【正文】 但是隨著中國經濟的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 微信而選擇小米手機米聊軟件。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產品更新?lián)Q代時考慮購買。他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。總的來說，大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產品理念。我們國產手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術及經驗，經常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉。相對第一代模擬制式手機和第二代GSM、CDMA等數(shù)字制式手機，第三代手機主要開發(fā)的功能領域是指將無線通信與國際互聯(lián)網等多媒體通信結合的新一代移動通信終端。但是當時模擬調制技術需要碩大的天線和集成電路，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。B． 與運營商綁定銷售，以充話費開戶送手機這種形式吸引消費者眼球，同時宣傳了自己的產品；C．鑒于我們主要以網絡營銷為主，我們要做好自己的網店宣傳，定期改進促銷方案，推出特價智能手機吸引網絡消費者；D．多做戶外廣告，在學校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費者認識我們的產品。三小米手機品牌營銷推廣策略（1）價格定位策略小米手機是一款高智能手機，可以說它是一款國產的蘋果手機。（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。弱勢：（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。同時我們產品的目標人群的選擇為智能手機用戶，因此可以確定一個大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學生等智能手機發(fā)燒友。營銷創(chuàng)新策略是一個非常艱苦的活動過程,需要經營者有強烈的創(chuàng)新意識和堅忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導。近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。第一篇：小米手機全國市場推廣策劃案小米手機全國市場推廣策劃案一、市場分析：（1）企業(yè)的目標和任務：針對顧客的需求，提供高品質的產品和服務，培養(yǎng)其對小米手機的忠誠度。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產品之一。（3）產品定位策略：小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，因此我們要和和市場的智能手機比較，以使自己的產品優(yōu)勢發(fā)揮出來。二小米手機SWOT分析優(yōu)勢：（1）產品外觀精美，功能完善。（2）產品研發(fā)不夠完善。（4）3G寬帶的顯著提升。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國外品牌高智能手機，而我們的定價比他們便宜，可以說性價比非常高，高檔產品賣中檔的價格。在其周邊開小型連鎖終端銷售。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。它具有很強大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。如果僅僅憑借著強大的產品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內大部分市場的局面在短時期內將會很難轉變。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。溝通類以即時通訊為主。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體，大學生是小米手機的主要潛在消費者。蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機，與此同時，打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。到了1997年底，對新興事物GSM的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術突破的“工程主導型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。中國消費者已經普遍認可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力，運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產品采用前沿技術。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。因此，小米當下也逐漸重視產品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。依據(jù)國外的經驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米采取以網絡為載體進行B2C電子商務銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產品的價格。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，在8月16日用一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會在中