【正文】 fringilla下午 15:52:13一月 21MOMODA2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 15:52:13一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24下午 15:52:13一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 2415:52:13? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 商店月末盤(pán)點(diǎn)期間，一般都不訂貨。旺季 161。期末庫(kù)存：每次下單前所得庫(kù)存數(shù)據(jù)。4脫銷也會(huì)導(dǎo)致商店和分銷商的合作不愉快，因?yàn)檫@意味著服務(wù)水平的欠缺。掌握好訂貨和收款的規(guī)律。 商店有新的投資項(xiàng)目，比如房地產(chǎn)投資等161。161。 建議：付款優(yōu)惠以銀行利率為 (%/月 )和資金月周轉(zhuǎn)次數(shù)為基礎(chǔ)，以不低于 3%為宜。94信用額制度161。161。161。88客戶滲透內(nèi)容1. 商店年度 /季度 /月份銷量利潤(rùn)指標(biāo)。86確保有目的拜訪，提高拜訪效率 即既要達(dá)到生意目標(biāo)，又要讓客戶滿意我們的服務(wù)水平。83建立拜訪制度拜訪頻率越高，生意量就會(huì)越大，和商店的合作關(guān)系就會(huì)越好。 促銷支持★ 其中核心內(nèi)容是價(jià)格和結(jié)賬期限82三、銷售人員管理 77BL大店管理目標(biāo) 超級(jí)市場(chǎng)3.　?。?2）銷售促進(jìn) 　　（ 2）修訂價(jià)格 :　?。?2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 　 （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)38　　　公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —4Q第四季度： 2023年 10月－ 12月宣傳主題： 怡華存儲(chǔ) 保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包軍隊(duì)行業(yè)的特殊應(yīng)用?！襟w：大眾媒體為主35　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 3月與 2Qv 大稿：《把握機(jī)遇 — 怡華通聯(lián)召開(kāi)代理商大會(huì)》 事件：怡華通聯(lián)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì) ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 定期向用戶發(fā)送案例反饋標(biāo)準(zhǔn)表，派記者專訪后資料地方擴(kuò)展25怡華 2023年 市場(chǎng)推廣策略 －－ 整合手段策略組合海量信息　隨心而動(dòng)銷售渠道搭建相對(duì)完善252。等零散用戶o 需求? 對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有一定的需求? 價(jià)格決定o 潛力? 潛在的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)有限? 容易形成長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)，穩(wěn)定用戶群體? 用戶數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)很快，是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)o 購(gòu)買(mǎi)特征 :? 合理的價(jià)格非常容易被接受? 對(duì)品牌知名度關(guān)注? 使用簡(jiǎn)便、產(chǎn)品多功能15內(nèi)容提要v 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析v 營(yíng)銷策略建議v 整體市場(chǎng)推廣策劃v 公關(guān)宣傳策劃v 預(yù)算5v競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析? 市場(chǎng)格局? 市場(chǎng)宣傳分析? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況? 目標(biāo)用戶分類v 目標(biāo)用戶分析 　　　 怡華移動(dòng)存儲(chǔ)有較高的知名度252。252。市場(chǎng)推廣策略? 怡華 2023年市場(chǎng)目標(biāo)? 推廣定位與主題? 營(yíng)銷策略? 整合手段和節(jié)奏? 推廣節(jié)奏圖21怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－市場(chǎng)目標(biāo)形象推廣目標(biāo)v 1.提高行業(yè)市場(chǎng)占有率 ★★ ★★部門(mén)主管 ★★ ★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★保險(xiǎn)決策層 ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★部門(mén)主管 ★★ ★ ★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★行業(yè)人士 策劃：評(píng)述稿，以怡華為主線貫穿整個(gè)市場(chǎng)、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動(dòng)長(zhǎng)城》、《怡華為建軍節(jié)獻(xiàn)上厚禮》、 1．《怡華召開(kāi)合作伙伴大會(huì)》—策劃： 4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》v承諾 8本簡(jiǎn)報(bào) /月v市場(chǎng)活動(dòng)的參與術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。 礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； 　 　 　 營(yíng)銷信息收集、處理75第 3節(jié) 人才管理161。 送貨服務(wù)161。 能夠及時(shí)解決客戶的問(wèn)題 每日拜訪家數(shù)同樣要根據(jù)當(dāng)?shù)亟煌顩r、區(qū)域大小、商店分布、商店類型來(lái)確定。 理解客戶滲透重要性要讓銷售代表充分理解客戶滲透的重要性。91回款管理回款問(wèn)題產(chǎn)生原因161。 提前回款優(yōu)惠 /逾期貨款罰金制度 實(shí)際運(yùn)作中，可根據(jù)實(shí)際情況，劃分不同信用額度等級(jí)。161。97要加強(qiáng)銷售人員回款的管理和監(jiān)督 經(jīng)理經(jīng)常借口不在161。該付給商店的陳列費(fèi)、換殘等一定要及時(shí)處理。—不變B：促銷活動(dòng) 商場(chǎng)回款較差，要降低訂單量，并且應(yīng)在結(jié)帳后下一筆相對(duì)較大訂單。