【正文】 戶(hù)征文選登透視移動(dòng)存儲(chǔ)的新時(shí)尚。3．《軍用級(jí)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品》 媒體：專(zhuān)業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華征文活動(dòng)圓滿結(jié)束》— 事件：國(guó)慶產(chǎn)品促銷(xiāo)39　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —4Q大稿：2．《談行業(yè)中移動(dòng)存儲(chǔ)的應(yīng)用》策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2023年業(yè)績(jī)和版面文字量 70,000字 /月v市場(chǎng)策略的建議v協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析v公關(guān)工作報(bào)告的提交 預(yù)算 廣告、 DM、活動(dòng)v200萬(wàn)元v 廣告：建議多做專(zhuān)欄、欄花51文華立順? 客戶(hù)關(guān)系管理? 媒體資源整合? 效果評(píng)估體系? 項(xiàng)目小組成員? 我們的顧問(wèn)? 優(yōu)勢(shì)? 客戶(hù)52　　 文華立順 －－客戶(hù)關(guān)系管理（市場(chǎng)溝通）v 每天派專(zhuān)人去怡華工作v 參加怡華銷(xiāo)售會(huì)議v 每周去市場(chǎng)，將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給客戶(hù)v 定期與經(jīng)銷(xiāo)商溝通v 每周去幫經(jīng)銷(xiāo)商站柜臺(tái)，了解最前端的銷(xiāo)售信息v 定期去外地，做市場(chǎng)調(diào)研53　 文華立順 －－客戶(hù)關(guān)系管理（日常溝通 ）v 提供計(jì)劃和總結(jié)，向客戶(hù)通報(bào)工作進(jìn)展情況v 與客戶(hù)溝通，了解最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，挖掘有傳播價(jià)值的新聞點(diǎn)v 隨時(shí)了解媒體、記者最新動(dòng)態(tài)，并反饋給客戶(hù)v 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與怡華匯報(bào)情況54　　文華立順 －－客戶(hù)關(guān)系管理（例會(huì)制度）v 電話會(huì)議? 會(huì)議方式：隨時(shí)需要? 會(huì)議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶(hù)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理v 周會(huì)? 會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司? 會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計(jì)劃，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行商議。（ 2）預(yù)測(cè)概述和需求分析　 評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 包括　 　?。?2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段。　 　?。?3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 　?。?7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基　　 （ 1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、種差異 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 　?。?2）有效的組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 　 　?。?2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略69隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （ 1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 　　 （ 1）產(chǎn)品線組合決策 （ 3）包裝和標(biāo)簽決策 （ 1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 　　（ 4）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) （ 1）制定和管理廣告計(jì)劃：包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 的評(píng)價(jià) 銷(xiāo)售管理以寶潔為例76大店銷(xiāo)售管理百貨商店2.食雜店6.能保證各項(xiàng)分?jǐn)傎M(fèi)用以上的可靠利潤(rùn)，通常占到客戶(hù)總體利潤(rùn) 50%以上。 其中貨架管理是店內(nèi)形象管理中最核心、最具有挑戰(zhàn)性的方面。161。 區(qū)域劃分161。161。161。 供價(jià)161。 殘品161。因此，始終保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度是非常重要的。而且，大店的經(jīng)理往往層次相對(duì)較高，有自己的主見(jiàn)，改變其觀念不容易。 要有創(chuàng)新精神 否則，就浪費(fèi)了寶貴的人力資源。B店： 2次 /每周 保持全分銷(xiāo)渠道沒(méi)有脫銷(xiāo)情況161。有資料顯示，銷(xiāo)售人員有70%以上的時(shí)間是用于類(lèi)似以上方面的。 要了解自己區(qū)域大小，交通道路狀況，交通工具狀況，商店之間距離等，以確保銷(xiāo)售人員有更多時(shí)間在銷(xiāo)售上，而不是浪費(fèi)在途中和等候 KDM上。這樣才能較好指導(dǎo)大店銷(xiāo)售代表更好地分配時(shí)間。只有每一次都有目的拜訪，才會(huì)一步步完成即定目標(biāo)，從而在一段時(shí)期內(nèi)，引導(dǎo)商店不斷成功。 打個(gè)電話、報(bào)個(gè)到 ≠有效拜訪 定期調(diào)整拜訪步驟、拜訪路線、每日拜訪家數(shù) 這一點(diǎn)一定要從思想觀念上得到改變，否則隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大店更深層次的管理就很難進(jìn)行。 庫(kù)存周期161。