【正文】 fringilla下午 15:52:13一月 21MOMODA2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 15:52:13一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 24下午 15:52:13一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 2415:52:13? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 商店月末盤點期間，一般都不訂貨。旺季 161。期末庫存：每次下單前所得庫存數(shù)據(jù)。4脫銷也會導致商店和分銷商的合作不愉快，因為這意味著服務水平的欠缺。掌握好訂貨和收款的規(guī)律。 商店有新的投資項目，比如房地產(chǎn)投資等161。161。 建議：付款優(yōu)惠以銀行利率為 (%/月 )和資金月周轉(zhuǎn)次數(shù)為基礎，以不低于 3%為宜。94信用額制度161。161。161。88客戶滲透內(nèi)容1. 商店年度 /季度 /月份銷量利潤指標。86確保有目的拜訪，提高拜訪效率 即既要達到生意目標，又要讓客戶滿意我們的服務水平。83建立拜訪制度拜訪頻率越高，生意量就會越大，和商店的合作關(guān)系就會越好。 促銷支持★ 其中核心內(nèi)容是價格和結(jié)賬期限82三、銷售人員管理 77BL大店管理目標 超級市場3.　?。?2）銷售促進 　?。?2）修訂價格 :　　（ 2）關(guān)于進入哪些市場的決策 　 （ 2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細38　　　公關(guān)方案 －－ 傳播實施 —4Q第四季度： 2023年 10月－ 12月宣傳主題： 怡華存儲 保險員的移動公文包軍隊行業(yè)的特殊應用?！襟w：大眾媒體為主35　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 3月與 2Qv 大稿：《把握機遇 — 怡華通聯(lián)召開代理商大會》 事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 定期向用戶發(fā)送案例反饋標準表，派記者專訪后資料地方擴展25怡華 2023年 市場推廣策略 －－ 整合手段策略組合海量信息　隨心而動銷售渠道搭建相對完善252。等零散用戶o 需求? 對存儲產(chǎn)品有一定的需求? 價格決定o 潛力? 潛在的購買力相對有限? 容易形成長期效益增長，穩(wěn)定用戶群體? 用戶數(shù)量的增長會很快，是未來市場競爭的主要戰(zhàn)場o 購買特征 :? 合理的價格非常容易被接受? 對品牌知名度關(guān)注? 使用簡便、產(chǎn)品多功能15內(nèi)容提要v 競爭態(tài)勢分析v 營銷策略建議v 整體市場推廣策劃v 公關(guān)宣傳策劃v 預算5v競爭態(tài)勢分析? 市場格局? 市場宣傳分析? 競爭對手宣傳情況? 目標用戶分類v 目標用戶分析 　　　 怡華移動存儲有較高的知名度252。252。市場推廣策略? 怡華 2023年市場目標? 推廣定位與主題? 營銷策略? 整合手段和節(jié)奏? 推廣節(jié)奏圖21怡華 2023年市場推廣策略－－市場目標形象推廣目標v 1.提高行業(yè)市場占有率 ★★ ★★部門主管 ★★ ★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應用人員 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★保險決策層 ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★部門主管 ★★ ★ ★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★ ★★應用人員 ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★行業(yè)人士 策劃：評述稿，以怡華為主線貫穿整個市場、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動長城》、《怡華為建軍節(jié)獻上厚禮》、 1．《怡華召開合作伙伴大會》—策劃： 4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動存儲新時尚》v承諾 8本簡報 /月v市場活動的參與術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。 礎，有效細分的要求； 　 　 　 營銷信息收集、處理75第 3節(jié) 人才管理161。 送貨服務161。 能夠及時解決客戶的問題 每日拜訪家數(shù)同樣要根據(jù)當?shù)亟煌顩r、區(qū)域大小、商店分布、商店類型來確定。 理解客戶滲透重要性要讓銷售代表充分理解客戶滲透的重要性。91回款管理回款問題產(chǎn)生原因161。 提前回款優(yōu)惠 /逾期貨款罰金制度 實際運作中，可根據(jù)實際情況，劃分不同信用額度等級。161。97要加強銷售人員回款的管理和監(jiān)督 經(jīng)理經(jīng)常借口不在161。該付給商店的陳列費、換殘等一定要及時處理?！蛔傿：促銷活動 商場回款較差，要降低訂單量，并且應在結(jié)帳后下一筆相對較大訂單。