【正文】 — 接待人員 2名 ?展示區(qū) — 銷售顧問(wèn) 4名 銷售經(jīng)理 1名 物料 /人員安排 49 一汽轎車銷售有限公司 市場(chǎng)部 ? 小區(qū)夜展 6000元 ? 小區(qū)宣傳物料 ２ 00元 ? 現(xiàn)場(chǎng)物料及搭建 2023元 ? 燈光音響 2023元 ? 現(xiàn)場(chǎng)招待費(fèi) 500元 ? 現(xiàn)場(chǎng)表演 1000元 ? 禮品費(fèi) 300元（奔騰小禮品） ? 商場(chǎng) /酒吧 /影院等娛樂(lè)場(chǎng)所外展 6300元 ? 現(xiàn)場(chǎng)物料及搭建 2023元 ? 現(xiàn)場(chǎng)音響 1000元 ? 禮品費(fèi) 300元（奔騰小禮品） ? 場(chǎng)地費(fèi) 3000元 ? 自駕游活動(dòng) 7500元 ? 招待費(fèi) 3000元 ? 油費(fèi)及過(guò)路費(fèi) 2023元 ? 禮品費(fèi) 2500元（ 按 50人計(jì)算） 展廳客流不足解決方案項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)估 50 一汽轎車銷售有限公司 市場(chǎng)部 案例介紹 小區(qū)外展 西北寧夏汽車大世界奔騰 4S店 石油城小型外展活動(dòng) 51 一汽轎車銷售有限公司 市場(chǎng)部 ? 活動(dòng)效果 : ? 連續(xù)外展 2天，收集客戶信息 120個(gè)，有意向客戶信息個(gè) 20個(gè)， 1周后銷售 3輛，社區(qū)職工對(duì)團(tuán)購(gòu)政策都表示了濃厚的興趣 ? 活動(dòng)后一周里展廳客流也有了明顯的提升。 2. 集中大范圍的展示車輛： 在兩大企業(yè)的社區(qū)大范圍的展示車輛，派出銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng) 講解， 最大化的增加品牌的知名度和了解度，促進(jìn)購(gòu)買。 ? 活動(dòng)后一周里展廳客流也有了明顯的提升，對(duì)品牌傳播和客戶認(rèn)知提升效果明顯。 2. 靈活機(jī)動(dòng) 效果明顯： 機(jī)動(dòng)靈活展示車輛，派出銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解， 最大化的增加品牌的知名度和了解度，促進(jìn)購(gòu)買。 2. 臵換活動(dòng) ：針對(duì)有臵換需求的車主，提供極具誘惑力的臵換優(yōu)惠，促使其臵換雪佛蘭新車，拉動(dòng)銷售?；顒?dòng)費(fèi)用使用缺乏科學(xué)性和計(jì)劃性。 2. 靈活機(jī)制的使用 ：建議把定額支持費(fèi)用按實(shí)際情況需要統(tǒng)籌合理分配使用。靈活使用費(fèi)用，延續(xù)活動(dòng)的影響力。 61 一汽轎車銷售有限公司 市場(chǎng)部 合理分配費(fèi)用 — 提升展廳客流不足 展廳客流不足 如果經(jīng)銷商現(xiàn)面臨最大的問(wèn)題是展廳客流量的減少，可以通過(guò)結(jié)合以下幾個(gè)方式來(lái)解決： 1. 媒體宣傳 －可以調(diào)整增加投放廣告的頻次，包括報(bào)紙和電臺(tái) －在原有的投放計(jì)劃模版中加入較多的夏日促銷信息 2. 意向客戶聯(lián)系及上門接乘試駕 －聯(lián)系以前積累的意向客戶，告知現(xiàn)在的促銷信息 －邀請(qǐng)客戶上展廳，提供上門接乘和試駕的服務(wù) 3. 社區(qū)及商業(yè)中心外展 －變被動(dòng)為主動(dòng)，走出展廳增大曝光率 －有效的在短時(shí)間內(nèi)接觸到客戶 62 一汽轎車銷售有限公司 市場(chǎng)部 費(fèi)用分配（ 1）： 對(duì)奔騰品牌定額支持費(fèi)用合理分配，針對(duì)性的安排費(fèi)用可以事半功倍。 63 一汽轎車銷售有限公司 市場(chǎng)部 基盤客戶不足 如果經(jīng)銷商現(xiàn)面臨最大的問(wèn)題是基盤客戶資源的缺乏，可以通過(guò)結(jié)合以下幾個(gè)方式解決： 1. 社區(qū)及商業(yè)中心外展 通過(guò)開展持續(xù)的外展，收集到更多的客戶信息 2. 老客戶 /車友會(huì)關(guān)系維系 －通過(guò)老客戶的聯(lián)系爭(zhēng)取新客戶的資源 －給予老客戶保養(yǎng)優(yōu)惠增加品牌榮譽(yù)感制造口碑 64 一汽轎車銷售有限公司 市場(chǎng)部 費(fèi)用分配（ 2）： 對(duì)奔騰品牌定額支持費(fèi)用，請(qǐng)針對(duì)性的安排費(fèi)用可以事半功倍。 2. 老客戶 /車友會(huì)關(guān)系維系 25% 花費(fèi)較少，但效果相對(duì)比較好的方式，建議做一些自駕會(huì)，展廳的小型活動(dòng) 及車主回饋的促銷，以此收集到最有購(gòu)車意向的信息。 ?全面提升市場(chǎng)推廣人員的專業(yè)技能，調(diào)動(dòng)和激發(fā)市場(chǎng)人員學(xué)習(xí)熱情。 ?促進(jìn)優(yōu)秀創(chuàng)意作品的經(jīng)驗(yàn)交流，提高市場(chǎng)人員的整體業(yè)務(wù)水平。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 2023/2/502:51:12 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 02:51:1202: ? 等待。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 2023年 2月 5日 2時(shí) 51分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 2023年 2月 5日星期日 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 上午 2時(shí) 51分 12秒 02:51:12 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。如果你自己的信念還站立的話。 :51:12 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資?？犊?dāng)S此身。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:1202:51Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :51:1202:51:12February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 51分 12秒 02:51:125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :51:1202:51Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :51:1202:51:12February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 51分 12秒 02:51:125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :51:1202:51Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 51分 12秒 02:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 51分 12秒 02:51:125 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)