【正文】 。他告訴總理，小米因?yàn)樯秸謾C(jī)感到“很痛苦”?！崩总娬f。，也可以自主進(jìn)行組合，都可以獲得優(yōu)惠。發(fā)放網(wǎng)上訂餐優(yōu)惠券，重點(diǎn)的給電話訂餐的用戶，讓用戶切實(shí)看到網(wǎng)上訂餐的優(yōu)惠。撰寫關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)和使用感受的文章，以用戶的角度分析網(wǎng)上訂餐的意義。、人人等的主要用戶是學(xué)生，因此傳統(tǒng)社交網(wǎng)站是進(jìn)行宣傳的重要場所。收集老用戶的信息，如訂餐偏好，訂餐時(shí)間、訂餐分量等，對老用戶進(jìn)行分類，對老用戶進(jìn)行信息推送，如產(chǎn)品的更新，優(yōu)惠等。機(jī)會：大學(xué)生已習(xí)慣了電子商務(wù)的交易模式校內(nèi)訂餐市場大，有發(fā)展空間校園周圍的餐廳已有配送業(yè)務(wù)威脅：暑假寒假國慶等假期，時(shí)間長，訂單急劇減少，運(yùn)營成本加大。用戶作為個(gè)體，需求量小，缺乏議價(jià)能力。：替代品劃定目前在燕山校區(qū)并沒有相同類型的競爭者，但是電話訂餐與網(wǎng)上訂餐互為替代品，是網(wǎng)上訂餐的主要威脅。每年都有學(xué)生畢業(yè)，學(xué)生入校。二、市場分析：由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已深入人們生活，人們的生活已經(jīng)發(fā)生重要的變革，越來越多的人接受了電子商務(wù)這種便捷、快速的交易形式。目前已臨近期末，學(xué)生考試壓力大，對于學(xué)習(xí)以外的事物的關(guān)注降低。另一方面，宣傳的力度不夠，僅僅在一天的時(shí)間里發(fā)放傳單，不能進(jìn)行持續(xù)有效地信息傳遞。于此同時(shí)，“如果宅”向用戶傳達(dá)一種健康、年輕化的飲食習(xí)慣和生活方式。 針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動。聘請國內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。小米手機(jī)的這個(gè)營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。通過制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來提高小米手機(jī)的曝光率，進(jìn)而提高知名度。小米對自己有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。 Threats（威脅）與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。 Opportunity（機(jī)會）通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機(jī)遇，我國3G市場商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。財(cái)力資源比較薄弱。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。諾基亞手機(jī)在剛剛發(fā)展時(shí)在技術(shù)上沒有什么明顯的優(yōu)勢，假如諾基亞一開始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點(diǎn)就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會弄巧成拙，最后以失敗告終。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴(kuò)大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對品牌的要求也越來越高。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。年輕的女性也將會成為小米手機(jī)的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機(jī)外觀的同時(shí)也開始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。第二篇：小米手機(jī)市場推廣策劃書“小米手機(jī)”市場推廣策劃書手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動電話。威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場競爭激烈。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。中國手機(jī)市場的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競爭也非常激烈。(2)市場現(xiàn)狀和策略：中國手機(jī)市場的發(fā)展可以說是世界電信發(fā)展史上的一個(gè)奇跡，其發(fā)展速度超過了當(dāng)時(shí)人們最樂觀的預(yù)測。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，以吸引消費(fèi)者的眼球。（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購買率。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，打出自己的特色銷售渠道（3）促銷策略A． 針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動。第三代手機(jī)指采用第三代移動通信技術(shù)的手機(jī)。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。售價(jià)過高是影響iPhone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個(gè)行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列GSM手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎。以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。 Strengths（優(yōu)勢）小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。針對這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。反之，則會制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。正因如此，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會必定會獲得眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對小米的印象。此時(shí)開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用P