【正文】 的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)在體驗(yàn)中做出選擇。 ：它是新建設(shè)開(kāi)發(fā)的商業(yè)區(qū)，靠近火車(chē)站，人流量大，流動(dòng)人口多，真正購(gòu)物的并不多，所以對(duì)我們的銷(xiāo)售幫助不大。請(qǐng)來(lái)此應(yīng)聘 “ 三彩模特 ” ，我們幫您掩飾身體的瑕疵。 3． 參賽人員準(zhǔn)備，可以是公司原有的一些老客戶(hù)，也可以是有一定固定收入，隨機(jī)性選擇的女性，但一定要注意，參賽人員要處于自愿的原則。 3． 在問(wèn)答環(huán)節(jié)，包括親友團(tuán)可以幫助參賽選手回答一些有關(guān)三彩服裝或者服裝搭配的一些問(wèn)題。 2．提問(wèn)階段 專(zhuān)業(yè)人員對(duì)三彩專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的任意一件衣服提出關(guān)于其價(jià)格，材質(zhì)，與其搭配的衣服樣式或者顏色等問(wèn)題。可以在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)金額的衣服 2． 參與者：可以讓專(zhuān)業(yè)人員幫助自己打造適合自己的穿衣風(fēng)格。 （三）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)三彩女裝的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售獲力，促進(jìn)佳三彩女裝在商場(chǎng)銷(xiāo)售的提高。 如何 在此次活動(dòng)中有較高影響力、知名度及美譽(yù)度 ， 并提高銷(xiāo)售量， 成了 三彩 最關(guān)心的問(wèn)題。 如果不重視激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，就會(huì)使企業(yè)蒙受重大損失。 本論文設(shè)計(jì)在系主任的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫(xiě)作過(guò)程，論文初稿與定稿無(wú)不凝聚著我們的心血和汗水，在我的畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，指導(dǎo)老師為我提供了種種專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，您的一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度使我深受感動(dòng)，沒(méi)有這樣的幫助和關(guān)懷和熏陶，我不會(huì)這么順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。 我還要感謝同組的各位同學(xué)以及我的各位室友，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的這段時(shí)間里，你們給我們的幫助。這除了自身努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)是分不開(kāi)的 論文的寫(xiě)作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的。沒(méi)有老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒(méi)有我論文的順利完成。懇請(qǐng)閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，多予指正，不勝感激！給我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見(jiàn)，對(duì)于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝。您的寶貴意見(jiàn)是我們成功的基石，謝謝您的合作，祝您生活愉快，工作順利！ 1．您的年齡是： [單選題 ] 歲 歲 歲 歲以上 : [單選題 ] (生活費(fèi) )為多少： [單選題 ] 元以?xún)?nèi) 元 元 元以上 : [單選題 ] A、 100 元以?xún)?nèi) B、 100300 元 C、 300500 元 D、 500 元以上 ： [多選題 ] : [多選題 ] ： [多選題 ] 、韓日派 、淑女派 : [多 選題 ] A、雜志 B、網(wǎng)絡(luò) C、朋友介紹 D、商場(chǎng) E、明星穿著 : [單選題 ] ： [單選題 ] A、質(zhì)量問(wèn)題 B、退貨問(wèn)題 C、售貨服務(wù) D、其他問(wèn)題 [詳細(xì) ] ？（若選 B，請(qǐng)轉(zhuǎn)至 14 題） A．有 ？ 三彩女裝的評(píng)價(jià)？ 。耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您在以下的問(wèn)題中根據(jù)提示選出您心中的答案。最后要感謝我的家人以及我的朋友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄儯也庞辛俗非筮M(jìn)步的勇氣和信心。在此，我特別要感謝我的指導(dǎo)老師?；厥准韧约阂簧顚氋F的時(shí)光能于這樣的校園之中，能在眾多學(xué)富五車(chē)、才華橫溢的老師們的熏陶下度過(guò)，實(shí)是榮幸之極。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn) 真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并在設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。 若 語(yǔ)言過(guò)于直白，缺乏感染力，過(guò)于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個(gè)度，就是語(yǔ)言的分寸藝術(shù)。人的需要簡(jiǎn)單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。通過(guò)扶持蕪湖 市場(chǎng)作為公司的樣板市場(chǎng)，能提高公司品牌與市場(chǎng)的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為三彩女裝在全國(guó)的推廣提供樣板參考。 十、效果評(píng)估 （一）短期內(nèi)，在蕪湖市場(chǎng)能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為三彩在蕪湖地區(qū)形成市場(chǎng)局部?jī)?yōu)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3．咨詢(xún)階段 專(zhuān)業(yè)人員或者三彩服務(wù)人員回答所有參與者的問(wèn)題；比如何種身材適合的和禁忌的衣服，在不同的場(chǎng)合適合的衣著裝飾，又或者是根據(jù)別人的穿著判斷其性格職業(yè)等。 參賽人員在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的金額內(nèi)自由搭配模特的穿著，分別是第一階段淑女型，第二階段活潑型，第三階段成熟型，第四階段精干型。 （六） 特殊說(shuō)明 ： 1． 