金仕海岸營銷策劃案與市場推廣計劃-閱讀頁
2025-05-02 12:16本頁面
【正文】 ：3月中旬—5月初A：利用房產(chǎn)公司原已購得的廣告時段，在《海鹽電視臺》發(fā)布 樓盤 形象廣告。C：考慮到海鹽房產(chǎn)的投資前景，會吸引部分外地投資客的可能，在省經(jīng)濟電臺上發(fā)布短期少量的廣告，介紹海鹽的房產(chǎn)投資前景和項目概況，發(fā)布時間為1個月。E：公交車身廣告及其他各類廣告。 G：充分利用活動的舉辦，在媒體上加以炒作。 B：以中郵專遞發(fā)布樓盤形象廣告，傳遞樓盤正在熱銷的信息。 尾盤廣告 時間：（5月中旬—6月底） A：在《海鹽電視臺》投放樓盤形象廣告，推廣商鋪。 C：尾盤廣告重點作商鋪的宣傳推廣。二、 投資價值：項目所在地段具有極大的升值空間。四、 海景元素：項目緊靠杭州灣海岸，是海鹽城區(qū)離海岸線最近的住宅項目。六、 項目規(guī)模：總建筑面積37333平方米，10幢相鄰排列，氣勢宏大。八、 城市元素：小高層是現(xiàn)代城市生活的象征，體現(xiàn)居住者的高貴。十、 區(qū)位優(yōu)勢：項目所在區(qū)域緊靠秦山大道，交通便利，學校、醫(yī)院、郵局等配套齊全，周邊居住者經(jīng)濟收入高，是名副其實的富人區(qū)。(2).天鴻名都將于近期開盤，均價現(xiàn)在未知，預計也在3000以上左右。2．定價指導思想隨著長三角經(jīng)濟區(qū)的升溫以及杭州灣跨海大橋的建造，海鹽區(qū)域優(yōu)勢驟然發(fā)揮出來。 3．定價方案（1）.定價原則以市場測試和資金回流為定價原則在海鹽小高層是一個新型的產(chǎn)品,帶有市場試探性質(zhì),建議執(zhí)行安全價格策略,一方面,反映市場現(xiàn)實需求。稀缺性定價原則小高層目前在海鹽市場上是首推,雖然項目所處的位置是城郊結(jié)合部,但是它是海鹽目前市場上離海岸線最近的住宅,稀缺性也是定價的一個重要原則。B:基本定價依據(jù)本樓盤定價的主要是依據(jù)周邊多層樓盤的價位,結(jié)合樓盤自身的特點及周邊城鎮(zhèn)小高層樓盤的價格、小高層在當?shù)氐陌l(fā)展趨勢所制定。定價的高低關(guān)系項目利潤的多少，以及銷售成功與否，所謂一分質(zhì)一分價，正確的項目營銷策略就是要如實地體現(xiàn)項目本身的價格，反映出項目的合理價格，做精確定價，根據(jù)“項目”的特征，結(jié)合周邊樓盤的情況，建議作如下定價。邀請金匯名仕苑業(yè)主，參加本次聯(lián)宜會活動，并將活動時間安排在金仕海岸開盤前期，可以為金仕海岸的開盤聚集前期的人氣，使原有業(yè)主感到自我主人意識，有利于開發(fā)商樹立起關(guān)愛負責的良好形象，并且通過原有業(yè)主的口碑傳播，擴大金仕海岸知名度。b. 邀請當?shù)匦侣劽襟w，參與本次活動的播報。d. 設計并確定會場布置。14：00—14：20聯(lián)宜會開幕式安排開發(fā)商領(lǐng)導致歡迎詞，同時向業(yè)主介紹金仕海岸的相關(guān)情況。15：00—16：00文藝演出可與當?shù)厍噲F合作，演出不需要很有檔次，但需要融洽氣氛，時間為1個小時。（注:抽獎活動以穿插的形式，在聯(lián)宜會活動當中舉行）七．宣傳推廣海鹽電視臺報道1次會場入口橫幅1條會場拱門廣告1個禮品袋300個會場易拉寶廣告4個背景巨幅廣告1個八．活動費用：1．禮品費： 5000元2．文藝表演費： 5000元3．會場租用費： 1500元4．食用費： 6000元5．廣告、邀請函制作及媒體發(fā)布費： 10000元： 2500元總計活動費用：3萬 金仕海岸開盤活動策劃方案時間：2004405——408地點：海鹽新天地廣場現(xiàn)場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。 引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。 因為珍稀，所以珍貴。二、 搖號現(xiàn)場布置 搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%） 地點選定：海鹽新天地廣場（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例） 軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份周遍跨街橫幅、燈箱20 套 員工統(tǒng)一著裝三、 活動進程（4月5日） 下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示） 14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。 ——，為期5天。（中號比例為5：1） 關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。并登入二期開盤購房檔案。六、 媒體發(fā)布邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。因此，停電的現(xiàn)實性會影響到我們小高層的銷售和今后物業(yè)管理。在當?shù)乩瓕＞€雖然可以解決用電問題，但是a、在小高層使用過程中不能完全保證用電暢通；b、拉專線需要長期向電力局交付用電增容費，總成本增加比較大。自配發(fā)電設備在海鹽基本已經(jīng)普遍，而且在總成本上不會有太大的負擔，另一方面，在購房者用電顧慮上有較大的保證。一般物業(yè)管理顧問公司提供咨詢服務有以下幾個方面：l 物業(yè)管理方案的制定l 物業(yè)人員培訓l 房屋交付手續(xù)辦理l 物業(yè)管理顧問公司基本在房屋交付后撤出。聘請杭州物業(yè)管理顧問的另一方面理由在于有機會組織海鹽業(yè)主、準業(yè)主到杭州實地參觀，能夠留下更好的印
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