【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 51分 12秒 02:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 51分 12秒 02:51:125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:1202:51Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會。 ?促進(jìn)優(yōu)秀創(chuàng)意作品的經(jīng)驗(yàn)交流，提高市場人員的整體業(yè)務(wù)水平。 61 一汽轎車銷售有限公司 市場部 合理分配費(fèi)用 — 提升展廳客流不足 展廳客流不足 如果經(jīng)銷商現(xiàn)面臨最大的問題是展廳客流量的減少，可以通過結(jié)合以下幾個(gè)方式來解決： 1. 媒體宣傳 －可以調(diào)整增加投放廣告的頻次，包括報(bào)紙和電臺 －在原有的投放計(jì)劃模版中加入較多的夏日促銷信息 2. 意向客戶聯(lián)系及上門接乘試駕 －聯(lián)系以前積累的意向客戶，告知現(xiàn)在的促銷信息 －邀請客戶上展廳，提供上門接乘和試駕的服務(wù) 3. 社區(qū)及商業(yè)中心外展 －變被動(dòng)為主動(dòng)，走出展廳增大曝光率 －有效的在短時(shí)間內(nèi)接觸到客戶 62 一汽轎車銷售有限公司 市場部 費(fèi)用分配（ 1）： 對奔騰品牌定額支持費(fèi)用合理分配，針對性的安排費(fèi)用可以事半功倍。 2. 臵換活動(dòng) ：針對有臵換需求的車主，提供極具誘惑力的臵換優(yōu)惠，促使其臵換雪佛蘭新車，拉動(dòng)銷售。 社區(qū)夜展 互動(dòng)游戲介紹 成語接龍 43 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展 現(xiàn)場表演規(guī)范 體現(xiàn)代表新景程及樂風(fēng)品牌精神的互動(dòng)表演，包括自信，樂觀，活力等 街舞秀 啦啦舞 表演要求： 44 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展現(xiàn)場物料及人員安排 ? 接待 /咨詢區(qū) ? 遮陽傘、接待臺、小桌椅 ? 試駕預(yù)約報(bào)名表格、筆 ? 產(chǎn)品型錄 ? 其他物料 ? 刀旗 ? 橫幅 (用于懸掛于小區(qū)正門 ) ? 產(chǎn)品展示區(qū) ? 展示車輛 ? 折疊式帳篷、溝通背板 ? 易拉寶（產(chǎn)品宣傳 /活動(dòng)宣傳） ? 人員配備 ? 展示區(qū) — 注：經(jīng)銷商根據(jù)需要按實(shí)際情況準(zhǔn)備活動(dòng)物料、安排人員 銷售顧問４名 銷售經(jīng)理１名 物料 /人員安排 45 一汽轎車銷售有限公司 市場部 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展現(xiàn)場區(qū)域劃分 接待 /咨詢區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū) 現(xiàn)場活動(dòng)區(qū) 主要內(nèi)容 ： ?客戶到場、安排人員負(fù)責(zé)接待 ?主動(dòng)告知促銷信息、活動(dòng)內(nèi)容介紹 ?發(fā)放產(chǎn)品宣傳 DM； 主要內(nèi)容 ： ?現(xiàn)場準(zhǔn)備樂風(fēng)、新景程各一臺 ?車內(nèi)播放輕松歡快的音樂 ?準(zhǔn)備主題背景板及車型小展板 主要內(nèi)容 ： ?車模泳裝表演秀 ?趣味游戲 ?有獎(jiǎng)問答 （經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況自行安排） 現(xiàn)場銷售區(qū) 主要內(nèi)容 ： ?銷售經(jīng)理現(xiàn)場引導(dǎo)有意向購買的潛在消費(fèi)者參觀產(chǎn)品，溝通 FBI ?銷售經(jīng)理引導(dǎo)有意向購買的潛在消費(fèi)者預(yù)約試駕 46 一汽轎車銷售有限公司 市場部 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展接待咨詢區(qū)安排 ? 客戶到場時(shí)，工作人員熱情接待、引導(dǎo) ? 向簽到來賓發(fā)放裝資料袋 ,資料袋包含產(chǎn)品宣傳資料 ,活動(dòng)信息及禮品 (冰鎮(zhèn)飲料、小扇子、冷飲券 )； ? 