參賽人員可以自帶親友團(tuán)（朋友或者是家 人）。 （五） 活動(dòng)準(zhǔn)備 ： 1． 在 市心廣場(chǎng) 三彩專(zhuān) 柜 內(nèi)，摒棄所有的服務(wù)人員，所有衣服的價(jià)格碼和材質(zhì)卡 。 （四） 必要說(shuō)明： 1． 如果您對(duì)自己的身材不滿(mǎn)意，嫌棄自己的大象腿，討厭自己的水桶腰，厭惡自己的縮脖子。使原有的客戶(hù)增加忠誠(chéng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)自己的新客戶(hù)?？梢?jiàn)， 三彩 借助體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是自己超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服裝市場(chǎng)上市非常及時(shí)的。電視廣告累計(jì)： 63500 元。累計(jì)： 72021 元。 （五）慈善與環(huán)保公益事業(yè)贊助（ 2021 年全年） 目的： ； ，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。，標(biāo)版廣告每天播放 12 次，均在《生活傳真》和《第一看點(diǎn)》之后，計(jì) 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 劃連續(xù)播放兩個(gè)月。）； 中心投放一塊（ 12 m 178。這是 現(xiàn)時(shí)顧客最為熟悉的一種活動(dòng)方式，對(duì)購(gòu)買(mǎi)的成功有很大的幫助作用。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“ 不踏實(shí) ” ，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋 “ 價(jià)差 ” ，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為 “ 降這么多，肯定還會(huì)再降 ” 的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。降價(jià)可以分為整體調(diào)價(jià)和部分調(diào)價(jià)。提升 品牌的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。 。 (四 )促銷(xiāo)策略 一、廣告宣傳 。 （ 2）季節(jié)折扣 各賣(mài)場(chǎng)給那些提前購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，是銷(xiāo)售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行 。 1,2 網(wǎng)絡(luò)推廣 品牌無(wú)憂(yōu) () 白金會(huì)員廣告套餐 :品牌無(wú)憂(yōu)首頁(yè)在各大欄目推廣 ,招商熱點(diǎn)、推薦品牌、品牌發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、《品牌無(wú)憂(yōu)報(bào)》廣告贈(zèng)送等 費(fèi)用預(yù)算 :20210 元 /年 《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版 70000 元老資格的品牌推廣媒體 ,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 下層，陳列一些較貴的商品。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 ，流行商品在后。 按照各個(gè)品牌本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不 同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。 促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷(xiāo)售額：通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。下面，我們就針對(duì)品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考： 傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價(jià)值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。如今目標(biāo)消費(fèi)群主要來(lái)自于 25～ 35 歲之間、中等以上收入的職業(yè)女性，以教師、醫(yī)生、公務(wù)員 、公司白領(lǐng)為消費(fèi)主體，從三彩服飾的定位來(lái)看，就可以看出屬于比較高端的品質(zhì)，品牌的口碑也非常良好。更有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣 ，三彩女裝走進(jìn)大多數(shù)人的日常生活，并不是遙不可及。產(chǎn)品的 合適 定位，將會(huì)更有利于形象的提升和信賴(lài)度的提高。個(gè)人偏好：喜歡比較女性化及時(shí)尚的， 優(yōu)雅、精致 。 四、策劃目標(biāo) （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 長(zhǎng)期以來(lái)，由于女裝品牌的無(wú)管理，使的化妝品市場(chǎng)雜亂無(wú)章，蕪湖市場(chǎng)處于比較“混亂”的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 綜上所述：三彩要一如既往的 以其時(shí)尚的風(fēng)格，變化多樣的款式，新穎別致的色彩，合理適中的價(jià)格，熱情周到的服務(wù) 來(lái)吸引 年輕 中 國(guó)女 性。 ，古往今來(lái)江南女子美麗婀娜的形象名揚(yáng)在外，隨著時(shí)代的進(jìn)步與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，蕪湖女子的愛(ài)美之情已不僅僅停留在口頭，更多的是花錢(qián)買(mǎi)實(shí)際效果，漂亮的服飾則是不二選擇，三彩的出現(xiàn)不可避免的會(huì)引起消費(fèi)者的注意。 中國(guó)市場(chǎng)對(duì)女裝市場(chǎng)銷(xiāo)量貢獻(xiàn) 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 最大的是年節(jié)市場(chǎng)（店慶／新款上市 /春節(jié)），而三彩女裝要在消費(fèi)者心中有一定的份量，就要搶占先機(jī)。企業(yè)只有提高服裝市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，才能生存和發(fā)展，并在世界服裝生產(chǎn)中取得優(yōu)勢(shì)。 。資金周轉(zhuǎn)慢 。宣傳力度低，在蕪湖市專(zhuān)賣(mài)店缺乏宣傳。三彩女裝的定價(jià)在中高檔女裝中是適中的，少花一部分的錢(qián)便能夠購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)群體樂(lè)意接受，適用這個(gè)層次的消費(fèi)人群