謝 一月 21一月 2115:52:1315:52:13January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 2115:52:1315:52:13January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。eleifendiaculisdolor20233:52:1324,下午 15:52:13一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。24,下午 15:52:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。24, 有些商店月末指標考核實際庫存數(shù)，因而應在月初或月中加大訂單量，而月末時幾乎不訂貨?！?假設：訂單間隔是 3天，送貨時間 2天。102庫存管理 100主要收款技巧1. 開拓新店時，必須明確付款條件。 有些銷售員有時與客戶合作時間很長，礙于情面，甚至完全站在客戶利益上而忘掉了基本原則，也會導致回款不暢情況。161。161。 逐步灌輸客戶 “集中資金做品牌 “的觀念 銷售人員失誤造成匯款期限過長 庫存周期161。只有每一次都有目的拜訪，才會一步步完成即定目標，從而在一段時期內(nèi)，引導商店不斷成功。否則，就浪費了寶貴的人力資源。161。 其中貨架管理是店內(nèi)形象管理中最核心、最具有挑戰(zhàn)性的方面。食雜店6.價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 　　（ 2）有效的組織架構(gòu)設計 　?。?3）判定競爭者的目標 　?。?2）影響消費者購買行為的主要因素。文華立順? 客戶關(guān)系管理? 媒體資源整合? 效果評估體系? 項目小組成員? 我們的顧問? 優(yōu)勢? 客戶52　　 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（市場溝通）v 每天派專人去怡華工作v 參加怡華銷售會議v 每周去市場，將最新的市場動態(tài)反饋給客戶v 定期與經(jīng)銷商溝通v 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺，了解最前端的銷售信息v 定期去外地，做市場調(diào)研53　 文華立順 －－客戶關(guān)系管理（日常溝通 ）v 提供計劃和總結(jié)，向客戶通報工作進展情況v 與客戶溝通，了解最新業(yè)務進展，挖掘有傳播價值的新聞點v 隨時了解媒體、記者最新動態(tài)，并反饋給客戶v 掌握競爭對手的市場動態(tài)，并及時與怡華匯報情況54　　文華立順 －－客戶關(guān)系管理（例會制度）v 電話會議? 會議方式：隨時需要? 會議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通? 參加人員：怡華公司負責人、文華立順客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理v 周會? 會議方式：面會，會議地點在怡華公司? 會議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計劃，針對工作中出現(xiàn)的問題進行商議。策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2023年業(yè)績和媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)透視移動存儲的新時尚。 事件：用戶體驗征文活動 進行業(yè)v 第三季度： 2023年7月－ 9月v 宣傳主題：怡華移動長城v 第四季度： 2023年 10月－ 12月v 宣傳主題：怡華存儲 保險員的移動公文包34　　　 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 3月與 2Qv 宣傳主題： 精修渠 ★ ★ ★★★關(guān)注程度總計 22 17 20 17 18 22 17 23 16立品牌形象252。2023年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強宣傳，由于這些廠商資金實力有限，廣告由盛而衰。(之三 )? 怡華 SWOT分析? 產(chǎn)品生命周期68競爭對手宣傳情況 （之一）v 愛國者廣告主題 ：《自然出眾、讓您心動》、《愛國者移動存儲盤 　　　 —— 目標用戶分析 硬盤盒品牌較多，以其低廉價格銷售，銷量不可低估。發(fā)行對象：行業(yè)用戶、媒體成功案例集冊形象推廣要素 產(chǎn)品推廣要素品牌定位技術(shù)標準 服務企業(yè)親和力技術(shù)含量質(zhì)量 應用難易度應用效果 性價比行業(yè)軍隊 事件： 事件：產(chǎn)品降價2．《搬運工我用了，你呢？》—10,000元人民幣 /月 /字 ,（ 2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應。（ 2）開發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那（ 1）產(chǎn)品生命周期的各個階段 　　 　　（ 3）渠道動態(tài) 79大店管理運作系統(tǒng)161。161。這些都會對商店負責人決策產(chǎn)生很大影響。A店： 23次 /周合適的拜訪頻率意味著：161。161。161。 PG品牌在商店的業(yè)績地位、作用161。161。