的產(chǎn)品周期和發(fā)展趨勢，凸顯怡華的品牌形象。 38　　　公關(guān)方案 －－ 傳播實施 —4Q第四季度： 2023年 10月－ 12月宣傳主題： 怡華存儲 保險員的移動公文包新聞稿：1．《怡華召開合作伙伴大會》— 事件：合作伙伴大會媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華征文活動圓滿結(jié)束》— 事件：行業(yè)用戶征文活動回顧媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，側(cè)重行業(yè)媒體3．《真愛迎國慶，大禮怡華來》— 事件：國慶產(chǎn)品促銷39　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 —4Q大稿：1．《保險業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品 —— 應(yīng)用案例》策劃：推廣保險行業(yè)的案例，引導(dǎo)保險行業(yè)的應(yīng)用趨勢2．《談行業(yè)中移動存儲的應(yīng)用》策劃： 訪合作伙伴大會中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。3．《馬年回首 — 訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理》策劃：總結(jié)大會，盤點全年的移動存儲市場的熱點，展望新的一年的發(fā)展趨勢。4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動存儲新時尚》策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2023年業(yè)績和業(yè)界貢獻，以及 2023年的遠景目標。 40　　　　 公關(guān)方案 －－ 媒體策略（一） 媒體優(yōu)化 組合策略大眾媒體提高稿件策劃力區(qū)域媒體擴大范圍尤其是即將建立辦事處的沈陽、武漢、重慶、福州和西安網(wǎng)絡(luò)媒體份量加強擴大范圍，有的放矢，加強合作行業(yè)媒體強化進一步拓展電信行業(yè)媒體，加深合作41個人 企業(yè) 行業(yè) 渠道決策者信息主管使用者專家導(dǎo)購大眾、行業(yè)媒體 專業(yè)媒體公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（二）采購決策程序與媒體關(guān)系42公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（三）比例及理由43公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 中國計算機報v 計算機世界v 中國計算機用戶v 網(wǎng)絡(luò)世界v 每周電腦報v 互聯(lián)網(wǎng)周刊v 電腦商報v 電腦商情報v 計算機產(chǎn)品與流通v 電腦編程技巧與維護v 計算機產(chǎn)品與流通v 電腦報v