謝 一月 21一月 2115:52:1315:52:13January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2115:52:1315:52:13January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。eleifendiaculisdolor20233:52:1324,下午 15:52:13一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。24,下午 15:52:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。24, 有些商店月末指標(biāo)考核實(shí)際庫(kù)存數(shù)，因而應(yīng)在月初或月中加大訂單量，而月末時(shí)幾乎不訂貨。↑ 假設(shè)：訂單間隔是 3天，送貨時(shí)間 2天。102庫(kù)存管理 100主要收款技巧1. 開(kāi)拓新店時(shí)，必須明確付款條件。 有些銷售員有時(shí)與客戶合作時(shí)間很長(zhǎng)，礙于情面，甚至完全站在客戶利益上而忘掉了基本原則，也會(huì)導(dǎo)致回款不暢情況。161。161。 逐步灌輸客戶 “集中資金做品牌 “的觀念 銷售人員失誤造成匯款期限過(guò)長(zhǎng) 庫(kù)存周期161。只有每一次都有目的拜訪，才會(huì)一步步完成即定目標(biāo)，從而在一段時(shí)期內(nèi)，引導(dǎo)商店不斷成功。否則，就浪費(fèi)了寶貴的人力資源。161。 其中貨架管理是店內(nèi)形象管理中最核心、最具有挑戰(zhàn)性的方面。食雜店6.價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 　?。?2）有效的組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 　?。?3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 　?。?2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。文華立順? 客戶關(guān)系管理? 媒體資源整合? 效果評(píng)估體系? 項(xiàng)目小組成員? 我們的顧問(wèn)? 優(yōu)勢(shì)? 客戶52　　 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（市場(chǎng)溝通）v 每天派專人去怡華工作v 參加怡華銷售會(huì)議v 每周去市場(chǎng)，將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給客戶v 定期與經(jīng)銷商溝通v 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺(tái)，了解最前端的銷售信息v 定期去外地，做市場(chǎng)調(diào)研53　 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（日常溝通 ）v 提供計(jì)劃和總結(jié)，向客戶通報(bào)工作進(jìn)展情況v 與客戶溝通，了解最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，挖掘有傳播價(jià)值的新聞點(diǎn)v 隨時(shí)了解媒體、記者最新動(dòng)態(tài)，并反饋給客戶v 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與怡華匯報(bào)情況54　　文華立順 －－客戶關(guān)系管理（例會(huì)制度）v 電話會(huì)議? 會(huì)議方式：隨時(shí)需要? 會(huì)議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理v 周會(huì)? 會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司? 會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計(jì)劃，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行商議。策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2023年業(yè)績(jī)和媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)透視移動(dòng)存儲(chǔ)的新時(shí)尚。 事件：用戶體驗(yàn)征文活動(dòng) 進(jìn)行業(yè)v 第三季度： 2023年7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動(dòng)長(zhǎng)城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲(chǔ) 保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包34　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 3月與 2Qv 宣傳主題： 精修渠 ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計(jì) 22 17 20 17 18 22 17 23 16立品牌形象252。2023年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。(之三 )? 怡華 SWOT分析? 產(chǎn)品生命周期68競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況 （之一）v 愛(ài)國(guó)者廣告主題 ：《自然出眾、讓您心動(dòng)》、《愛(ài)國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)盤(pán) 　　　 —— 目標(biāo)用戶分析 硬盤(pán)盒品牌較多，以其低廉價(jià)格銷售，銷量不可低估。發(fā)行對(duì)象：行業(yè)用戶、媒體成功案例集冊(cè)形象推廣要素 產(chǎn)品推廣要素品牌定位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)企業(yè)親和力技術(shù)含量質(zhì)量 應(yīng)用難易度應(yīng)用效果 性價(jià)比行業(yè)軍隊(duì) 事件： 事件：產(chǎn)品降價(jià)2．《搬運(yùn)工我用了，你呢？》—10,000元人民幣 /月 /字 ,（ 2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)。（ 2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那（ 1）產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 　　 　?。?3）渠道動(dòng)態(tài) 79大店管理運(yùn)作系統(tǒng)161。161。這些都會(huì)對(duì)商店負(fù)責(zé)人決策產(chǎn)生很大影響。A店： 23次 /周合適的拜訪頻率意味著：161。161。161。 PG品牌在商店的業(yè)績(jī)地位、作用161。161。