【正文】 但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋(píng)果在中國(guó)日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶(hù)的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買(mǎi)。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮?？偟膩?lái)說(shuō)，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂(lè)為目的服務(wù)項(xiàng)目。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒(méi)有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代GSM、CDMA等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開(kāi)發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無(wú)線(xiàn)通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線(xiàn)和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱(chēng)為可移動(dòng)算不上便攜。B． 與運(yùn)營(yíng)商綁定銷(xiāo)售，以充話(huà)費(fèi)開(kāi)戶(hù)送手機(jī)這種形式吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)宣傳了自己的產(chǎn)品；C．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳，定期改進(jìn)促銷(xiāo)方案，推出特價(jià)智能手機(jī)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者；D．多做戶(hù)外廣告，在學(xué)校、企業(yè)周邊做大型的戶(hù)外廣告牌讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。三小米手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（1）價(jià)格定位策略小米手機(jī)是一款高智能手機(jī)，可以說(shuō)它是一款國(guó)產(chǎn)的蘋(píng)果手機(jī)。（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。同時(shí)我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群的選擇為智能手機(jī)用戶(hù)，因此可以確定一個(gè)大概的范圍，我們的客戶(hù)多為年輕的上班族、學(xué)生等智能手機(jī)發(fā)燒友。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略是一個(gè)非常艱苦的活動(dòng)過(guò)程,需要經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導(dǎo)。近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。第一篇：小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案一、市場(chǎng)分析：（1）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)：針對(duì)顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)小米手機(jī)的忠誠(chéng)度。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。（3）產(chǎn)品定位策略：小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，因此我們要和和市場(chǎng)的智能手機(jī)比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。二小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。（4）3G寬帶的顯著提升。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國(guó)外品牌高智能手機(jī)，而我們的定價(jià)比他們便宜，可以說(shuō)性?xún)r(jià)比非常高，高檔產(chǎn)品賣(mài)中檔的價(jià)格。在其周邊開(kāi)小型連鎖終端銷(xiāo)售。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話(huà)會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷(xiāo)售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。溝通類(lèi)以即時(shí)通訊為主。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類(lèi)人群容易獲得成功。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買(mǎi)行為也有很大差異。從目前來(lái)看小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對(duì)那些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友，以及那些想買(mǎi)高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)錢(qián)太貴的的消費(fèi)群體，大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者。蘋(píng)果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。三星智能手機(jī)對(duì)于用戶(hù)群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上。到了1997年底，對(duì)新興事物GSM的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛(ài)立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)可了諾基亞的廣告語(yǔ)“科技以人為本”。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來(lái)源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。在國(guó)際化過(guò)程中，充分用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用低成本、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效地將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì)。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。是中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開(kāi)。而小米的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶(hù)應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式，在線(xiàn)銷(xiāo)售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，在8月16日用一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)在中