【正文】 點(diǎn)，才符合市場現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀；幾點(diǎn)開花后并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成功復(fù)制；做到多點(diǎn)開花才能影響大局，影響廣泛面；2) 把公司的主要精力放在抓大客戶上，集中整合優(yōu)勢資源，定點(diǎn)進(jìn)攻。其他區(qū)域以省級行政區(qū)域進(jìn)行劃分，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)省區(qū)；3) 國際貿(mào)易部：國際市場份額巨大，是公司市場戰(zhàn)略的重要組成。2. 銷售渠道建設(shè)，銷售渠道可分為3級結(jié)構(gòu)，全國300個(gè)地級市，廣泛建立經(jīng)銷商渠道。招商的目的是整合資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，利用經(jīng)銷商地理優(yōu)勢、人脈資源，加快通路建設(shè)，提高市場反應(yīng)效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣和資金回流。5. 經(jīng)銷商政策及獎(jiǎng)勵(lì)1) 認(rèn)同xxx化工的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念；2) 具有獨(dú)立的法人資格，并能提供合法的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證；3) 具備相應(yīng)的投資能力和良好的信譽(yù)，有配送、倉儲能力，配合公司及時(shí)反饋市場信息；4) 具有化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，了解所在區(qū)域市場的特點(diǎn)和銷售狀況；5) 在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍；6) 有能力貫徹落實(shí)公司對銷售工作的要求；有能力制定區(qū)域市場開拓方案并完成銷售任務(wù)；7) 擁有誠實(shí)守信的處世風(fēng)格，積極進(jìn)取的事業(yè)心態(tài)；8) 經(jīng)銷商準(zhǔn)入條件：與公司具有合作意向，并達(dá)成共識；9) 經(jīng)銷商招商獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)銷商可以繼續(xù)為公司招收同等級別的經(jīng)銷商，%，給予招商經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；10) 年終獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)銷商年銷售額達(dá)1000萬元以上，給予獎(jiǎng)勵(lì)微型VI面包車（3 5萬元）一輛。成效分析表2) 服務(wù)營銷：關(guān)鍵詞：印象、流程、有形價(jià)值、簡單化。d) 服務(wù)有形化是營銷人員通過郵件、計(jì)劃案、實(shí)驗(yàn)報(bào)告稿、票券、徽標(biāo)等方法使其服務(wù)有形化的要求，是留給顧客影響最久遠(yuǎn)的物品。直接送達(dá)有購買意向的群體手中，才是好的宣傳推廣。與行業(yè)協(xié)會共同關(guān)注環(huán)境保護(hù)話題，承辦大型環(huán)境保護(hù)會議，達(dá)到建立企業(yè)社會信任度和美譽(yù)度的效果。專業(yè)網(wǎng)站新聞?lì)惥W(wǎng)站公司網(wǎng)站期刊雜志專業(yè)期刊定期權(quán)威專業(yè)類雜志發(fā)布招商廣告和企業(yè)形象廣告報(bào)紙廣告地方/全國定期發(fā)布招商信息及產(chǎn)品信息，訪談及軟文等，提高品牌知名度。4 / 24十、 2010年有效傳播推廣預(yù)算預(yù)計(jì)總投入132萬元左右，%。c) 年終獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)銷商年銷售額達(dá)1000萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)VI面包車（35萬元）一輛。c) 其他網(wǎng)站宣傳：i. 新聞性傳播；ii. 軟文性傳播；iii. 