【正文】 。他告訴總理，小米因為山寨手機感到“很痛苦”?！崩总娬f。，也可以自主進行組合，都可以獲得優(yōu)惠。發(fā)放網(wǎng)上訂餐優(yōu)惠券，重點的給電話訂餐的用戶，讓用戶切實看到網(wǎng)上訂餐的優(yōu)惠。撰寫關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)和使用感受的文章，以用戶的角度分析網(wǎng)上訂餐的意義。、人人等的主要用戶是學生，因此傳統(tǒng)社交網(wǎng)站是進行宣傳的重要場所。收集老用戶的信息，如訂餐偏好，訂餐時間、訂餐分量等，對老用戶進行分類，對老用戶進行信息推送，如產(chǎn)品的更新，優(yōu)惠等。機會：大學生已習慣了電子商務(wù)的交易模式校內(nèi)訂餐市場大，有發(fā)展空間校園周圍的餐廳已有配送業(yè)務(wù)威脅：暑假寒假國慶等假期，時間長，訂單急劇減少，運營成本加大。用戶作為個體，需求量小，缺乏議價能力。：替代品劃定目前在燕山校區(qū)并沒有相同類型的競爭者，但是電話訂餐與網(wǎng)上訂餐互為替代品，是網(wǎng)上訂餐的主要威脅。每年都有學生畢業(yè)，學生入校。二、市場分析：由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已深入人們生活，人們的生活已經(jīng)發(fā)生重要的變革，越來越多的人接受了電子商務(wù)這種便捷、快速的交易形式。目前已臨近期末，學生考試壓力大，對于學習以外的事物的關(guān)注降低。另一方面，宣傳的力度不夠，僅僅在一天的時間里發(fā)放傳單，不能進行持續(xù)有效地信息傳遞。于此同時，“如果宅”向用戶傳達一種健康、年輕化的飲食習慣和生活方式。 針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。聘請國內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。雷布斯效應：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米手機的曝光率，進而提高知名度。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據(jù)的。小米應定位于發(fā)燒，將手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。 Threats（威脅）與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。 Opportunity（機會）通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。財力資源比較薄弱。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。諾基亞手機在剛剛發(fā)展時在技術(shù)上沒有什么明顯的優(yōu)勢，假如諾基亞一開始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會弄巧成拙，最后以失敗告終。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現(xiàn)了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。三星手機的外觀設(shè)計、視覺上十分強調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。新世紀的大學生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個合適的價格。現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。第二篇：小米手機市場推廣策劃書“小米手機”市場推廣策劃書手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話。威脅：（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。中國手機市場的總體容量和前景非常誘人，手機品牌之間的競爭也非常激烈。(2)市場現(xiàn)狀和策略：中國手機市場的發(fā)展可以說是世界電信發(fā)展史上的一個奇跡，其發(fā)展速度超過了當時人們最樂觀的預測。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品特點傳達給我們的目標客戶，以吸引消費者的眼球。（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，打出自己的特色銷售渠道（3）促銷策略A． 針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。第三代手機指采用第三代移動通信技術(shù)的手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?，F(xiàn)代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質(zhì)性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。售價過高是影響iPhone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應用的功能設(shè)置相比，三星手機在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實用。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列GSM手機，但無奈失去了先手，受制于人。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機品牌，當然還有其他種類的手機占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。 Strengths（優(yōu)勢）小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。針對這一點，小米當下也進行了改進。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展。前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應。正因如此，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會必定會獲得眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，進而加深民眾對小米的印象。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用P