【正文】 。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。雜志廣告：在學(xué)術(shù)類的電子雜志上娛樂(lè)類等知名雜志上做些智能手機(jī)的產(chǎn)品宣傳策劃。燈箱，站牌廣告：把企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。 針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開(kāi)學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。所以剛開(kāi)始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開(kāi)市場(chǎng)。小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。于此同時(shí)，“如果宅”向用戶傳達(dá)一種健康、年輕化的飲食習(xí)慣和生活方式。項(xiàng)目關(guān)鍵成功因素：，培養(yǎng)用戶網(wǎng)上訂餐習(xí)慣。現(xiàn)有問(wèn)題分析：（一）前期宣傳效果不明顯，如知名度不高，訂單少等。一方面，僅注重了線下的宣傳（我只是去百度山財(cái)貼吧看了一下，僅找到一篇關(guān)于如果宅的帖子，而且是負(fù)面帖），線下宣傳對(duì)提高網(wǎng)站知名度是有利的，但對(duì)網(wǎng)站流量的貢獻(xiàn)是很小的。另一方面，宣傳的力度不夠，僅僅在一天的時(shí)間里發(fā)放傳單，不能進(jìn)行持續(xù)有效地信息傳遞。，這方面主要是由于電話訂餐方式興起早，用戶形成消費(fèi)習(xí)慣。電話訂餐的劣勢(shì)：對(duì)消費(fèi)者而言。對(duì)餐廳而言，需要專門人員負(fù)責(zé)接電話訂單，人力成本高，效率低。目前已臨近期末，學(xué)生考試壓力大，對(duì)于學(xué)習(xí)以外的事物的關(guān)注降低。從配送看，網(wǎng)上訂餐配送時(shí)間是半個(gè)小時(shí)內(nèi)，這一點(diǎn)與電話訂餐并無(wú)差別。即時(shí)配送：有訂單，就生產(chǎn)配送定時(shí)配送：用戶選擇配送的時(shí)間限時(shí)低價(jià)銷售配送：在特定的時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，吸引用戶集中在這一時(shí)間段訂餐，進(jìn)行集中配送項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) ：網(wǎng)上訂餐對(duì)于燕山校區(qū)的大學(xué)生而言是一種新的訂餐方式，而且比較陌生。在燕山校區(qū)取得經(jīng)驗(yàn)后，再推向更多的高校。二、市場(chǎng)分析：由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已深入人們生活，人們的生活已經(jīng)發(fā)生重要的變革，越來(lái)越多的人接受了電子商務(wù)這種便捷、快速的交易形式。網(wǎng)上訂餐服務(wù)擁有直觀、有效、便捷等優(yōu)點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)于新生事物的好奇心強(qiáng)，并且容易接受。目前的市場(chǎng)主要包括原有的電話訂餐用戶和潛在用戶（全體學(xué)生，主要是外出買餐帶回的學(xué)生）。每年都有學(xué)生畢業(yè)，學(xué)生入校。這就需要每年進(jìn)行重復(fù)的宣傳。三、學(xué)生用餐時(shí)間相對(duì)固定，造成訂餐高峰時(shí)段，給配送帶來(lái)壓力。學(xué)校及周邊餐館的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)于學(xué)生，網(wǎng)上訂餐服務(wù)可以提高餐廳的營(yíng)業(yè)額和知名度，節(jié)省餐廳宣傳、人力等運(yùn)營(yíng)成本，給餐廳帶去利潤(rùn)，因此網(wǎng)上訂餐易被餐廳接受。：替代品劃定目前在燕山校區(qū)并沒(méi)有相同類型的競(jìng)爭(zhēng)者，但是電話訂餐與網(wǎng)上訂餐互為替代品，是網(wǎng)上訂餐的主要威脅。較好的培養(yǎng)了用戶電話訂餐消費(fèi)習(xí)慣。電話訂餐過(guò)程中用戶會(huì)與餐廳人員產(chǎn)生互動(dòng)交流，用戶心理上認(rèn)為電話訂餐更可靠。大型餐廳電話訂餐產(chǎn)生的費(fèi)用一般有餐廳承擔(dān)，由于餐廳承擔(dān)話費(fèi)，減少了餐廳可能給予顧客的優(yōu)惠，一般餐廳的電話訂餐服務(wù)產(chǎn)生的話費(fèi)一般有用戶直接承擔(dān)；訂單的準(zhǔn)確性，語(yǔ)音訂餐容易產(chǎn)生混聽(tīng)，使訂單錯(cuò)誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。用戶作為個(gè)體，需求量小，缺乏議價(jià)能力。校園周圍的餐飲業(yè)由于投入少，缺乏完善的電話訂餐系統(tǒng)。三、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)：對(duì)餐廳擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，可以使用戶得到更大的優(yōu)惠。處于校園內(nèi)，更加了解校內(nèi)市場(chǎng)劣勢(shì)：發(fā)展時(shí)間短，知名度低，沒(méi)有固定的客源對(duì)于食品的生產(chǎn)缺乏有效地監(jiān)管措施部分配送有餐廳自己完成，對(duì)于配送時(shí)間無(wú)法進(jìn)行有效管理。