【正文】 可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢并不會(huì)對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場很廣闊。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。相對第一代模擬制式手機(jī)和第二代GSM、CDMA等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。B． 與運(yùn)營商綁定銷售，以充話費(fèi)開戶送手機(jī)這種形式吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)宣傳了自己的產(chǎn)品；C．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳，定期改進(jìn)促銷方案，推出特價(jià)智能手機(jī)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者；D．多做戶外廣告，在學(xué)校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品。（3）國家法律對手機(jī)市場的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。同時(shí)我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群的選擇為智能手機(jī)用戶，因此可以確定一個(gè)大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學(xué)生等智能手機(jī)發(fā)燒友。近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。二小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（4）3G寬帶的顯著提升。在其周邊開小型連鎖終端銷售。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。從目前來看小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對那些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)錢太貴的的消費(fèi)群體，大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。三星智能手機(jī)對于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力，運(yùn)用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。制造小米手機(jī)是偷來的這一傳聞，小米官方對這類傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。電視代言廣告：由于我們所針對的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，可以開展電視廣告促銷，加強(qiáng)智能手機(jī)品牌知名度和公眾知曉度。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對較少，可控性強(qiáng)。第三篇：市場推廣策劃案（范文）“如果宅”網(wǎng)上訂餐推廣策劃一、項(xiàng)目概述：項(xiàng)目背景：“如果宅”整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，用戶可以方便的在線訂餐、享受美食。同時(shí)，線下宣傳方式不當(dāng)，采取傳單（包含船票）的方式，目前消費(fèi)者對傳單基本是麻木。，重點(diǎn)宣傳時(shí)間應(yīng)該在新學(xué)期的開始，由于假期時(shí)間較長，新學(xué)期的開始是大學(xué)生學(xué)校生活習(xí)慣重塑的重要時(shí)間。近期目標(biāo)：擴(kuò)大在燕山校區(qū)的市場份額。校園市場缺點(diǎn)：一、學(xué)生的更替。另一方面，校外餐飲經(jīng)營信息化程度低，限制了我們商品種類的拓展。訂單高峰期，電話占線，不利于訂單的接收。團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，電子郵件也是對老用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷，提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要方式。、人人等傳統(tǒng)社交媒體營銷。目前能力有限，不建議使用。如小日歷等，對于用戶有一定的使用、欣賞價(jià)值，而且是用戶經(jīng)常使用的，對用戶有一種耳濡目染的作用。可以是校內(nèi)，也可以是合作的餐廳內(nèi)?！翱偫碚J(rèn)可了互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的價(jià)值。同時(shí)，雷軍也“抱怨”了一下山寨手機(jī)帶來的苦惱。，應(yīng)注重對于信息的保護(hù)研發(fā)。在銷售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當(dāng)前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機(jī)的相繼問世，小米也要真正實(shí)現(xiàn)流通渠道的多元化。比如說硬件的配件、軟件云端的服務(wù)和應(yīng)用渠道的分發(fā)等。、售后服務(wù)體系的完善和保護(hù)產(chǎn)品的逐步升級換代。雷軍介紹，市場賣的小米手機(jī)一半是假的，有些地方還認(rèn)為山寨手機(jī)創(chuàng)造了GDP，導(dǎo)致跨區(qū)域打擊難度很大。他此前多次將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比作“臺風(fēng)口”，并視作個(gè)人創(chuàng)業(yè)的絕佳機(jī)遇。吸納更多的餐廳，提供更多的產(chǎn)品，是用戶有更多的選擇。用低價(jià)誘使用戶由電話訂餐向網(wǎng)上訂餐轉(zhuǎn)變。同時(shí)，借助微博擴(kuò)大博客的影響力。消息、空間日志、人人小站等。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應(yīng)該多用圖片展示，這樣會(huì)吸引用戶觀看。電話訂餐業(yè)務(wù)成熟，占有市場份額大網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站多，競爭激烈門檻低，有潛在進(jìn)入者四、推廣策略網(wǎng)上訂餐服務(wù)的模式是“傳統(tǒng)餐飲業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，因此推廣的方式是線上線下并重。對餐廳而言，需要專門人員負(fù)責(zé)接電話訂單，人力成本高，效率低，浪費(fèi)時(shí)間。替代品分析：優(yōu)勢：電話訂餐服務(wù)進(jìn)入這一領(lǐng)域早，這種模式發(fā)展成熟。畢業(yè)帶走了一部分用戶，入校則帶來市場。為了方便人們生活，提高人們的生活效率，網(wǎng)上訂餐這種訂餐模式順勢而生。，我們給予了客戶什么，客戶為什么要放棄傳統(tǒng)的電話訂餐選擇網(wǎng)上訂餐？？從價(jià)格上看，網(wǎng)站訂餐并沒有給予價(jià)格優(yōu)惠，甚至高于了市場價(jià)格。這樣間斷的宣傳極易使網(wǎng)站陷入“傳單——流量——訂單——傳單”的惡性循環(huán)，不發(fā)傳單就沒了訂單。目前，網(wǎng)站技術(shù)上已成熟，但是網(wǎng)上訂餐作為一種新的訂餐方式，剛剛興起，還未被廣大大學(xué)生消費(fèi)者所