2) PG品牌分銷(xiāo)維持及減少斷貨情況161。 新商場(chǎng)資金負(fù)擔(dān)較重 銷(xiāo)售人員失誤造成匯款期限過(guò)長(zhǎng) （如負(fù)責(zé)經(jīng)理休假，或出差，票據(jù)開(kāi)錯(cuò)等等）92主要解決手段161。 防患于未然 逐步灌輸客戶(hù) “集中資金做品牌 “的觀念 信用額是指客戶(hù)以先貨后款方式從分銷(xiāo)商處購(gòu)入產(chǎn)品的最大限額。 信用額一般要定期調(diào)整。 A類(lèi)客戶(hù)不限， B類(lèi)、 C類(lèi)客戶(hù)不同額度水平。161。 建議：這種方法要在原則基礎(chǔ)上，適當(dāng)進(jìn)行一定調(diào)整，以適應(yīng)不同客戶(hù)，以不直接告訴客戶(hù)實(shí)際信用額，內(nèi)部控制較好。貨到 7天內(nèi)付款， 3%優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)貨到 14天內(nèi)付款， 1%優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)貨到 30天內(nèi)付款，無(wú)優(yōu)惠逾期 30天以上， %滯納金 /天161。161。161?！?所以，事先做些側(cè)面了解，會(huì)對(duì)提高履約能力有幫助。 要給予銷(xiāo)售員適當(dāng)?shù)膲毫?，讓銷(xiāo)售人員高度重視這一項(xiàng)工作。 有些銷(xiāo)售員有時(shí)與客戶(hù)合作時(shí)間很長(zhǎng)，礙于情面，甚至完全站在客戶(hù)利益上而忘掉了基本原則，也會(huì)導(dǎo)致回款不暢情況。161。99判斷客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和回款趨勢(shì)信號(hào) 付款一拖再拖161。100主要收款技巧1. 開(kāi)拓新店時(shí)，必須明確付款條件。4. 銷(xiāo)售人員與商店合作關(guān)系較好，則收款會(huì)比較順利。銷(xiāo)售員必須要幫助商店做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，確保庫(kù)存是比較合理的。8.102庫(kù)存管理 同批發(fā)相比，零售店每筆銷(xiāo)售額較低，消費(fèi)者平均一次購(gòu)買(mǎi)僅幾十元錢(qián)。103庫(kù)存控制目標(biāo)（ ICO）2庫(kù)存太低直接會(huì)影響良好的店內(nèi)形象，造成貨架空間減少3脫銷(xiāo)也會(huì)給消費(fèi)者不良印象，不能滿足消費(fèi)者需求。104計(jì)算公式應(yīng)用1.訂單 =ICO（箱數(shù)） —訂單間隔：兩次訂單到送貨時(shí)間。 假設(shè)：訂單間隔是 3天，送貨時(shí)間 2天。 這意味著，客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)有 7天庫(kù)存量，少于 7天庫(kù)存量就要訂貨。ICO（箱數(shù)） =7天 x4=28箱 訂單間隔由 3天減為 1天，那么淡季 無(wú) 不變 不變D：商店情況 ↑差 有貨架外堆頭陳列時(shí)，要單獨(dú)計(jì)算促銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存量161。 有些商店月末指標(biāo)考核實(shí)際庫(kù)存數(shù)，因而應(yīng)在月初或月中加大訂單量，而月末時(shí)幾乎不訂貨。109查看分銷(xiāo)商庫(kù)存表161。 這可以幫助銷(xiāo)售代表在與商場(chǎng)訂貨時(shí)不會(huì)出現(xiàn)訂而無(wú)貨情況，或者有貨不訂情況。謝一月 2115:52:1315:5215:52一月 21一月 2115:52 15:5215:52:13一月 21一月2115:52:132023/1/2424,PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。24,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。下午 15:52:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 一月 2115:52January15:52:1315:52:1324下午 3:5224,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。24,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 15:52:13一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。下午 一月 2115:52January15:52:1315:52:1324下午 3:5224,PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。24,24,20233:52:13下午 一月 2115:52January15:52:1315:52:1324下午 3:52doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,POWERPOINTLorem2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 24 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 15:52:1315:52:1315:52Sunday, 15:52:1315:52:1315:521/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 一月 一月 21一月 2115:52:1315:52:13January 15:52:1315:52:1315:52Sunday, 15:52:1315:52:1315:521/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 一月 一月 一月 21一月 2115:52:1315:52:13January 15:52:1315:52:1315:52Sunday, 15:52:1315:52:1315:521/24/2023 一月 21一月 21Sunday,謝 了解是否有貨，以及分銷(xiāo)商在途訂單情況。 暢銷(xiāo)品種 ICO（箱數(shù)）可酌情考慮加大，因?yàn)橹饕猄KU脫銷(xiāo)機(jī)率最大，脫銷(xiāo)損失也最大。之前最后一次訂單量要充足。 商場(chǎng)回款較差，要降低訂單量，并且應(yīng)在結(jié)帳后下一筆相對(duì)較大訂單。短 長(zhǎng) ↓↑不變B：促銷(xiāo)活動(dòng) ↑ICO（箱數(shù)） =5天 x5=25箱161。ICO（天數(shù)） =1+2+2=5天161。 假設(shè)每月銷(xiāo)量 120箱，則每天