機(jī)會(huì)：大學(xué)生已習(xí)慣了電子商務(wù)的交易模式校內(nèi)訂餐市場(chǎng)大，有發(fā)展空間校園周圍的餐廳已有配送業(yè)務(wù)威脅：暑假寒假國(guó)慶等假期，時(shí)間長(zhǎng)，訂單急劇減少，運(yùn)營(yíng)成本加大。線上推廣主要是為提高網(wǎng)站的知名度，增加網(wǎng)站流量，增加訂單。線上線下相互輔助。線上推廣收集到學(xué)生的郵箱和電話號(hào)碼，以便給用戶發(fā)一些促銷的信息，挖掘新用戶。收集老用戶的信息，如訂餐偏好，訂餐時(shí)間、訂餐分量等，對(duì)老用戶進(jìn)行分類，對(duì)老用戶進(jìn)行信息推送，如產(chǎn)品的更新，優(yōu)惠等。劣勢(shì)：被認(rèn)為垃圾郵件，影響網(wǎng)站形象。跟微博打通接口，實(shí)現(xiàn)即時(shí)公布，即時(shí)回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳，提高網(wǎng)站知名度。但是建立一個(gè)有影響力的微博難度大，微博能帶來(lái)流量，但是由于服務(wù)范圍等限制，有效地流量少，轉(zhuǎn)化率低。、人人等的主要用戶是學(xué)生，因此傳統(tǒng)社交網(wǎng)站是進(jìn)行宣傳的重要場(chǎng)所。，微信隨著智能機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的普及，移動(dòng)應(yīng)用正在崛起，并且已經(jīng)擁有了相當(dāng)多的用戶。高校一般都有自己的論壇、貼吧等，論壇、貼吧的用戶主要就是本校的學(xué)生。論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些與網(wǎng)站服務(wù)相關(guān)的文章，通過(guò)積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。撰寫關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)和使用感受的文章，以用戶的角度分析網(wǎng)上訂餐的意義。，吸引觀眾注意力。線下推廣從傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略出發(fā)，即4P策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來(lái)進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推廣。制作低廉的、有一定欣賞價(jià)值的“如果宅”禮品，由餐廳隨外賣送給用戶。發(fā)放網(wǎng)上訂餐優(yōu)惠券，重點(diǎn)的給電話訂餐的用戶，讓用戶切實(shí)看到網(wǎng)上訂餐的優(yōu)惠。從現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品中選擇一個(gè)產(chǎn)品舉行優(yōu)惠活動(dòng)，以個(gè)別產(chǎn)品吸引用戶注意，增加網(wǎng)站流量，以此帶動(dòng)所有產(chǎn)品銷售。一份精美的海報(bào)對(duì)學(xué)生的吸引力是顯而易見(jiàn)的。既要有人流量，又要求不易被其他海報(bào)覆蓋或被惡意銷毀。，也可以自主進(jìn)行組合，都可以獲得優(yōu)惠。第四篇：小米手機(jī)轉(zhuǎn)型新京報(bào)訊（記者 劉夏）“總理對(duì)我說(shuō)，雷軍，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)小米已經(jīng)成了大米。1月17日的座談當(dāng)中，雷軍在與總理的交流中提到了目前發(fā)展迅猛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮。”雷軍對(duì)新京報(bào)記者稱。”雷軍說(shuō)。“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，另外一位受邀座談的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家代表、騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰也向總理重點(diǎn)推介了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！瘪R化騰比喻說(shuō)。他告訴總理，小米因?yàn)樯秸謾C(jī)感到“很痛苦”。他認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品。會(huì)上發(fā)言的4位企業(yè)家中，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的占了一半。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道第五篇：小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略(安全性)、銷售模式、諾基亞實(shí)力削弱之際，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)或優(yōu)化系統(tǒng)與軟件，擴(kuò)大市場(chǎng)。增加小米產(chǎn)品多樣化，給予消費(fèi)者更多的選擇，將能獲得更多的米粉。