引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域 接待咨詢區(qū) 47 一汽轎車銷售有限公司 市場部 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展產(chǎn)品展示區(qū)安排 ? 現(xiàn)場準(zhǔn)備奔騰 6MT豪華、奔騰 AT豪華各一臺，車內(nèi)播放輕松愉快的音樂 ? 用主題展板、易拉寶等布臵現(xiàn)場 ? 銷售經(jīng)理現(xiàn)場引導(dǎo)潛在消費(fèi)者參觀產(chǎn)品，溝通 FBI ? 銷售經(jīng)理引導(dǎo)有意向購買的潛在消費(fèi)者預(yù)約試乘試駕 產(chǎn)品展示區(qū) 48 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 接待 /咨詢區(qū) ? 遮陽傘、接待臺、小桌椅 ? 試駕預(yù)約報(bào)名表格、筆 ? 產(chǎn)品型錄 ? 其他物料 ? 刀旗 （ 用于場地四周圍掛以形成與周圍相對獨(dú)立的活動(dòng)空間 ,室內(nèi)除外 ） ? 產(chǎn)品展示區(qū) ? 展示車輛 ? 折疊式帳篷、溝通背板 ? 易拉寶（產(chǎn)品宣傳 /活動(dòng)宣傳） 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展物料人員安排 注：經(jīng)銷商根據(jù)需要按實(shí)際情況準(zhǔn)備活動(dòng)物料、安排人員 ? 人員配備 ?接待區(qū) — 接待人員 2名 ?展示區(qū) — 銷售顧問 4名 銷售經(jīng)理 1名 物料 /人員安排 49 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 小區(qū)夜展 6000元 ? 小區(qū)宣傳物料 ２ 00元 ? 現(xiàn)場物料及搭建 2023元 ? 燈光音響 2023元 ? 現(xiàn)場招待費(fèi) 500元 ? 現(xiàn)場表演 1000元 ? 禮品費(fèi) 300元（奔騰小禮品） ? 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所外展 6300元 ? 現(xiàn)場物料及搭建 2023元 ? 現(xiàn)場音響 1000元 ? 禮品費(fèi) 300元（奔騰小禮品） ? 場地費(fèi) 3000元 ? 自駕游活動(dòng) 7500元 ? 招待費(fèi) 3000元 ? 油費(fèi)及過路費(fèi) 2023元 ? 禮品費(fèi) 2500元（ 按 50人計(jì)算） 展廳客流不足解決方案項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)估 50 一汽轎車銷售有限公司 市場部 案例介紹 小區(qū)外展 西北寧夏汽車大世界奔騰 4S店 石油城小型外展活動(dòng) 51 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 活動(dòng)效果 : ? 連續(xù)外展 2天，收集客戶信息 120個(gè)，有意向客戶信息個(gè) 20個(gè)， 1周后銷售 3輛，社區(qū)職工對團(tuán)購政策都表示了濃厚的興趣 ? 活動(dòng)后一周里展廳客流也有了明顯的提升。 2. 展廳互動(dòng)活動(dòng) ：設(shè)臵展廳互動(dòng)的活動(dòng)，通過小活動(dòng)，使消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品留下深刻的印象。并做記錄，為日后改進(jìn) 做參考 自駕游活動(dòng)人員安排 35 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 工作人員需熟悉自駕流程、路線及活動(dòng)地點(diǎn)的人文風(fēng)情，有效合理的安排車主開展活動(dòng)，活動(dòng)過程中注意安排好行程，保證車主在整個(gè)過程中的心情愉快 ? 在活動(dòng)中確保成員的人身安全，如有必要為每位車主投必要的保險(xiǎn) ? 結(jié)伴游玩，很多都是第一次見面，相對會比較拘謹(jǐn)，工作人員就需以一種詼諧幽默方式來打消彼此之間的距離和陌生 自駕游活動(dòng) 工作人員要求 36 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳外展活動(dòng) 主題：以“冰爽夏日”－夏日納涼為主題開