上海昆侖公寓市場推廣策略(文件)
【正文】 altitude是什么？ 它代表著昆侖公寓中國最高端的住宅的地位及身份 它代表著目標(biāo)客戶群所具備的氣質(zhì)及特權(quán) 它代表著一個國家、一個民族的高度 因為 —— 我們已經(jīng)不僅僅是豪宅 我們的客戶是國之脊梁！ 品牌定位 China’ s altitude的解構(gòu) 1. 壟斷唯一 2. 極致之美 3. 不可復(fù)制 品牌定位 壟斷唯一 昆侖公寓是唯一的，她擁有唯一的地段、唯一的景觀、唯一的資源價值、唯一的科技、唯一的生態(tài)、唯一的安防、唯一的價格 …… 這一切一切唯一的資源被壟斷了，而擁有昆侖公寓的人又壟斷了、占有了這一切。 品牌定位 不可復(fù)制 昆侖公寓的地段、景觀、建筑、設(shè)備、系統(tǒng) …… 等等的一切，就像古董，世上僅此一件，不可復(fù)制，無法超越，更是顯示出其價值所在。 ? “ China’ s altitude”不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹立起更鮮明的旗幟，使昆侖公寓的品牌形象更清晰。 品牌定位 落地性 ? “ China’ s altitude”首先是建立在強有力的現(xiàn)實基礎(chǔ)上的，即昆侖公寓的高品質(zhì)上。當(dāng)其他豪宅還在零碎地，表面化的說其“奢華”的時候， 昆侖公寓“ China’ s altitude”將以系統(tǒng)的、單一的、權(quán)威的形象占據(jù)市場，占據(jù)消費者的記憶體系，以絕對的差異化保持昆侖公寓的競爭優(yōu)勢。 營銷推廣 現(xiàn)場的控制 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 對 現(xiàn)場的控制 主要有兩大部分： a. 銷售手段的改進 b. 加大現(xiàn)場力度 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進： 1. 提升銷售、服務(wù)形象和檔次 2. 聘請外籍人士擔(dān)任銷售，如英國管家，外籍人士服務(wù)看房客戶，可以保證與外籍客戶、大海歸的順暢溝通，同時增加項目的尊崇和神秘感；同時聘請專業(yè)翻譯，在必要時提供服務(wù)。做到“善始善終”，提升來訪顧客滿意度。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 a. 銷售手段的改進： 5. 建立“私人金融伺服”機制 6. 聯(lián)合畢馬威、普華永道、德勤、安永四大會計師事務(wù)所，聘請知名注冊會計師，免費贈送第一年年費形式，整合至我們的“私人金融伺服”機制中。 營銷推廣 —— 現(xiàn)場控制 b. 加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度： 3. 售樓處內(nèi)部的改造 針對目前的現(xiàn)場情況，我們建議進行一定改進。 營銷推廣 —— 窄眾推廣 媒體選擇建議： 香港：明報 、信報、香港經(jīng)濟日報 明報 是香港高端華文報紙，在中產(chǎn)階級、企業(yè)主等高端人群具有較強影響力。 營銷推廣 —— 窄眾推廣 c. 事件營銷 制造事件、制造話題、制造影響力！ 1. 站在整體營銷的角度系統(tǒng)地考慮問題，而不只是“事件營銷”本身； 2. 站在整個品牌戰(zhàn)略和品牌管理的角度一致性地考慮問題，而不只是追求短期的、讓你“ 3分鐘爽快的轟動效應(yīng)”； 3. 站在創(chuàng)造價值的角度考慮問題，而不只是一時間的“嘩眾取寵”。蓋茨參觀昆侖公寓現(xiàn)場，作為新聞炒作熱點；同時可以安排已簽約客戶參觀蓋茨豪宅。 營銷推廣 —— 窄眾推廣 c. 事件營銷 4. 慈善活動 中國歐美同學(xué)會商會 (WRSA Chamber of Commerce WRSACC)，名譽會長由原全國政協(xié)副主席和全國工商聯(lián)執(zhí)委會主席、歐美同學(xué)會名譽會長經(jīng)叔平學(xué)長和全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席黃孟復(fù)學(xué)長共同擔(dān)任。 22:56:2522:56:2522:563/13/2023 10:56:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 56分 25秒 22:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 56分 25秒 下午 10時 56分 22:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:56:2522:56:2522:56Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 56分 :56March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:56:2522:56:2522:563/13/2023 10:56:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2522:56:25March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 56分 25秒 下午 10時 56分 22:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 56分 :56March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:56:2522:56:2522:56Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 56分 25秒 下午 10時 56分 22:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 56分 25秒 22:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:56:2522:56:2522:563/13/2023 10:56:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一
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