房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-13 08:48本頁(yè)面
【正文】 （二）項(xiàng)目劣勢(shì) (Weakness)分析1． 前期項(xiàng)目廣告宣傳力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)推廣困難、銷(xiāo)售不理想。3． 項(xiàng)目地塊本身綠化有限，周邊多以不成規(guī)模的住宅區(qū)為主，影響項(xiàng)目形象。（三）項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì) (Opportunity)分析市場(chǎng)調(diào)研表明，本項(xiàng)目雖然存在某些缺陷，但仍具備良好而充分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2． 城市中心區(qū)的特殊優(yōu)勢(shì)。3． 因本項(xiàng)目商住兩用的樓盤(pán)定位，使得競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中構(gòu)成直接威脅的不多，加以良好的宣傳包裝，勢(shì)必造成市場(chǎng)熱捧。5． 項(xiàng)目所處的地理位置極具發(fā)展?jié)摿?，?huì)有較大的升值空間，較能吸引投資購(gòu)房者。（四）項(xiàng)目市場(chǎng)威脅 (Threat)分析1． 縱觀全局，龍?jiān)创髲B縱然有諸多優(yōu)點(diǎn)，但其特色賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)尚未廣為人知，還需加大宣傳力度。3． 項(xiàng)目周?chē)写罅坎怀梢?guī)模的住宅和小型商鋪，且有較多外來(lái)人口在附近租住房屋，對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境及治安帶來(lái)一定影響。2． 可塑性強(qiáng)，包裝延伸空間很大。4． 二、三期的開(kāi)發(fā)建成，將使此項(xiàng)目成為一個(gè)大型的、成熟的商業(yè)住宅區(qū)。聽(tīng)覺(jué)上瑯瑯上口。3． 摒棄了“大廈”或“廣場(chǎng)”等清晰的定位性名詞，使人在心理上產(chǎn)生一種朦朧的向往與期待，并且為后期的開(kāi)發(fā)與延續(xù)運(yùn)用作了鋪墊。具體細(xì)分可列表如下：主力客戶(hù)群體職業(yè)特征家庭結(jié)構(gòu)及生活方式私營(yíng)企業(yè)主各行業(yè)滿(mǎn)巢或空巢階段，一般有保姆處理家務(wù)或與父母同住，強(qiáng)調(diào)人生功成名就后的品質(zhì)生活享受。銀行證券電信業(yè)人士各種銀行、證券、電信公司初巢或滿(mǎn)巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和格調(diào)。個(gè)體工商戶(hù)以商貿(mào)為主滿(mǎn)巢或空巢階段，一般有保姆處理家務(wù)或與父母同住，強(qiáng)調(diào)人生功成名就后的品質(zhì)生活享受。這個(gè)范圍主要以水果湖商圈和中南商圈來(lái)劃分，周邊銀行、電信行業(yè)、各種私營(yíng)企業(yè)和政府部門(mén)眾多，且這些行業(yè)從業(yè)人員均為高知高收入者，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)需求。3．按照購(gòu)買(mǎi)目的劃分：（1）對(duì)區(qū)域環(huán)境熟悉念舊或距工作地點(diǎn)近者；（2）不滿(mǎn)現(xiàn)在居住環(huán)境者；（3）投資置業(yè)者；（4）中小企業(yè)辦公。我們給項(xiàng)目的USP定位為：中北路上智能化商務(wù)住宅典范這即是本項(xiàng)目區(qū)別于同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的獨(dú)特支撐點(diǎn)和核心定位，它所要帶給目標(biāo)客戶(hù)的將是這樣一種實(shí)實(shí)在在的利益和心理感受：1． 高品質(zhì)的、物有所值的；2． 一種身份、地位與財(cái)富的象征；3． 舒適的、有品位的；便捷的、升值的。4． 廣告宣傳的系列性和階段性，根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期，在各個(gè)階段推出同一系列不同主題的廣告，以配合完成階段性任務(wù)。主要集中在以下幾個(gè)方面：一、城市中心區(qū)的繁華與便利；二、中北路巨大的升值潛力；三、周邊齊全的市政配套；四、樓盤(pán)本身的智能化優(yōu)勢(shì)；五、CBD與CLD的完美結(jié)合。樓盤(pán)作為一種特殊商品，觸及了人類(lèi)生存的廣袤空間和深沉內(nèi)涵；人們購(gòu)房置業(yè)既是為了對(duì)物質(zhì)生存條件進(jìn)行改善，也是為了見(jiàn)證自己一生的追求、業(yè)績(jī)和理想。（三）突出對(duì)公司品牌形象的宣傳現(xiàn)今房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)差異化越來(lái)越小，相互競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而品牌成為競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)和法寶。三、廣告推廣策略
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