國際互聯(lián)網(wǎng)站傳播和《海關(guān)信息》購買。以水污染治理與環(huán)境保護(hù)為傳播重點(diǎn)，借助“環(huán)?！迸疲瓌?dòng)“xxx”絮凝劑品牌的傳播與產(chǎn)品的銷售。8) 事件主題a) 水環(huán)境保護(hù)：《中國水環(huán)境現(xiàn)狀與環(huán)保趨勢》b) 水污染治理：《如何高效安全方便治理各種水污染》9) 會議內(nèi)容a) 以水環(huán)保，絮凝劑環(huán)保高效凈水為傳播重點(diǎn)，導(dǎo)入xxx“xxx”絮凝劑，讓環(huán)保意識深切入微，拉動(dòng)xxx“xxx”絮凝劑的銷售；b) 以論壇的形式開展會議營銷，與水環(huán)保協(xié)會及論壇主辦方合作，在會議上將xxx的絮凝劑產(chǎn)品做重點(diǎn)推介；c) 借助以行業(yè)名人為噱頭，吸引目標(biāo)客戶、合作伙伴注意力，借機(jī)推銷xxx“xxx”絮凝劑，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；d) 以“水世界環(huán)保”為切入點(diǎn)，宣講xxx“xxx”絮凝劑安全、輕松、高效優(yōu)勢，吸引目標(biāo)對象的注意，達(dá)成意識與銷售的共識；e) 以“悠悠碧水”為主題，開茶話會，增進(jìn)行業(yè)名人與客戶，企業(yè)與客戶，客戶與客戶之間的交流，從交流中得共鳴，深化并提升每個(gè)人對環(huán)保的認(rèn)知，認(rèn)可xxx“xxx”絮凝劑。13) 會后跟蹤a) 總結(jié)統(tǒng)計(jì)工作，會務(wù)人員交流成敗得失，供工作人員借鑒參考；b) 負(fù)責(zé)人召開總結(jié)會，準(zhǔn)備下一次會議； c) 員工做好相關(guān)會后執(zhí)行工作，會上有銷售的做好售后服務(wù)工作，利用老顧客發(fā)展新顧客；d) 沒有達(dá)成意向的要電話回訪，熱情對待每一位參會者，力爭將其發(fā)展為我們的顧客。結(jié)束。b) 通過200300家網(wǎng)絡(luò)，多家報(bào)紙期刊等同時(shí)廣泛進(jìn)行傳播；預(yù)留部分報(bào)紙，銷售交流時(shí)直接向顧客展示。d) 對客戶資源分類，對有意向客戶進(jìn)行書面或電話邀請。6) 營銷對象a) xxx“xxx”牌絮凝劑的潛在經(jīng)銷商與大客戶。初步計(jì)劃《中國水世界》、《水處理技術(shù)》等3) 傳播用品：a) 樣本畫冊b) 宣傳片c) 其他企業(yè)行銷禮品等4) 交流會、展會：d) 經(jīng)銷商交流會： 1次/年 e) 展會 二次 i. 中國國際水處理化學(xué)品及水溶性高分子展覽會4月8日 北京ii. 2010（第六屆）中國國際水處理化學(xué)品展覽會11月3日上海2. 美譽(yù)度傳播：環(huán)保公益性事件制造。ii. 設(shè)置好關(guān)鍵詞，讓費(fèi)用降低并提高點(diǎn)擊質(zhì)量，可以直接帶來客戶；b) 在網(wǎng)上建立專業(yè)的絮凝劑行業(yè)指導(dǎo)性網(wǎng)站，i. 內(nèi)容可以包括專業(yè)技術(shù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、未來市場預(yù)測等信息。1. 認(rèn)知度傳播：1) 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹：a) %；預(yù)計(jì)總額30萬元。4. 支持工具：1) 焦點(diǎn)傳播。具影響力事件網(wǎng)絡(luò)宣傳競價(jià)排名全年通過以上方式，長期發(fā)布招商信息及產(chǎn)品信息。b) 口碑宣傳；編制企業(yè)內(nèi)刊，征集全國經(jīng)銷商、客戶訪談和行業(yè)預(yù)測，調(diào)動(dòng)客戶積極性并給予適當(dāng)?shù)募?lì)政策，增加內(nèi)部與外部交流。3) 技術(shù)支持人員服務(wù)專業(yè)化a) 對銷售人員、經(jīng)銷商、終端客戶進(jìn)行必要的產(chǎn)品知識、技術(shù)方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)；b) 協(xié)助銷售人員開拓新市場、發(fā)展新客戶，給銷售人員必要的技術(shù)指導(dǎo)與支持；c) 完成技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，進(jìn)行長期服務(wù)；d) 幫